Day6丨按图索骥：一张地图找到你想要的人都在哪里

人生逆袭快，要靠圈子带。同学你好，我是黄河清。

在前两天课程中呢，我们学习了如何在自己已有的圈子里面进行探底，知道了如何通过深度访谈挖掘你身边的朋友圈，找到那些“技术宅”，找到那些“关系通”。但是呢，我想你跟我一样，肯定也知道，旧圈子中能挖掘的潜力是相当有限的，我们还是必须要向外进行拓展。所以呢，这节课我们就用“按图索骥”的方式来结交新的朋友。按图索骥，是一个很有意思的成语，就是指按照图上画的样子去寻找好马。在这里，图就是我们圈子的地图，而好马就是那些我们未来能用得上的“技术宅”、“关系通”甚至“大佬”们。

01按图“索”哪些“骥”？

那么既然是按图索骥的寻找，要我们构建优质的关系，那么第一步就是我们要确定哪些是优质的关系。很多人会想，那我直接找“大佬”不就好了，他们关系也多，专业性也强，那我们不就一举两得？这句话道理上当然是没错，可其实啊，“大佬”在任何的圈子里面都属于凤毛麟角，想要直接寻找、构建和“大佬”的关系，至少有三个很大的关卡需要你去解决，我们可以总结为“闯三关，才能交朋友”。

第一关：如何能够结识那些大佬？结识大佬可不是在电视前面看着他们谈笑风生，而是要和他们真的坐在一起谈笑风生，所以，你不妨先问一下自己，你有和大佬坐在一起的机会吗？

第二关：如何让大佬认可你？现在假设第一关我们通过了，我们有了一个和大佬一起吃饭、喝茶、甚至打高尔夫球的机会，那么，你再问一下自己，你能在短时间内让大佬认可你吗？

第三关：如何维持和大佬的关系？现在假设第二关我们也通过了，你和大佬互相交换了名片和私人的号码，那么，你准备如何维持和大佬的这种关系呢？你到底能怎么做呢？

这几个问题问完，你是不是有点慌了？其实啊，这三关也适用于所有的关系构建，而想要闯过这三关和大佬构建关系，其实真的非常得难。你想想，你又能和大佬一起吃饭，大佬还能很快地重视你，而且还能和你保持长久的关系，是不是只有两种可能？第一种，你已经是一个大佬了；另一种，你是大佬非常看重的亲人。而这两种呢，都不是那么容易达成的，所以，普通人结交大佬，或者想直接结交大佬，成本极高、成效极低。所以呢，我们刚开始升级圈子的时候，就要把“按图索骥”的目标进行一个筛选，大佬对于现在的我们而言，暂时可遇不可求，我们可以先锁定“关系通”和“技术宅”。

02“技术宅”的骄傲

好，那我们就先来看看怎么样能够捕获“技术宅”们。同样是“闯三关，交朋友”，我们一关一关来看。

第一关：如何结识“技术宅”？

所谓知己知彼，百战不殆，既然是“按图索骥”，那么结识“技术宅”的第一步就要明确“技术宅”的特点。我们很清楚“技术宅”在某个领域的专业知识上非常得顶尖，而伴随着他们的顶尖，他的另一方面也一定在增长，那就是他掌握这种知识的骄傲。

这些人既然在一个专业做到了顶尖，那么在专业领域之内自然有一种“一览众山小”的骄傲。但是呢，他们同时又醉心于他们的专业，很少和圈子外的人打交道。那我们究竟应该如何利用“技术宅”的骄傲和他们建立关系呢？答案其实也很简单，就叫作：诚心求教。

所谓“诚心求教”就是在技术宅专业的领域提出你的问题，让他们来进行解答。为什么这种方法有用呢？我们要首先了解两个心理学效应：第一个，叫富兰克林效应。它的意思是，人会自然而然地喜欢那些自己帮助过的人。仔细听哦，不是帮助过他的人，而是他自己帮助过的人。也就是，他如果帮了你，他就会自然而然地喜欢你。第二个呢就是我们都知道的虚荣心。人呐，都会有在自己擅长的领域秀肌肉的冲动，也就是，越是擅长的领域他越想要去秀，越想要帮助别人。那么综合这两个效应，我们就用“诚心求教”的方式既满足他们的虚荣心，又可以让他们在帮助我们的过程中和我们变成好朋友。

这个方法线上线下都可以用，具体来说，线下就是通过朋友介绍某个领域的专家，之后用电话、微信、约人吃饭、登门拜访这样的方式联系。一般来说，有了朋友的推荐，你的大部分问题都会得到你想要的回答，你和专家的关系也就初步建立了起来。当然，就像我们之前说的那样，刚开始的时候，你的线下资源肯定是不够的。如果实在找不到合适的人选，朋友也不认识这方面的人才，那我们就要在线上找。这个时候最好的办法就是找到这个专业领域的论坛或者是得到这个专业认证的微博，然后你去提一些专业领域的问题，来结识网络背后的那些“技术宅”们。但是，我想你们也都知道，论坛、知乎、微博一天有那么多的消息，究竟要怎么才能让你的消息得到“技术宅”的青睐呢？这就需要有技巧的提问。

我们可以一起先来看一个案例：比如呢，你现在想要装修房子，装修是一个专业性很强的领域，这个时候你就想要结识一些装修方面的专业大牛。首先呢，你可以通过朋友介绍，认识一些当地装修方面的专业人士，让他们给你一些建议。如果你对当地的专业人士不满意，或者没有合适的专业人士，那么就可以用第二个方法，在线上寻找装修领域的达人了。

在这个方面我推荐两个渠道，第一个呢，是找到一些大型的装修论坛，在论坛中发帖提问，找到一些答案比较让你满意的用户，然后勇敢地进行私聊，去结交他们。那我们要如何找到这些专业的论坛呢？这个时候就需要我们借用一些程序员的思维。中文论坛网站一般常用的程序是：

PHPWind和Discuz。所以寻找中文论坛的方式可以在百度等中文搜索引擎里面搜索Powered by PHPWind或者Powered by Discuz，再加上相关领域的关键词。比如说，你要找装修的论坛，就可以在中文引擎里面搜索 Powered by PHPWind 装修或者Powered by Discuz装修。

别担心，我在文稿里面已经帮为你标粗了这段字符，你可以直接复制使用。当然，其次，我们也可以通过更直接的方式找到一些专业科普装修知识的达人，或者知乎、微博的大V，都可以进行免费提问，还有一些可以以付费提问，让他们针对你的问题进行解答。

这里呢，付费提问先不说，我们着重说免费提问，毕竟我们要降低试错的成本。那么，究竟要如何能够让你的问题获得更多专业人士的青睐，或者说他们更愿意去回答呢？我可以教你一个可能反你常识的句式，那就是一定要把你要问的问题，从一个外行人的角度做出一个“自以为是”的描述。比如说你可以说：“我觉得XXX只要XXX就行了”或者“我觉得XXX的价格肯定是XXX。”总而言之，要做出一副好像非常自负的样子。当然，这种方法在网上尤其有效。如果是在线下的话，还是需要看一看你面对的这个技术宅大概是一个什么样的人。

跟你分享个例子。我有个学生，想要装修房子。他有个非常具体的问题，就是他想找自己的亲戚来装修，想问一问这个事情靠不靠谱。他之前呢在论坛也问过，可回答的不是广告就非常得简短。要么说么“不靠谱”，要么说“不要找”或者就说“我家亲戚就挺好的”，实在是没什么参考价值。于是我就跟他说：“按照你说的方法不行的，要按我说的来。”于是呢，我就帮他改了标题，标题变成了“我觉得装修不要找专业的公司，只要找亲戚朋友就可以了。”标题一出，不到半个小时，就有了20多条详细客观的回复，有的回复还真的挺有用的。为什么只是改了个标题就有这么大的变化呢？因为啊，这个新的标题很快地激起了那些论坛专家们的表达欲，就好像一群王者玩家忽然看见一个青铜玩家在这里蹦跶，所以忍不住要秀一下自己的操作一样。

在他的帖子底下，有一个叫作“中村”的高级用户，给他进行了非常详细的解答，其中总结了几条找亲戚装修的原则：第一、一定要签合同，不要因为彼此相信就不走法律程序；第二、一定要有材料的明细，因为在装修的过程中，材料是很容易出问题的；三、一定要有和亲戚撕破脸的准备，这种例子真的已经太多了。如果没有做好这三个准备，那即便亲戚给你保证得再好，结果都会是钱花了不少，房子装修得不好，亲戚关系还变得特别得疏远。我的学生一看，“哦，这真的是个懂行的人呐！”马上就给他发了私信，两个人很快也就聊了起来。

当你们真正开始聊天的时候，你就已经走过第一关，成功结识到“技术宅”了。

接下来，我们来看第二关：如何让“技术宅”认可你？

对于“技术宅”来说，让他们在专业上认可你非常得难，但是你可以降维打击，从“马斯洛需求理论”中更高级别的“受人尊重”这个需求上去满足他。具体来说，就是当你认定一个“技术宅”的技术确实在行业顶尖，未来能够让你在这个领域有很多的用处的时候，无论线上还是线下，你获得他的认可的第一步就是给予他尊重。也就是你要懂得“捧着他”，让对方感觉你是真的认可他的技术，是懂他的人。具体而言，就是你提问要用请教的口吻，对方回答无论如何你都要认真地聆听，然后你要尝试进行总结，在获得答案之后还一定要表示感谢。这样也就做到了第二步，获得认可。

第三关，如何维持和“技术宅”的长期关系？

要闯这一关，其实和之前一样，要围绕我们前面讲的两个效应，首先是满足他的虚荣心，让他尽情地发挥他的专业性；其次就是利用富兰克林效应，多咨询，多联系，让他和你有一种“熟人、朋友”的感觉。那么，具体要怎么做呢？一方面，从咨询表达上，无论线上和线下你都要无时无刻对他保持尊敬，尊重他技术大咖的这个职位。而如果你真的认可他的技术，这种尊敬当然得发自内心。另一方面，就是支付一定的费用。任何一个专业领域的人才都是依靠大量的学习积累起来的，他给你提供了他的经验和知识，那你就应该对他支付一定的报酬，这是对知识的尊重。支付费用这个行为呢，会让他觉得自己的专业性是很有价值的，也就满足了虚荣心；同时，他也会觉得你这个人不错，懂得回报，越帮你好感就越多，这也就同时符合了富兰克林效应。按照这个方式，你们的关系也就能很好地维持下去。当然，关于报酬支付多少，这里有一个小小的技巧可以教给大家。不是越多越好，而是如果可能的话，比行业标准稍微低一点是最好的选择。因为，如果你每次都按照行业标准进行支付的话，那你跟他的一个普通客户又有什么差别呢？怎么能够凸显你朋友的特性呢？所以，不妨通过撒娇、请他吃饭、陪他喝酒，或者说夸赞他这样的方式帮你折掉一部分的价格。这样也让对方不自觉地就把你划到他的朋友圈儿里。

以上就是“技术宅”的闯三关，交朋友的方法了。下面我们来看看如何结交“关系通”。

03“关系通”的习惯

和结交“技术宅”一样，我们需要做的依然是闯三关：如何结识、如何让他认可你、以及如何维持他和你之间的关系。

第一关，如何结识“关系通”？

首先，我们要把握“关系通”的核心特质——他们都是喜欢交朋友的人。“关系通”之所以是关系中的枢纽，就在于他乐于并善于结交朋友。所以，先要结识“关系通”，你就得舍得花一定的时间和金钱去参加各种聚会，这是大前提。

其次，我们要对“关系通”进行一个简单的区分，尽管他们一般各路关系都会有一些，但是每个“关系通”手头的核心关系资源却不太相同，有些是建筑领域的朋友多，有些是餐饮领域的朋友多，有些是文化领域的朋友多。所以啊，结识“关系通”的朋友之前，我们先要确定我们的目标，是找某个领域的“关系通”，还是不同的，分领域结识好几个“关系通”。

如果我们是确定要找某个领域的“关系通”，那我们先要找到这个领域的朋友，然后让他们带你去参加一下这个领域的聚会，然后在聚会中我们去识别关系通。

举例来说，你想要认识孩子教育培训机构里的“关系通”。那么这个时候你要怎么走进这个地方呢？首先，孩子的班上肯定有在好的培训机构学习的孩子，你可以先拜访这些孩子的家长，让他们为你引荐，然后让他参加这些家长和机构之间的聚会活动。这些活动就是你发现“关系通”的良机。在这些聚会上，你可以重点观察三类人：第一类，活动的组织者；第二类，活动中大家听谁的；第三类，活动中大家都找的人。当然，这三类人很可能是同一个人或者同几个人。

比如，不久之前，我的一个前同事，他就想让孩子进入最好的教育机构进行培训，我就给了他结交“关系通”的建议。于是他就开始行动了。那天呢，刚好是六一儿童节，当地一个很有名的教育机构举办了一个亲子联谊会。他呢，就跟我说的一样，在和几个认识的家长简单寒暄了几句之后，就开始认真观察这次活动的组织者。原来，这个活动的组织者是一个姓杜的副总。接着他继续观察，整个联谊活动中家长们包括机构的老师们都比较服从谁的安排呢？嗯，也是这个杜总，忙前忙后，而且大家都听他的；最后呢，他再继续观察，有没有什么人是每个人见到了都想去打个招呼、问候一下的。很快他就发现，诶，在这个机构里有一个很有名的老师，姓王。好像所有人都会跟这位王老师打一下招呼，或者寒暄两句。于是，杜总和王老师就成为了他在这次亲子联谊会中发现的“关系通”的候选人。

为什么只是候选人呢？因为，关系通的关系不能够只局限在某一次聚会上，只有参加各种聚会，发现这三类人重合的部分，那些才是我们真正要找的“关系通”。于是呢，我这位前同事就继续观察，参加多了几次聚会以后他就发现，杜总和很多相关机构都很相熟，类似的教育培训机构的活动好像也都是他在组织，大家普遍也都听他的安排，而那个王老师只是在自家的机构很受重视，到了外面其实没有什么人认识他。重合的次数越多了，他就把杜总确认为他要结交的“关系通”了。

这里呢，说的是一个有固定目标的情况。如果你没有固定的领域目标，那你可以多参加不同行业、不同领域的聚会，筛选关系通的方法和前面差不多。找到了合适的人选之后，想要结识他们其实不难。因为他们本身就是“关系通”，喜欢交朋友。互相加个微信，留个电话，也就完成结识这一步了。

但是呢，仅仅结识肯定是不够的，所以我们要闯第二关，让“关系通”认可你。

其实啊，作为“关系通”，很多时候更像是各路资源的“中间商”，他们来解决的就是关系中信息不对等的问题。所以，要让关系通认可你，最重要的就是他也要认可你的能力和资源。所以，你在和他们交流的时候，可以有意无意地介绍一下你的职业、履历、亲友或者是你有某项特殊的能力，让他对你有一个了解。当他觉得你某个方面的能力他以后可以介绍给别人的时候，那么他对你的认可也就完成了。比如我的这个前同事很快呢就似有若无地告诉对方自己在一个高级酒店工作，可以给他们优惠地订房间、订会议室。杜总一听，很快就跟他聊在了一起。

获得认可之后，也就来到了我们的第三关，维持和“关系通”的关系。

要知道，“关系通”的朋友可是很多的，我们要做的就是节省他的时间，让他在最短的时间里最深入地了解你，这就需要我们主动地去付出。这里的付出呢，不是让你真的要去给他钱，或者是给他别的东西，而是你要主动地向“关系通”介绍，你有什么样的能力。比如说你可以说：“诶，以后某某方面你可以找我，我有很多朋友。”或者你可以说：“诶，我是学某某专业的，这方面的问题可以多和我交流。”这样一来，关系通就会留意这方面的问题，然后试着让你帮他解决一些小问题，如果解决得很好，那就表示你们的关系已经更进一步了。而随着你们相互帮助越来越多，就像我们原来说的，彼此的信用账户越来越高，那你们渐渐地也就都在对方的圈子里了。就像我的前同事，他在跟杜总聊过之后，就给杜总不少的朋友安排了优惠入住，又给下次活动提供了价格非常优惠的场地。而杜总呢，也很懂得投桃报李，他很快就安排我同事的孩子低价入学了当地最好的课外培训机构，就连初中上哪个重点学校，联系哪个特级教师的班级，杜总都帮了不少忙。这样有来有往的帮助让他们很快就熟络了起来。

所以你看，像我的前同事一样，通过这三步，你也能够和很多新的“关系通”朋友建立良好的关系。而如果你已经顺利地结交了越来越多的“关系通”和“技术宅”，那其实，你也就成为了别人圈子里的“关系通”。你甚至可以利用“技术宅”教给你的知识，在很多圈子里成为技术宅。这样，你在别人眼里的价值就会越来越大，形成非常好的良性循环。然后，你会发现，在很多圈子里，你已经是“大佬”了。于是，你也就有办法去结交“大佬”了。而这一切都是建立在你不断地“按图索骥”升级自己的圈子的基础之上。

最后，我们简单总结一下。今天我们知道了旧圈子里的潜力是非常有限的，挖掘出来的“技术宅”和“关系通”可能很少，甚至没有。所以，我们需要“按图索骥”，为自己寻找新的“技术宅”、“关系通”、甚至“大佬”类的朋友。而寻找新的朋友、新的关系都需要遵循“闯三关、交朋友”的规律，要有渠道结识，要让对方认可你，还有，你要能够维系这个关系。

对于“技术宅”我们可以利用的是他的虚荣心和富兰克林效应，在线上线下通过专业领域的问题结识他们，通过满足他们被尊重的需求让他们认可你，最后通过付比行业标准稍微低一点的咨询费，然后补充些别的费来维系和他们的关系；对于“关系通”，我们可以参加各种领域活动的聚会，重点观察我刚刚说过的“三类人”，以此来筛选我们眼中的“关系通”。然后通过展现你自己的资源和能力让他认可你，最后通过主动的提供帮助和寻求帮助来维系你们之间的关系。

在我们的“技术宅”和“关系通”的朋友越来越多的时候，我们就有可能结识各种各样的“大佬”了。这个时候由于你已经有了非常优质的圈子，所以和“大佬”结交的时候也就能真正做到有底气了。

以上就是今天所有的内容了，今天也是我讲的最后一节课了，在我们一起走过的这五节课中，我们学习了人脉搭建的方法。其中，稀缺性和投资回报理论是所有关系的根基，我们可以通过稀缺性满足彼此的需求，建立良好的关系，再通过投资回报理论让关系持续良性运转。而深度访谈的技术与流程，则为我们提供了挖掘旧圈子中的“技术宅”和“关系通”的方法，让我们重新筛选出优质人脉。最后，通过“按图索骥”，我们可以找到新的“技术宅”和“关系通”，并且持续用这种方法升级自己的圈子，提升自己的稀缺性，最终让自己成为圈子里的“大佬”，从而进一步结识更优秀的人。

相信这五节课的学习能够帮助你拥有更优质的圈子，同时也遇见更优秀的自己，希望你能够马上行动起来。

以上就是本节课的全部内容了。今天的圈子升级术就到这里，更多的职场技巧，学习方法请关注我的公众号：「黄河清不清」回复“我要升级”，获取学习资料，我是黄河清，我们下次课再见。