【定位自己3】千万别小瞧“卖东西的”

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理，周老师带你快速成为营销高手！大家好，我是周嵘。

成功从下定决心开始。全力以赴你都不见得能够把营销做好，如果你还三心二意，患得患失，东想西想，朝秦暮楚，你肯定做不好。大部分业绩不好的营销人员都得了这个病。

首先呢，我们来帮助三类营销人员治病，第一类呢，是还没有进入营销工作，想要做营销，正在考虑要不要选择营销工作的这一类伙伴。第二类呢，是刚刚进入营销伙伴，做的时间不是很长。

说实在话的，心都还没有定下来，用我们的说法，就是还没有过营销死亡期的那一段第三类呢，是从事了很长的时间，业绩收入不太好的营销伙伴，正站在要不要继续做下去，还是选工作重新换行业换工作这样的一些伙伴。事实上呢，这三类人的共同特点，就在他们的内心深处是彷徨的，是拿不定主意的，无法判别对错也不知道未来如何去发展的一群人，正在迷茫又没有坚定决心。说实话的，做营销难，不做也难，不做又能做什么呢？

今天呢老师就来帮助这三类人了解营销，了解营销工作，帮助大家呢明确你是否适合做营销工作，是不是适合把营销工作作为你人生事业的起步，教你呢来掌握营销入门的内功心法和外家拳法，从而呢突破自己的人生困境，快速的成为营销高手。接下来跟大家分享几个观点。

第一，营销工作就是把产品通过交换变成钱的工作。

第二，全世界大约有7%的人从事营销这份工作。那如果7%的话，全世界70亿人，大概有4.9亿，也就是将近5亿人从事着把产品换成钱的这样的一件事情。

第三呢，70%的老板都是从营销工作出身的，所以当你选择了销售工作，也就意味着你未来成为老板的几率是比较大的。       

另外呢，我们来看看一些名人是怎么样说营销的。

美国的第40任总统克林顿曾经说过，不当总统就当推销员。

美国的第32任总统罗斯福曾经说过，不当总统就当广告人。

他们俩共同的特点，就是当他们不当总统的时候，他们会选择来做营销工作。所以这是一份当过总统的人都会去选择的工作，你说有没有前途呢？

习大大目前最主要的工作之一就是推行一带一路，他老人家在兼职着帮助我们中国的企业，推销我们营销我们过剩的产品，当然他还在全世界推广着我们的中国文化。克强总理呢走到哪里，也把我们中国的高铁卖到哪里，推广到哪里。比尔盖茨呢，不管干什么的时候，每一次的演讲，每一次的见面，都不断的在卖他的软件。那李嘉诚呢，卖塑胶花出身。王永庆呢，卖米出身。所以这些人他们共同的特点，都是从跟着营销相关，营销出身或者做着营销相关联的事情。

现代的管理学之父彼得德鲁克曾经说过，只有销售是利润，其他的一切都是成本。如果这句话是做营销的人说的，你信他一部分就好了，因为每个人都会告诉他的那份工作很重要。可是这句话呢，是一个做管理的人说的，全世界的管理之父，一个被全世界最伟大的CEO杰克韦尔奇和世界首富比尔盖茨特别推崇的人说的话。

卖茶叶蛋的人可能赚的比教授多，卖水的比挖金矿的赚的不见得少。为什么呢？因为他们直接在做产品交换的工作。还有就是对于年轻人来说，对于穷人来说，如果你想你的收入在短期内有大幅度的提升和改变，可能性最大的工作也就是营销工作。做公务员不容易，说实话的，除非你贪污，那风险很大。做管理，你很难在几个月、半年、一年内让你的收入翻几翻。做技术工作这种概率也比较少。做工人更不用说了。做股票，说实话的，你不见得有钱。赌博，有可能，但是也许你进了监狱。买六合彩，这件事不错，你又能买，中了也能发大财，但是中的几率又有多高呢。

在企业经营所有的环节当中，从项目的立项、选址、建厂房，到进设备、招人才、训练团队，再到买原材料、生产、包装、运输、开店，所有的环节都是花钱的，只有销售这个环节，是把钱收回来的。所以我们说的，你选择了销售，在你未来的日子里，最重要的一件事情就是学会如何把产品变成钱。当你有了这个能力以后，在你未来缺钱的时候，你就有了一个办法，只要你能够找到产品，然后你能把它卖出去就可以变成钱。

前面我们说了很多销售的好处，那同时呢我也要告诉各位的是，销售的工作是比较辛苦的。说实话的，销售是一件很辛苦的一件事情，很累的一件事情，很忙的一件事情，需要做很多事情的。另外呢，销售工作呢也是比较受气的。我们打电话给对方的时候，对方可能不接，就算接了也有可能把我们定义成为骚扰电话，态度很不好，甚至还把我们骂一顿。我们去拜访客户的过程当中，客户可能不搭理我们，于是我们就在门口等，一等就是一个小时两个小时甚至更长的时间，一次两次三次都有可能吃闭门羹，这些完全有可能出现的状况。在这种情况之下，你要是不懂得如何调整自己的心情，你会非常的难受。所以有人说，“销售，销售，就是越销越瘦，推销，推销，就是推出去，削一顿。”

另外呢销售工作是比较容易受拒绝的。当一个客户和我们达成交易的时候，是由无数个客户跟我们说“NO”、“不买”换来的。所以我们说选择了销售，你就选择了被拒绝。销售工作呢就像挖金矿，我们很多时候挖出来的都是泥巴和石头，无数次的泥巴和石头可能换来一点点的金块子。所以选择销售工作，被拒绝是常态，而客户跟你买是一种小几率的事件。

销售工作呢是没有办法滥竽充数的，不像其他的工作你可以在里面混，只要早晚打卡，中间你到底干了什么有，你创造了什么绩效，有的工作不容易衡量。而销售工作呢恰恰不是这样，它衡量你工作的好坏非常的简单，那就是你收回来的钱多少，你收的多就是业绩好，你收的少就是业绩差。所以你没有办法在销售工作当中去滥竽充数。

另外，销售工作呢是充满着挑战的，这既是一份最好的工作，也是一份最坏的工作。它既可以让你充满着希望，也可以让你绝望到死。它可以让你一天赚别人一个月甚至一年甚至更多的钱，也有可能让你连续几个月低谷没有单没有业绩。所以在这个过程当中，你的业绩会影响你的情绪，你的情绪又会反过来影响你的状态和你的业绩。所以在低谷的时候，如何来自我调节，如何来调整自我的情绪，如何来用好营销当中的一些心法，在我们的脑袋当中植入一些好的信念，要学会面对这些问题的时候来改变一些思维，面对我们的客户购买的过程当中要掌握很多的应对方法，你才可能做好营销工作。

最后，你觉得营销工作还有哪些特点呢，你又喜欢它哪些特点呢，你又讨厌和害怕它哪些特点呢，把你的观点发布在评论上，与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘陪你共同成长的第5天，坚持，你的进步就能看得见！