鬼谷子：管理者必须具备的能力

鬼谷子原文：阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。

阴阳是要互相调和，从头到尾都要有权度。凡是讲到长生、安乐，富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜御喜欲，这些美好的事物为阳，可以先讲，也称之为“始，发起”。凡是死亡、忧患，贫贱、苦辱，弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，这些不吉利的事情代表着阴，要私下里说，为“阴，结束”。跟别说好听的事情，是要对方开始做某件事情。跟对方说难听的事情，是要对方终结他的计谋。

如果一个人不愿意做某事，是因为话没有说到他的心坎里；如果一个人不远停止做某事，是因为讲得还不够痛。

（1）

对事不对人，你信吗？

现在外面的形形色色的整形机构有那么多，但是你有没有给你的语言整过容呢？

明星需要迎合粉丝的口味，追求市场的利益，对自己进行了一定的包装。说话亦是如此。

鬼谷子要告诉你的是讲话要讲对象。

我们简单来说就是“投其所好，因势利导。”

什么意思？

意思就是说，别人喜欢听什么，我就说什么。然后根据事态的变化进行引导，最终让结果变成对我有利的方向。

你可能要说，你说话对事不对人吗？

问你，你真的相信对事不对人吗？

如果你相信这一点，那我要说你真的太单纯了。

这句话的本意是，只谈论问题，绝没有任何针对对方的意思。但是现实生活中并不是这样，因为事是人去策划的，事是人去做的。你批评了事，其实也就是针对的人。对事不对人，这是一个很美好的出发点。但是现实生活中大多数人，都不会买账。最后结果是大吵一架，双方谁都不愿意买对方的帐。事情不但没解决，反而还与对方结下了梁子。

因此鬼谷子强调，直话也要变个方式说。穿上一件好看的衣服，对方才能更好地接受，这就叫做“阴阳其和，终始其义”。

言善为阳，言恶为阴，阴阳操纵就可以说人于无形。

（2）

学会刮胡子

各位，你们有没有刮过胡子？

刮胡子之前首先会涂满肥皂水或者泡沫，为什么呢？

因为刮起来的时候才不会疼，说话也正是这个道理。

春秋战国时期啊，秦国准备攻击赵国，当时的形势危急。于是赵国就向齐国求救，齐国提出了一个非常苛刻的条件，要求长安君到齐国做人质，齐国就愿意出兵救援。

但长安君是谁啊？他可是赵太后的掌中宝，最疼爱的孩子。自然，说什么都不愿意答应这个条件。大臣们纷纷劝谏，都无功而返。

最终，赵太后大怒道：谁如果再敢来劝我这件事情，我一定朝他脸上吐口水。

结果，大臣们自然是谁都不敢前去。这个时候左师触龙见情况紧急，便决定去见赵太后。此时此刻赵太后怒气未消，见触龙前来，便问：“你来做什么？”

触龙说：我要为我的小儿子在宫中谋一份差事。

赵太后问：可以，多大了？

触龙说：十五岁

对此赵太后是倍感吃惊，觉得非常的惊讶。孩子这么小，就送出来做事。

触龙说：孩子虽然小，但是他从小就衣食无忧没有接受过锻炼，没有建功立业让众人信服他。将来他怎么立于世上呢？又用什么去说服他人呢？

最终赵太后量思许久，将长安君送往齐国。结果就是齐国出兵，成功的救了赵国。

当然，真实的故事并不像我这样子三言两语就讲完了，触龙还是费了周折的。各位有兴趣可以看一看《触龙说赵太后》这一章节。

回到我们的现实生活中，每个人都希望自己拥有良好的人际关系。这就意味着，说话你就必须讲究。我们并不是要你违背什么做人应该坦诚。诚信的原则，或者用什么花言巧语、伪装和善的去蒙骗对方。而是要真正做到触龙一样，先说什么，后说什么。进行巧妙的安排，最终达成自己的目的。

（3）

滑稽才子孙山

在宋朝的时候有一个秀才叫做孙山，人送错号：滑稽才子。

今年秋天孙山到省里面去参加考试，也就是所谓的乡试。有一位老乡，要求孙山带上儿子一起去参加考试。

到了公布成绩的这一天，孙山是一看榜单，发现自己正好在榜单的最后一名。但是，老乡的孩子并没有在榜上。

回乡之后老乡便问孙山，孩子的考试成绩。

孙山思考了一会儿便对这位老乡说，“解名尽处是孙山，令贤更在孙山外”。

意思就是，上榜的人中，我孙山是最后一名，而您的孩子呢？还在排我后面。

这就是著名的成语，“名落孙山”的由来。

这位老乡听到孙山这样子说了之后，不但没有伤心，反而是会心一笑的走了。

什么是有趣的灵魂？这就是！

（4）

认可、共鸣、激励

之前我跟我的教练们聊聊天的时候，问到什么样的领导才是优秀领导。

最终我们总结出三点

一名优秀领导都会有这么三个特征，

第一、认可部下；

第二、与部下产生共鸣；

第三、懂得激励部下；

华为文化非常有意思，核心理念是：大致方向对，但是团队却要保持活力。

一个团队如果能够在欢乐愉快的气氛下展开工作，那么一定能够取得巨大成果，然而领导者要做的就是使团队拥有这个氛围。

我相信很多领导者或者管理者会说，比起发现优点，他们更擅长发现别人的缺点，或者是下属需要改进的地方。

其实我告诉你这个根本就不是你擅长，这就是你的本能。人的天性就具备发现别人缺点能力，然而发现别人的优点需要你去后天的锻炼。

为什么会这样子呢？从几十万年，定义的第一个人类开始。人就已经具备了发现别人缺点的能力。我们有另外两个字来形容，叫做“谨慎”。在那个时候，如果人要是不谨慎会怎样？

告诉你，在那个时候，如果要是不谨慎的话你就会死！

因为对于大自然而言你是非常脆弱的。但是这个时代不仅仅需要我们做到谨慎，还需要我们能够做到能够善于发现别人的有点。并且跟别人产生共鸣与认可。

不是经常在强调感恩文化，感恩的本质其实，就是去发善于发现别人的优点，并且给予认可和赞美。

因此我们才会说，一个优秀的管理者

第一、认可部下；

第二、与部下产生共鸣；

第三、懂得如何激励部下；

如果你要是认为为何不是部下对你产生共鸣。那我只能说，你是一名差劲的管理者，就是官僚主义太重罢了。这种管理者，也是可有可无，没有任何价值。这样的人，是连连鬼谷子最基本的东西，都不懂。又会有什么样的建树呢？

好了，我们今天的节目就到这里。

最后问你个问题，我们刚刚所说的优秀管理者那三点，在工作和生活中要如何的运用呢？

想要知道大神们的用法，你可以关注公众号：纵横湛卢读书会。回复：“认可”这两个字，领取案例。

学鬼谷，就来纵横湛卢读书会。一起打造你的彪悍人生。