【成长心法7】成为营销高手必备之“敬业的心法”

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，周老师带你快速成为营销高手！大家好，我是周嵘。

这一节呢，我们来讲讲营销高手十大内功心法的第七个，忠诚敬业的心法。

在中国几千年的文化当中,忠诚这个词语,如果找一个人出来给它做代言人的话,这个人是谁呢?我想绝大部分人毫不犹豫的会说关公。

今天关公在全国乃至全世界有华人的地方，很多人都在供养和朝拜他,这是因为关公把忠诚这两个字演绎到了极致。在关公那个群雄并起的时代，出了很多的英雄人物，如曹操、司马懿、诸葛亮、刘备。可是你会发现到今天，依然受众多人去对朝拜和供养的是关公。

忠诚是一个人钻石般的品质。在今天这样一个急躁的物欲横流的社会里，忠诚这种钻石般的品质呢，所拥有的人越来越少，物以稀为贵，当拥有的人越来越少，而需求方又很多的时候，这种品质呢，就变得越来越值钱，越来越珍贵。

如果你拥有了这种品质，你的个人竞争力、个人的价值就大幅度提升了。所以国外有一句谚语，叫作一盎司的忠诚顶得上你一磅智慧。那十六盎司才等于一磅，也就是说你一份的忠诚可以顶得上你十六份的智慧。

在今天并不缺乏有能力的人，那些有既能力又有忠诚度的人，是每一个企业所乞求的最理想的人才。那些忠诚于他的企业,忠诚于他的领导,又能努力把工作做好的敬业的员工，工作当中没有借口的人、员工，这种人才全天下哪里都缺，哪里都需要。

所以你只要做到又忠诚又敬业,你走到哪里都值钱，走到哪里都让别人思念。会有无数领导和无数更高层次的人看中你，给你大把大把的机会。忠诚敬业的人看起来可能很傻，但事实上就是我们老祖宗讲到的那种，大智若愚的智慧，他们远比那些小聪明、精明、占别人便宜的人未来成就要大很多。

我在过去的这十几年当中,我大约亲自任命了200个区域的分公司的总经理。每当我要把一个重要的项目，把一个重要的机会给到一个下属的时候，我们永远去思考他的两个问题，一个是他的能力，他有没有能力把这件事做起来呢；第二个更重要的是这个人的忠诚度。

如果他把这件事情做起来了，他又不听你的话了，那这种人我们是根本不可能用的，也不敢用的。所以呢我们在任命一些重要性的、关键性的岗位的时候，这两点是我们判断的标准。忠诚呢会带给你无数的机会，没有忠诚，相反你会失去无数的机会。

在这里我要和大家分享一点，各位营销的伙伴，如果你没有忠诚度，你再有能力，你都不可能在一个团队当中，在一个企业当中做到一个很重要的位置上。因为所有重要的位置对忠诚度的要求都很高。

如果你有能力，没有忠诚，你唯一的办法就是去创业，但是你要想清楚，物以类聚人以群分，由于你自己没有忠诚度，所以你吸引到的人，他一定会跟你一样没有忠诚度，所以这样没有忠诚度的一群人是不可能把一件事做好的。

我们在营销界当中呢有一个前辈叫夏目志郎，他是全世界卖百科全书的世界第一名的推销员。

有一年的冬天，他和他的同事呢住在一个宾馆里，由于晚上很冷，所以他们八九点钟的时候就脱光了衣服，钻进了被窝里。到十点半的时候，因为他约了人，十点半的时候夏目志郎先生起来穿衬衣打领带穿西装，他的同事非常惊讶的问，这么晚了你要出去吗？夏目志郎就说我不出去。你不出去穿衬衣打领带穿西装干什么？他说我要给我的客户打一个电话。

于是呢夏目志郎拿起了电话，拨通了客户的电话，沟通了两三分钟，最后把电话挂掉，脱掉外套扯掉领带钻进被窝里睡觉。

他的同事非常的惊讶，说那客户又见不到你，你为什么要重新穿着西装打领带呢，再给客户打电话呢？夏目志郎说，虽然我的客户见不到我，但是我自己能够见到我自己，每当我穿起西装打起领带给客户打电话的时候，我觉得那是对客户的一份尊重，那是对客户的一份敬业，客户在电话的另一端，他会感受到我对他的那份尊重和敬业。

那个同事说，夏目志郎，我终于搞清楚了，为什么这么多年呢，你的业绩在这个领域当中，永远都全世界排名第一名，所以别人学了你再多的技巧，最后也无法超越你，是因为你这份敬业。

阿里呢创造了无数的商业的神奇故事，在阿里的故事当中，有一个前台的励志姐的故事。她在2000年的时候进入阿里，最早的时候她做一个前台，非常的认真积极主动。

除了前台的工作以外呢，她还主动地给外出差的伙伴们发送火车的时刻表，夏天给同事们准备了冷饮等等一系列的工作。

在她工作以外，可做可不做的事情，或者根本不需要她做的事情，她都想办法把它做好。就是这样她的这一份付出，她的这一份敬业，获得了所有同事的认可。

于是她很快的做了一段时间呢，就调到了阿里的国际事业部，最后去了行政主管，最后去了人力资源，今天呢她做到了阿里的资深副总裁，同时也成为了菜鸟的CEO。当年的一个前台，今天成为了亿万的富婆，她的成就最大的特点就是来自于她的敬业。

当你拥有了忠诚和敬业这种钻石般的品质，你走到哪里都会受人欢迎，这种品质也会让你拥有更大的成就。

最后，说说你自己身边有哪些忠诚敬业的典范，你自己在这方面做的怎么样，做好了没有，身边还有哪些值得我们营销人员学习的故事。欢迎你把你的观点发布在评论区，与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第14天，坚持，你的进步就能看得见！