鬼谷子：抛弃经验，适时权变

鬼谷子原文：捭阖者，天地之道；捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。纵横，反出、反复、反忤必由此矣。

译文：捭阖是对世间万物发展的规律。捭阖是事物发展的动力，使事物阴阳对立的各个方面发生变化，决定春、夏、秋、冬四时交替，促使万物发生变化。世间出现的纵横、反出、反复、反忤等现象，都是通过捭阖来实现。

人呀，一但不懂得变通，那么离失败也就不远了。

（1）

迂腐与守旧

我们先说两个故事：

第1个故事，有个人叫卜子，他让他的妻子给他做一条新裤子，于是他的妻子就问他：“打算把裤子做成什么样子的？”卜子说：“就像我的旧裤子一样”。于是妻子就把新的裤子弄脏，让她和旧的裤子一样破旧。

第2个故事。有个小孩向老师学写字，老师第1天教他“一”，第2天教他“二”，第3天教他“三”。于是这个小孩就说，原来认字这么容易，我已经学会了。过了几天他的父亲请打算请一位姓万的客人到家里，叫小孩写张请帖。小孩满口答应，于是跑到书房去写。父亲等了老半天，见儿子还没出来。走到书房一看，只见孩子正写的满头大汗，他看见父亲来了，就说这个客人真是的，干嘛姓万呢，弄得我到现在也只写了几百个。

显然这两个笑话都是讽刺那些因循守旧、不肯变通的人。这些人片面地凭借着以往的经验去办事情，费了很大的力，结果事情还没有办好。

这个世界唯一不变的就是这个世界在变，如果仅仅只是以一时的经验作为行动指南，那么就不符合鬼谷子的捭阖之道。

（2）

孟子曰：权也

也许说道这里，你会立刻想到儒家。

但是，我很有必要替儒家来声明一点。如果你看到的儒家是迂腐与守旧，那么你看到的一定不是真的儒家，一定是别人包装之后告诉你的儒家。

儒家有一个词叫做：权变。其实就是出自孟子，权变所讲的就是如何能够坚持原则，又能做到恰当变通。

有一回有人问孟子：说男女授受不亲，礼乎？

孟子曰：礼也。

于是这个人又问道：嫂子掉进水沟，我能否伸手施以救援呢？

孟子回答：嫂溺不援，是豺狼也；男女授受不亲，礼也；嫂溺，援之以手者，权也。

这段话其实就是说，男女授受不亲，这是属于正常的礼节；但是如果嫂子掉到水里去了，你都不去救他，这简直就是禽兽一般。面对这种紧急情况，就应该马上抛去礼制，伸手相救。

这个就是变通的思维，是一种识时务的体现。

另外，很多人会把“识时务”认为是一种投降主义。然而真正的识时务，指的就是权变与变通，是一种变革的思想，而不是见利忘义，背主求荣的汉奸思维。

我们经常会在电视剧上面看到看到两军交锋的时候，其中一方的元帅对着另一方元帅说，识时务者为俊杰。其实他讲出这句话的目的，是想让诱使对方的叛变。这个本身就曲解了原意。

真正的识时务，是以捭阖的根本目的为基础，变通是为了替自己解决问题，而不是调转枪头，或者是叛变

《孙子兵法》有云：将在外，军令有所不受。

将军带兵打仗在外，对君主的命令可以不需理会，这个在等级森严的古代与谋反之罪差不多。但是真正从将军的角度出发，大敌当前变化万千。一举一动自然是自己最清楚，只要能够获胜，那么君主的命令可是确实可以暂时的搁置。

所以此时的变通是为了将固定的那套程序放到一边，先把仗打赢了，最后再一次性的报告给君主。不管怎么做都是为了战争的胜利为主，至于过程如何，则可以灵活多变，这才是权变。

（3）

变通的智慧

著名的钢铁大王德鲁卡内基，他在年轻的时候，曾经在一家铁路公社里面做电报员。

有一天卡耐基他，听到了东边发生一起车祸，同时这个时候又从西边开来了一辆列车，如果不赶快把信息告诉列车长的话，那么将发生更加惨烈的事故。

然而此时此刻最快的方法就是利用电报给列车长发送信息。

但是能有资格用电报给列车长发送信息的，只有主管级。卡内基找了一圈，发现主管们都不在。终于卡内基忍不住了，向列车发出的指令，让列车停了下来，避免了意外的发生。

其实他非常的清楚，一旦他的指令下达了错误。那么这意味着辞退与耻辱，而且还面临着刑事案件。但是责任感、信心、技能与使命感。让他选择了变通的做法，最终成功的解决了问题。

不久之后，公司的总裁过来视察。特地把卡耐基叫出来，并且给予表扬，正是因为有了他那次灵活的变通，才没有更加惨烈的事情发生。

任何的事情都处于变化当中，有时候事情的发展会出乎你的意料。如果你的思维僵化，行为保守，那么显然对这世界上很多东西都难以应付。

养成权变的习惯，是成功的关键因素之一。

在这里，我推荐大家看一部电视剧《一代大商孟洛川》。当时孟洛川他的的师傅教了他两个字叫做“常”与“变”，在他经商一生中可以说是把这两个字发挥的淋漓尽致，有兴趣的伙伴可以去好好看一下。

（4）

变通三步曲

今天，我们跟大家说了权变。要懂得适时权变，不可守旧。

但其实，不怕大家不变，就怕大家乱变。

今天，我们依然提供给大家一个工具，叫做“空、雨、伞”思考法。

我们设想一下，今天上午出门的时候看到天空中乌云密布，就思考着此时此刻可能会下雨，或者过一段时间会下雨。于是就回家拿了一把伞，以防万一。

这里面的“空”表示你所看到的事实是什么，即为：“你现在处在什么样的状态”。

“雨”代表的是对所看到的事实做出的一个可能性的解释，以及这个事实从而会导致的一些后果。

“伞”代表了，在我们了解事实以及解释之后，应该采取的实际行动与解决方案。

事实、解释、解决方案。这三步必须环环相扣，脉相连。

在我们刚刚所看到的卡内基这个案这个例子

事实：是发生了一辆发生了一起车祸，同时从另外一侧开来了一辆列车。

对事实做出解释：如果不告诉这辆列车，很有可能会发生大的灾难。

解决方案：选择用电报给列车长发信息，让他们紧急停车。

OK，就这么简单的三步，就可以让我们在当下做出合理的权变。

好了，今天的节目就到这里。

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好了，本期的节目就到这里。

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