60天,每天15分钟,讲的都是销售人员接待客户中出现的疑惑。讲的都是孙路弘老师从事销售工作29年来的心得体验,涉及到的是从事了29种产品销售活动中的形形色色的客户。有爽快的,有粗鲁的,也有长线的大鱼,也有甜品钓到的佣金。
连续陪伴你12个星期,孙路弘老师说,只要你从事销售工作,听这个专栏,那就是拿单的开始。拿单路上的加油站,每天解一个疑惑,每天拿一个小单,先赚一个意再说……
语速不紧不慢,道理简单易懂,很适合新手听
哥们说话太温柔了
观察,塑造价值,讲故事
原因在于客户不知道贵在哪里?不知道便宜在哪里?想知道价值何在?要把价值讲清楚,让客户理解,价格高包括什么?价格低包括什?信息泛滥,要学会分清,客户相信大牌,老字号,信人,产生购买会由需求,认识,信任决定。
第四节听到5分钟左右卡住了,过不去!
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