【成长心法1】成为营销高手必备之“创业的心法”

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，周老师带你快速成为营销高手！大家好，我是周嵘。

你喜欢看武侠小说吗？你有没有发现，顶尖的武林高手，无论他练的是哪门哪派的武功，招式上手很快，但只能让他快速超越普通人，成为一般的高手，真正能够成为顶尖高手的，一定有因为他拥有最深厚的内功。所以学武的人有句谚语“练拳不练功，到老一场空”。

做营销也是这个道理，一个营销人员如果他学会了一些方法和技巧，如果他不具备顶尖高手的内功心法，那他就永远没有办法成为顶尖高手。所以，我将用十节课的时间教会大家营销高手所必备的十大内功心法。

第一大心法，我们把它叫做创业的心法。

也就是把销售当成事业来做，当我们选择了营销工作，成为营销人员时，就有两种不同的定位就出现了。一种人，他定位把它作为职业，另外一种人，把它定位成创业，也就他在做他自己的一份事业。

首先，我们来看定位成职业的人，他就是去打一份工，打工最大的特点是什么，就是我为别人做。而创业呢，选择一份我自己的事业，我本人就是老板，那我在为谁干，我在为自己干，所以我自己就是我人生的总经理，命运的设计师，我的命运牢牢掌握在我自己手里，而不是掌握在我主管经理或者老板的手里。这是两个完全不一样的概念。

第二，当我们打工的时候，我们付出的可能是我们的时间，专业，劳动。而创业的时候，我们付出的是我们所有的资源，我自己的，家里人的，朋友的，同学的，想尽一切能够整回来所有资源，所以这是第二个不一样的地方。

第三个不一样的地方呢，打工的时候，我们更关心的是什么，一天上班几个小时，一个礼拜上几天班，能不能有更多的时间去休息。底薪多少，提成高不高，怎么样可以少干活多拿钱，而创业的时候，我们会永远觉得时间不够，我们更关心的是如何开源节流，更大的去创造价值，更多的业绩，更好的利润。

就像去年的十一节后,我早上去公司的路上听到收音机里的主持人很大声，很自豪的那么讲过一段话,说“十一的长假已经过去，下一个假期还遥遥无期”，从他这句话当中你能听出来，他的工作就是在等待着放假，我相信那句话一定会引起很多，把工作定位成职业，打工的人的共鸣，没有一个做事业的人工作的目的就是为了休息，而把工作定位成一个为别人做的时候，在确保工资收入没有影响的情况之下，想的就是如何少上班少干活多拿钱，以这样打工的心态是很难做成事情的，这个世界上80%的普通人，之所以一生碌碌无为，其中很重要的就是这个原因，而导致他们与成功无缘。

所以，同一个人，我们不去改变他的年龄、学历、背景，只是在做事情的时候，一个是以职业的心态，一个是以创业的心态，请问各位，他们做出来的结果一样还是不一样，差别是差一点点还是差很大？我相信所有的人都会告诉我结果一定差很远。

曾经台湾的前首富王永庆先生，他是穷人出身，卖米出身，业务员出身，他有一句非常经典的话，叫做：“如果你把你的工作当成职业，你就会全力应付，如果把你的工作当成事业，你就会全力以赴。”

那全力应付和全力以赴有多少区别呢？我们在这里跟大家分享一个故事。

一天一个猎人带着他的猎狗去打猎，于是呢看到了一个兔子，猎狗看到了兔子就冲出去追兔子，兔子就拼命的跑，最后兔子就跑掉了，猎狗就塌着尾巴垂头丧气的回来了，猎人就骂你这个笨狗，连个兔子都追不上，于是这个猎狗心里就在想，开玩笑啊，兔子它不要命的跑，我努力的追，我怎么追的上啊，追了一会我就追累了，对于它来讲追上连命都没有了，如果我呢追上它，最后肉被你吃了，我就吃那个骨头，说实在话的，为了这个骨头我已经很努力了。

另外一个我们谈到的故事，就是西游记里面的故事。大家在看西游记的时候，很多人都有一个疑问，当年为什么孙悟空大闹天宫的时候，天上的十万天兵天将、托塔李天王、太上老君，都拿他没有办法，最后逼得封他为齐天大圣，而在西天取经的路上，随便一个小妖小怪都把他打的没有办法，逼得他向各路神仙求救？最后人们才发现，原来当年他在大闹天宫的时候，那些天兵天将都是为玉帝打工的，而西天取经的路上，小妖小怪是自己出来创业的。一个是全力应付，一个是全力以赴，虽然不同的实力，可是同样的把孙悟空打的不一样的概念。

过去三十年，国家开放一个领域，中小企业就占领一个领域，外资企业和国有企业节节败退，为什么呢，因为外资企业和国有企业绝大部分都是以打工的心态，而民营企业组的老板绝对是以创业的心态。

所以职业者心态者就是全力应付，创业心态者就全力以赴。

我们说，一个人的收入跟他的能力大小有很大的关系，那一个人的能力是什么？到底是学历呢还是解决问题的能力呢。我相信大家一定会说，一个人的能力，真正来讲是他解决问题的能力，同样两个能力差不多的人，遇到了一个解决不了的问题，职业心态者就会很自然的把这个问题丢给他的领导，而创业心态者遇到问题的时候，就会想尽办法去解决，当这件事情过后，职业者解决问题的能力还是那样，这个问题依然不会解决，而创业者通过他想尽一切办法把这个问题解决了，他的能力也就提升了，于是工作当中不断有出现这样的事情，职业者的心态就把一个又一个成长的机会主动踢给了别人，给了他的领导，而创业者心态的人呢，不断解决问题的过程当中把握住了成长的机会。

一段时间以后，他们的能力就发生了巨大的差距。伴随着能力的提升，创业者的心态的收入也会随之大幅度提升，而职业者依然停留在过去。

最后，在聆听音频的这群伙伴们，你今天的工作，你是以职业的心态还是以创业心态呢？作为老板，你公司里的伙伴，都是以职业心态工作呢还是以创业的心态在工作呢？欢迎你把你的观点发布在评论区当中，和高手切磋，你将离高手越近。

这是周嵘陪你共同成长的第8天，坚持，你的进步就能看得见！