1111【特辑-记忆&领导力小学问】胡渐彪答网友问

本期课程 

【记忆&领导力小学问】胡渐彪答网友问

主讲人：胡渐彪

课程重点 

今天，是我们记忆小学问和领导力小学问的答疑时间。和往常一样，我们挑选大家在留言中最普遍的问题，为大家进行解答。

好，第一题。在记忆小学问的第一课，我们介绍了信息误导效应，就是说人的大脑，并不是像照相机一样，将你所看到的一切都储存在脑子里。我们通常是记住几个关键的信息，为了把这些信息连结起来，我们会做不少的脑补。

有朋友留言了，我该怎么预防信息误导效应呢？

老实说，很难。除非经过专业训练，咱们一般人啊，不是那么容易分清楚我们记忆中哪些是真实发生过的、哪些又是我们脑补的。

所以在心理辅导时，心理医生其实都非常小心，他们不会完全相信患者的回忆。李威老师介绍，很多患者在接受治疗时，都有一个习惯，就是认为自己成年后的挫折，都来自于童年阴影。

比如，有人喜欢用原生家庭理论。觉得自己不自信、不独立，都是父母当年不给买玩具、不会鼓励人的错。

这个理论有一定道理，但因为信息误导效应的存在，会导致患者放大这些所谓的童年阴影，将所有的责任，都推给童年。甚至当你带着这个假设再去挖掘自己的记忆的时候，可能扭曲甚至伪造出一段记忆。

比如，李威老师提供的真实案例中。有些人说自己童年曾被虐待，甚至被性侵，但最终调查却发现，并没有这么回事。这就是自己的意念导致的记忆扭曲。

但是，我们却也不能怪罪这些脑补过度的患者，他们是真诚地相信自己经历了这一切，甚至能回忆出那个画面的每个细节，甚至能感受到当时有多么痛苦。如果不是专业的心理医生来对他们进行疏导，自己和旁人都很难分辨出究竟什么是真，什么是假。 

好，说点轻松的。虽然我们很难预防“信息误导效应”，但也可以反过来，好好利用这一点。比如大家玩的狼人杀游戏，如果你掌握了一些心理学常识，就能明显提高胜率。

无论你是好人，还是狼人，你的核心目的就是“拉票”。那以狼人为例，取胜的关键在于第一天，你听到了什么。

因为这时候信息很少，村民经常会错误站队，或者是乱投票。那这个时候，狼人就可以利用“信息误导效应”来牢牢地抓住村民。

具体怎么做呢？首先，村民最开始选择相信狼人、和狼人站队时，都肯定有个原因。

那作为狼人，你就必须要引导村民，不断强化他的这个判断。村民自己会进行脑补加工，哪怕之后出现了相反的证据，他也会倾向于相信自己的第一判断。因为推翻自己的认知，是一件很丢脸的事情。不是说在外人面前丢脸哦，而是我们在内心里都是对“自己错了”这件事有很强的抵触情绪的。

比如，如果你和如晶玩狼人杀，你是狼人，她不是。但是村民在第一轮，认为如晶的表现太积极，所以怀疑她是狼人。那你就要记住了，从第二天开始，就要把重点放在“如晶太积极”这个点上，提醒村民，不止你一个人注意到如晶太积极哦，我也注意到哦！既然大家都注意到了，那你一定是对的！而且要注意，这时候不要冒险、不要想着找其他的诬陷如晶的理由。而是要用原先他的观念来继续影响他。

当然，具体在用这招的时候，还要看你的说话技巧。如果你学会了这招，不妨在平时跟朋友们玩狼人杀的时候，多试试。

好，我们看到第二题。在领导力小学问的第3堂课上，我们介绍了双因素模型。说的是一种情绪激励理论，工作中既有保健因素，又有激励因素。

我留下的思考题是，现在的老板很器重你，但新公司薪水更高，那你该不该跳槽呢？

在评论中我们看到，有同学觉得很难抉择，认为这是因人而异。有些人可能在存钱买房，所以对薪水更看重；而有些人可能更看重工作环境，所以更愿意留下来。

对，说的没错。但如果所有情况，都因人而异，那我们教大家的内容，岂不是屠龙之技，毫无用处了吗？

又有同学留言，应该留在现在的公司。因为薪水是保健因素，而老板的器重是激励因素。激励因素大于保健因素。

这，也是一种误区。我们再强调一次哈，激励因素和保健因素没有高低之分，如果你的薪水非常非常少，那么无论老板多喜欢表扬你，你也不会快乐。而且会这么做的老板，十有八九都是在骗你。

那正确答案是什么呢？我现在就来教你怎么分析。

第一，现在老板很器重你，交给你很多富有挑战性的工作，这就让你在工作中获得了很高的成就感，这代表激励因素的得分高。

但这个时候，不要直接拿老板器重你，与新工作的薪水高进行衡量。而要先问问老板，您就算不能给我加工资， 但能不能给我更高的职位？或者至少保证年底让我升职吧？

如果老板答应，那其实就是在提升你的保健因素，接下来就好和新工作进行对比了。

也就是说，保健因素与激励因素没有孰好孰坏之分，你要做的，是将两份工作的激励因素做对比，保健因素做对比。同时注意到，你对于老板器重你的满足感，是否能抵消比较低的工资给你带来的不满足感；新工作的高工资，能否抵消不确定性带来的损失。对两份工作的差值进行比较，才是更科学的方法。

那么接着说，如果老板拒绝给你加薪升职，又要怎么办呢？

这就是第二点要说的，保健因素和激励因素的划分，并不是一成不变的。有些时候，保健因素可以变成激励因素。

比如薪水之所以是保健因素，是因为在很多企业，大家拿的是固定工资。无论你多么努力，拿到的也差不太多。这样，你自然就没有足够的动力。

那如果能说服老板，给你的薪水更大的浮动空间，更多的绩效考核呢？我相信，既然你说老板很器重你，那你主动提出，要根据绩效表现来领取薪水，这个要求应该不难实现吧？

这里，我要特别念一下听众 @芃儒  的评论，他说的很好：总之一句话：你可以用严密的逻辑、美好的愿景说服我，你也可以用金钱、地位收买我，但你绝不可以仅仅凭借虚无缥缈的情怀绑架我！

这，就是对待跳槽的正确态度。