【成长心法6】成为营销高手必备之“惜时的心法”

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，周老师带你快速成为营销高手！大家好，我是周嵘。

这一节呢，我们来讲讲营销高手的十大内功心法的第六个，珍惜时间的心法。

时间就是生命，时间就是金钱，时间就是效率。我问你，你是穷人呢还是富人？我想大部分人都回答我，我是穷人。事实上我们穷的是金钱，富的是时间。比方说我们问一个人产品的生命周期有多长呢，我们一定指的是它时间有多长。

当我们一个医生问这个病人，说这个病人还有多长的生命呢，事实上指的还有多长的时间。所以在我们所有的资源当中，最宝贵的资源就是我们的生命，也就是我们的时间。

你现在这份工作好吗？可能大部分的人说我们觉得这份工作太累太辛苦了，赚的钱又不够多。如果有一份让你去捡钱的工作，地上全是一分钱的硬币，捡到的都归你，你干不干呢？但有条件，每次你弯腰下去的时候只能捡一枚，平均每一次弯腰捡起来时候花3秒钟，你必须朝九晚五工作八个小时，在这八个小时你不得上厕所，不得打手机，不得看微信，一分一秒都不能停，最后呢你一个月下来呢你能够大约捡到2000块。

如果你每次捡的是5分钱，那你一个月大概可以捡一万，你干不干？我相信很多人都不愿意干。才一万块钱，你必须8小时不停，每天弯腰9600次。所以很多人都不愿意干。

所以当你发现地上有100块钱的时候，你去捡起来，你的时间一年呢，你可以赚2.4亿的富豪，这也是仅仅的一瞬间。事实上对我们来说，你的工作比捡钱都好，你为什么还不珍惜呢？

如果有人拿着你的手机打香港长途，我相信你一定会很心疼，觉得很浪费。但如果你说你的工作时间，有人找你聊天，上网，看微信，你会觉得无所谓吗。你有没有算过，当你一个月收入一万的时候，每一分钟就是一块钱，这远比打香港长途的四毛钱多要贵太多了。

在今天我跟大家分享一个用好时间的心法，也就是增加收入的六个秘诀。

第一是满档。对于营销人员来讲，特别是一些收入不高的营销人员来讲，你每天的工作呢，有效的时间平均都在两个小时。所以呢，如果把我们的有效工作时间从两个小时变成四个小时，你的收入和业绩就会增加一倍；变成六个小时，变成八个小时，你就会增加两三倍。

第二是在我们工作满档的时间内，提升自己的能力——你的专业营销能力。当你的营销能力提升的时候，在同样的时间中创造出的业绩和收益是不一样的。

第三呢一定要学会用好工具。工欲善其事，必先利其器，一定要学会使用各种各样的工具帮我们来节省时间提高效率。

第四个呢是你要做关键性的事情。很多的营销工作当中，有些工作的效率是比较低的，有些事情的效率是比较高的，有些事情是只有你能做的，有些事情是别人可以做的。有没有什么办法可以让我们的一天变成48个小时呢？当然有。很简单，那就是我们招一个助理。

在正常情况之下，一个好的营销人员，优秀的营销人员，一个月收入几万几十万的营销人员，基本上都有一个或者两三个助理，我们呢把一些普通的工作可以让别人去做，让别人可以做的工作交给我们的助理去做，我们去做一些关键性的工作。这样子我们的效率就变得更高，我们的业绩也会变得更好。

另外一个呢选择优质的客户。在所有的顶尖的营销高手当中，所有高收入的营销高手都是在选客户的。在这一点上，如果不懂得如何选优质客户，你可以去看看我们的整合营销学院，在我们的整合营销学院视频系统里面，我谈到了《关于黄金客户和不良客户的七个特质》，你从它们当中来选到挑选出优质的方法的时候，你的效率就会大幅度提升了。

另外一个就是增加你的工作时间量。我们经常说八小时以内求生存，八小时以外求发展，赢在别人休息时。对于很多人来讲，八小时的工作你都没有做好，所以八小时以外的工作更没有做好，八小时的工作只能让你成为普通人，用好八小时以外，才能成为不一样的成功者。

全世界有一个非常优秀的保险推销员在日本，这个人叫柴田和子，她们公司呢有600个营销人员，她一个人的业绩呢等于其它599个人的总和，也就是她一个人顶大家600个人，于是很多的保险的业务人员就请教她，请问她成功的秘诀。她就会问大家一个问题，你一天吃几个早餐，所有人都说我们吃一个人早餐，有的人说我都不吃。她说我跟你不一样，我一天吃三个早餐。

别人就问她说，你怎么会一天吃三个早餐呢？她说我早上5点半就起床了，所以准备一下我就去公园锻炼，找一个人跟他一起锻炼一会，然后我们一起去吃早餐，然后吃完六点多，然后我再去找个人，看起来像我的客户的，然后我再跟他锻炼再去吃早餐，然后7点多再吃一个，八点钟去上班。

所以当所有人的正常去上班的时候，她已经开发了三个客户。很多人就问她，这么早有客户吗？她说早上越是起床越早的人，锻炼身体的人都是爱惜生命的人，买保险的几率就更高，所以他是我们最好的黄金客户，并且呢他住的地方也是高档的群体, 都是大客户，于是她增加的工作量开发了优质的客户，她成为了全世界保险业当中最优秀的人。

十几年前，我们跟安之老师一起合作的时候，那时候他要求我们的第一个就是满档，所以我们每天要去讲三场的演讲，上午一场，下午一场，晚上一场，晚上呢九点钟的时候我们回到总部来汇报，然后我们锻炼身体，打两个小时的篮球，十一点钟开始业务训练，训练到凌晨两点。

第二天早上七点钟，我们又出门去演讲。在那一年多的时间当中，培养出一群非常优秀的伙伴。我们呢严格的做到了这些方法，这就是我们能力快速提升，演讲快速提升，就是我们那一群人很短的时间，几个月以后，大部分人我们的月收入都超过了十万以上。

各位营销伙伴，如果你用好了我跟你分享的这六个秘诀，你的业绩一定快速增加，收入倍增。

最后，请你想想你正在从事的这份工作，你每天有效的工作时间是多少呢，以上的六点你做到了几点，还有哪些没有做到呢，相应你目前的业绩结果又是什么呢？欢迎你把你的观点发布在评论区，与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的13天，坚持，你的进步就能看得见！