鬼谷子：职场中优秀者必须学会“示弱”

鬼谷子原文：捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方之门户”。

译文：运用捭阖之术的关键之处，就是从阴阳两个方面来试探。因此，与品德高尚的人说话，要高尚；与品行卑劣的人说话，要备下。所以，我们要用卑微的阴言去说动小人；要用崇高的理想去说服君子。根据这个区游说，可以无所不入，无所不入，无所不可。可以用来说普通人，可以说家庭，可以说国家，也可以说天下。哪怕是事情小到不能再小，大到不能再大。要有辩证的观点，事情的损害和补偿、人的去与留、道的背离和归属等行为，都是被阴阳控制的。

阳就是要出现，行动；阴就是要停止，隐藏。阳动的话就是会显现，阴隐的话就是潜藏。阴阳会相互转换，阳最后会变成阴，阴到了极致会变成阳。以阳作为活动，要用道德来包裹；以阴精致的人，要用看得到的行动来互相帮助。用阳去追求阴，需要用到道德来包裹对方；以阴去接近阳，需要有实际行动。阴阳本就相辅相成，这就要体现在捭阖之术的上面。这就是天地的阴阳之道，而说人的方法。也是万事最先的开头，是天地运行的法则。

阴阳会相互转化，前提条件就看你会不会示弱了。

（1）

大家都喜欢看有毛病的优秀者

在美国做过这么一个实验，他把实验者一共分成3组，给他们看同一个视频。视频的内容是一个服务员给客人上咖啡，但是上咖啡的过程当中不小心把这咖啡给弄潵了。

对第1组的人说，这个人是在校大学生。成绩都非常的差，几乎都是垫底。

对第2组的人说，这个人是在校大学生，学习成绩平平

对第3组的人说，这个人是在校大学生，成绩非常拔尖，每一次考试都拿A+，属于优等生，并且每年都获得全额奖学金。

就在看完视频以后，便对这4组人进行了调查，问他们对视频中这个人的好感程度。

最终得出结论如下，第三组对视频中好感程度最高，接着是第二组。第一组几乎没有好感度，反而还觉得他的活该如此。

这样一个实验结论告诉我们什么呢？

至少两点：

第一点：人们对越蠢的人急于划清界限。

第二点：对于强大的，或者优秀的人会给与更多的包容。

为什么？因为人们会对自己的同类给更多的包容，然而没有哪个人愿意承认自己是个蠢货；自然会给强者或者是优秀的人，更多的包容，

因此，道德，只有强者才能谈论，这话正是如此。

我也经常给身边稍稍成功人一些告诫，如果你们想要平易近人，那么可以适当地犯一些无关紧要的错误。

曾经有位记者，他打算去拜访一位企业家，他希望通过拜访获得这位企业家丑闻，并且公布于众。以此来获得流量。

就在记者刚到达对方家中之后，还没来得及寒暄。企业家就对这位记者说：“时间还很早，我们可以慢慢谈。”

霎时间这位记者，被企业家的从容不迫、镇定自如倍感吃惊。

不多时，保姆端上一杯咖啡，这位企业家端起咖啡就喝，立刻叫到：“啊，好烫”，并随之将咖啡弄撒。

企业家又把香烟倒插住了嘴中，并且从过滤嘴处开始点烟。这时候记者慌忙提醒道说：“先生您的香烟拿反了”。企业家听到这话以后，慌忙的将香烟拿正，不料却碰到烟灰缸，烟灰洒落一地。

一位趾高气昂的企业家，却出了这副洋相。这位记者原来那种挑衅的情绪完全消失，甚至还对这位企业家产生了一种怜悯。

这正是企业家想要达到的效果，这个过程也是他一手安排的。

这种无关紧要的错误，不但不会威胁到企业家的声望，而且还打消了对方上门挑衅的念头。

不过这一招仅限有成就的人，你如果换成一个普通人试试。结果一定会完全不一样。

因此我才会一直告诉我们的学院，一定要让自己变得更加优秀，因为只有这样，你才能够得到真正的包容。

同样，当你强大之后。要懂得“示弱”，如同这位企业家一样。否则， 你离跌落谷底就不远了。

（2）

鬼谷子的阴阳理论

从一个简单的故事，你要明白鬼谷子告诉我们什么。

鬼谷子的捭阖之术，其基础就是阴阳的变化。

这个我们已经踢过来，每个人都拥有阴阳对应点；

有优点自然就会有缺点；

有崇高自然就会有卑微；

有阳光自然就会有黑暗，

世界上本没有完美的人，而且根据人的所处的状态不同，他的阴阳属性也会不同。针对这些的不同，我们应当采取的捭阖之策自然也会不同。

与阳言者依崇高，当我们与内心宽广、积极进取的人在一起，就要表现出自己一样拥有崇高的理想和高远的状态。

与阴言者依卑小，当我们与心胸狭窄、沉默寡言的人在一起的时候，就要表现出谦逊的态度。

对方到底是阳是卑，就需要我们去探查对方的志向和目标到底是什么。

正如这位企业家一样，在他与记者见面之前，就知道了记者会不怀好意而来。所以选择了用这种方式，打消对方的念头。

对了，最后别忘了展现你从容不迫、镇定自如的样子。才能真正的达到效果。

君子面前你要像个君子，小人面前你要像一个小人。君子讨厌小人，而小人则喜欢算计君子。所以，君子面前你要展现出一种正直高远的情怀，畅谈理想；但是在小人面前你就要小心、小心、再小心。嘴上多上几把锁，稍有不慎，得罪了对方。那他就会找个机会，狠狠地阴你一把。到那时候，可是啥招数都不灵了。

（3）

阴阳的试探

阴阳的本质，其实是消除敌意，并且找到彼此之间共同点，最好是能打造共同利益。最终为自己获得最大的利益。这里面是具有试探的意思。

说道试探，我们不得不提到商鞅。

当时秦孝公即位以后，此时的秦国正好面临这一烂摊子。急需人才治国人才，于是秦孝公向山东六国发布求贤令，商鞅看到求贤令后，便应征入秦。

但是商鞅第一次见到秦孝公之后，开始在文武百官面前高谈大论王道之学，惹得百官说此人无能

第二次见到秦孝公之后，开始跟秦王谈论儒学治国，这一会是把秦孝公气的耍头便走。

直到第三次在一条河边的船上，见到秦孝公之后，才露出了他法家的真正本领。

我说的是影片《大秦帝国》的桥段，真实的历史记载就几个字而已。有兴趣的伙伴，可以去看一看这部影片。

商鞅正是运用了阴阳的试探方法，探求对方内心最根本的需求，以便量体才衣出售。选出最适合对方的方法，从而达到阴阳操纵的效果。

然而想要彻底的了解对方，这并不容易。这需要你投入大量的时间，正如商鞅前前后后一共用了三次，才把准的秦孝公的脉络。所以，“了解”并没有那么容易。

（4）

正确的训斥方式

昨天那节课，我跟大家说了，一个优秀的上司会具备这三种品质。

于是就有人来私信我说：面对部下犯错，总不能不说吧。如果不去纠正他们，之后的损失可就大了。

所以今天就要跟你说的是，如何用阴阳的方式去正确的训斥对方。

我们当代领导力，其实遇到了非常大的挑战。简单的认可部下，其实只是一位优秀领导者的开始。当你的部下犯错了，适当的训斥还是很有必要的。

但是首先我们需要搞清楚两个词，“训斥”与“愤怒”的区别。

愤怒：单纯的宣泄自己的情绪，向他人释放你情绪的一种方式。但是愤怒是起不到任何效果的。

训示则不同，训斥是没有任何情绪宣泄在里面的，如果你要是看到有的领导者骂人的时候没有情绪，这位领导者了不得。但是这还不够，真正的训斥，本质是帮助对方去改善。以免下次在犯错。

正确的训斥，你需要牢记三点。

第一，要控制情绪。

首先控制情绪是一种修为，这个我不多说。而是即便你大发雷霆了，也不会也不会创造任何有帮助成果。或者对工作的进展，有所帮助。就算你对着员工大喊大叫，也不会有任何改变。这样子只会使员工变得更加的畏缩不前。

甚至对你产生恨意以及敌意，不但做事效率不会提高，反而还会下降。

而且人性的习惯是什么？你要是不给我面子，我就跟你对着干。自古以来，下属把上司耍的团团转的，甚至是把领导干掉的比比皆是，尤其是参与学习完我们鬼谷子课程的人更是如此。

第二，不要当着别人的面训斥部下

作为一个管理者，必须要有点江湖精神，什么意思啊？俗称：护犊子。

别把部下当做推卸责任的挡箭牌，你要做的是尽量别人众人面前去训斥别人。因为被训斥的人，对他人的眼光是非常敏感的。哪怕是你训斥时候的语言，非常的平静。

毕竟，那是自己受到批评的一瞬间，会觉得非常难为情。严重的甚至对上司产生怨念，反之，如果你要是在单独场合训斥部下的，对方一定会认为你在给他面子。他也会愿意听从你的训斥。

因此，别人你当上了什么管理层或者是领导者就有多么了不起。如果一个人真的要整另外一个人的话，那是分分钟的事情。

而且你要牢记，你训斥对方不是为了显示你的官威，你训斥对方的目的是要帮助对方成功，并且取得成长，因此你的训斥方法必须要采取有效的训斥方式。

那第三点是什么呢？

关于第三点，你可以关注公众账号：纵横湛卢读书会，回复：“训斥”这两字，来获得答案。

由于现在鬼谷子的节目添加人已经很多，所以我们专门立了一个项目，叫做：鬼谷圈。

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