06 行业 | 5个方法，教你选择适合自己的行业

一、绝对不要选择“你永远都是外行”的行业

我的一个学员，Jack，他在某211高校学的是汉语言文学专业，本科毕业后，直接进入了一家全国比较知名的调味品制造企业，做生产车间主任助理，做了3年多，去了第二家快速消费品公司，却做起了最基层的销售代表，拿着少得可怜的工资。他的问题就是：明显入错了行业。

因为即使他在原来的调味品生产企业做得非常出色，干得年头再长，车间主任想帮他升职，但是在一个生产型的企业调味品厂又能升多高，升到哪里去呢？他没有专业知识，无论怎么努力也做不了车间主任或品控主管吧？

因此，如果你学的不是计算机相关专业，即使非常牛的软件开发公司招聘销售人员，我也不建议你去。因为一旦你兴高采烈进入公司后，没做多久发现技术类产品的销售工作根本不适合你的话，你在这样技术型公司内部其实很难有机会转岗了，即使有的话，又能转到哪里呢？不是一家人，不进一家门。选择职业的时候，绝对不能进入“你永远都是外行”的职业。

二、尽量选择可以持续增长的行业

选择可以持续增长的行业这是显而易见的道理。前些天，我的一个远房亲戚从上海给我打了电话，她的女儿今年大学毕业，普通二本，拿到了几个OFFER，但不知道应该选哪个，知道我做职业规划，希望我帮她拿拿主意。一个offer是某全国连锁教育机构的课程顾问，底薪很低，但提成很高。另一个offer是当地某家大型糖果公司的销售人员，薪酬可观。我记得当时是这样帮他分析的：

首先从行业的可持续发展的角度看。教育行业还是糖果行业，哪一个在未来会有更大的需求，更大的市场呢？会在未来5-10年甚至更长的时间保持持续的增长呢？当然是教育行业。教育行业具有刚需，反周期，现金流好的特点。

随着互联网和移动互联网的深入发展，政策红利的不断释放，家庭教育支出的逐年增长，在消费升级大势下大家对教育服务的需求已集中爆发，2016年教育培训行业市场规模已经近2万亿，按照12%的自然增长，到2020年，教育培训市场将突破3万亿。而糖果行业，随着大众追求健康生活方式，保健意识的增强，尤其是女性希望“瘦成一道闪电”的迫切愿望，可替代性食品的不断涌现，糖果行业的市场前景十分堪忧，不容乐观。

其次，从这两个工作具体的工作性质看。教育培训行业的课程顾问最重要的工作就是帮客户制定学习规划，推荐适合的教育培训课程和产品。而糖果公司的销售人员最主要的工作就是和便利店，超市等建立联系，通过他们的渠道销售糖果。

可以试想一下，如果她坚持工作了4~5年以后，她在教育机构的话，随着业务能力，综合素质的不断提高，有可能从课程顾问一步步做到部门经理甚至主管市场的副校长，甚至有机会到总部其他部门任职，有很多名师资源和高端客户资源。但她在糖果公司的话，也可能做到销售经理，会认识一些商超人士，可以推销一些其他产品。

不同行业发展空间的确会有很大的差异。职位差不多的情况下，还是要优先选择有更大增量的行业。

三、选择与所学的专业对口的行业

Brandon,2012年大学毕业，学的是高分子材料与工程专业。他不想从事技术工作，因此他首先选择的是去一家医药公司做销售代表，干了两年后又进入了一家家政服务公司做分公司总经理助理至今。他找我咨询的目的是：他准备继续跳槽，但不知道应该如何跳？往哪跳？

其实无论他有多么不喜欢和高分子材料与工程相关的技术工作，但他在初入职场的时候，如果没有特别明确的职业目标，那他就应该选择一个和他的专业，相关的“对口行业”，做销售代表或总经理助理都行。而不是选择医药公司或家政公司。

如果你也不想从事技术工作，那么我强烈建议你在没有明确职业目标的前提下，先去一家和你的专业相关的行业的公司，无论是做销售，市场，客户还是行政等等都可以。因为你比其他人有更多的优势：比如你懂这个专业，你后期可以转岗到其他部门，做更核心的岗位，还有就是你可以和大学同学们保持良好的人脉关系。

四、进入社会平均工资高的行业。

根据国家统计局公布的2016年平均工资数据显示，2016年信息传输、软件和信息技术服务业年平均工资为122478元，比上年增长9.3%，而金融业年平均工资为117418元，比上年仅增长2.3%，增幅排各行业门类第二低位。

在非私营单位中，平均工资增速最高的三个行业依次为公共管理社会保障和社会组织、教育以及卫生和社会工作，在私营单位中，平均工资增速最高的三个行业依次为金融业、电力热力燃气及水生产和供应业以及房地产业，随着创新驱动发展战略深入实施，一些新材料产业和装备制造业行业平均工资增长不仅高于全部行业的平均增幅，也超出本行业上年同期增幅。

其中，化学纤维制造业、汽车制造业、仪器仪表制造业平均工资分别比上年增长12.3%、9.2%和9.7%，增幅分别扩大7.4、1.0和1.1个百分点。同时，随着现代服务业的蓬勃发展，相关行业工资增幅大多高于平均增幅。其中，信息传输、软件和信息技术服务业增长9.3%，水利、环境和公共设施管理业增长9.7%，教育业增长11.9%，卫生和社会工作业增长11.9%，文化、体育和娱乐业增长9.8%，均超过8.9%的平均增幅。

在平均工资低的行业里，公司里，即使付出再多，也很难大富大贵。因此一定要想办法进入平均工资较高的行业里。

五、选好行业的终极策略：听天由命法

为什么说“听天由命”呢，因为劳动力市场具有自我调节的功能，如果你综合能力特别强，但却拿着微薄的工资，在一个行业一直做，你的价值一直被低估，那你就一定有非常高的概率在日后进入一个热门的行业，让收入倍增。

如果把不同的行业比作不同的山的话，山的高度也就是行业的高度，其实并不是我们的事业的高度。我们具体能爬到哪里，哪里才是我们真正的高度。

比如：我们可以把互联网金融比作山东的泰山，把美容美发行业比作北京的妙峰山。如果你经过自己的不懈努力在美容美发行业走到了职业的顶峰，而在互联网金融领域只能做到中层管理岗位的话，那么对你个人而言，哪一个更适合，更好呢？

乔布斯用那句非常经典的话：“你是想卖一辈子糖水，还是想跟着我一起改变世界”打动了百事可乐总裁斯卡利，加盟苹果做首席执行官。但斯卡利最终的结局是被解聘。如果从行业的角度分析，苹果所属的科技行业和糖水行业根本不能相提并论。但对斯卡利个人而言真正的成就其实是在百事可乐公司创造的。

因此最好的行业选择策略就是：选好一个行业，沉住气，坚持走下去，不东张西望，也不左顾右盼。

最后，我们总结一下：选对行业的5个标准和方法：选择可以持续增长的行业，选择与所学的专业对口的行业，选择社会平均工资高的行业，选好行业的终极策略：听天由命法和绝对不能选择“你永远都是外行”的行业。本次分享就到这里，我是于洋，我们下次再见！