干货：大小校区管理有什么不同？

开校区有大有小，校区大小各有各自的优点与好处，也有各自的不易。同时每个机构都是由小开始，逐渐做大，在这个过程中，在人员和产品管理以及销售上，应根据各自特点选择合适的方法、另外，不同阶段对管理者，对员工的要求也都不一样

今天我们一起来解读下其中的不同。

一、管理重点的区别

小校区的管理，重在管事，大事小事校长会事必恭亲，每一件事情校长都需要严格审批，因为完成结果影响着学校全年的目标

大校区管理，重在管人，因为学校团队增大，员工人数少则几十人，大则上百人，工作部门及事项也千头万绪，这时的管理要重在人员的逐级管理，校长要做到抓核心及骨干员工，让他们带动基层员工。

二、管理方式的区别

小校区的管理方式，靠人情，靠氛围，因为校区人数有限，每天大家一起做事，一起吃饭，那这个时候，相互间的情感链接会很紧密，形成了像家一样的氛围，管理上会通过这种人情进行管理，让员工会学得不好好干，都不好意思。

大校区的管理，靠制度，靠文化。校区的发展战略规划更具前瞻性，制度更健全，从考核，培训、晋升、福利等等，让员工感受到的是更规范专业的管理，更公平严谨的制度，同时，良好的企业文化更是吸引志同道合的人才，这就是大校区的管理方式。

三、销售模式的区别

小校区销售模式:是依靠个人能力强，带动整个校区业绩。

1、校长是优秀教育咨询师。

2、校区再配备1-2名教育咨询师

3、以优秀个体带动学校团队

4、个体激励。

大校区销售模式:团队作战（人少抓连带，人多抓成交）

1、校长是发光体，激情四射，推动正能力。

2、校长具备良好管理能力.追目标能力。

3、团队注重氛围建设，让团队驱动个体。

4、完善人才培养机制。

5、团队激励+个体激励

6、专业人做专业事，推动梯队建设。

7、运用标准流程及制度管理

四、产品管理上

小校区:

1、有优质课程产品。

2、有明确主推课程产品。

3、不断研发新课程，加强频率。

4、个性化，重点突出化。

大校区:

1、产品体系化，实现宽度，深度保证。

2、一站式服务，解决家长全部需求。

3、跟进整个学习过程，关注教学各个环节的质量及效果。

4、注重各类数据的分析。

5、分区域分品类进行管理。

五、发展战略

小校区：

1、重视中短期目标

2、重视现金流

3、重周边竞争动作

大校区：

1、重视长期规划

2、重视长期收益，短期盈利与否不是重点

3、重视行业发展，经常进行外出学习考察