鬼谷子：人有四种，你是哪种

鬼谷子原文：粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。

译文：从古至今，生活在天地之间的圣人，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳开阖的变化来对事物作出判断，并进一步了解事物生存和死亡的关键。策划事情发展的开头与结尾，通晓其中的人性的之理，通过事物发展过程中的微小变化，而守住事物发展的关键要害。

（1）

如何做圣人

人，一共有四种：圣人、聪明人、一般人和蠢人。

同样是两个肩膀扛着一个脑袋，为何人与人之间的差距就是如此之大？其中的奥秘到底有什么？

不论答案是什么，肯定和考试考了多高的分数、获得多高的职称没有太大的关系。其实每一个人都可以决定自己到底要做哪一种人。因为每一个人都有机会尽自己所能的去改变自己的一生。

王阳明就说过：这世界上每一个人都是圣人。当然前提是，你想成为圣人。

鬼谷子的开篇告诉我们，就是如何成为圣人的方法。“圣人”这两字在鬼谷子一书中出现的次数并不是特别的多，关于圣人的解释很多，但有一个解释是大家一致的认为，就是鬼谷子的圣人不是儒家所指的的圣人，而是代表着规律。

掌握了规律，就成为了圣人；想要做圣人就要懂得如何掌握规律。要先看到全局的发展，再考虑局部的发展；先搞清楚为什么，再明确如何行动。简单的说就是能够抓得住“势”。

圣人之所以稀少，是因为能够做到这一点很不容易。原因是大多数人都不懂得去抓住势，比起抓住大势，更多的人更愿意去抓住当下的利益，并且与对方产生零和博弈。愚蠢的人之所以多，也正因为他们的目光短浅，习惯于只盯着一时的得失而斤斤计较。

（2）

什么是势？

话说回来，到底什么是“势”。这个东西玄之又玄，妙之又妙。这是我们老祖宗一直提到的东西，但是我们却很模糊。

三国演义中诸葛亮是公认的智慧的代表，帮助刘备三分天下得其一，建立了蜀汉政权。但是当孔明出山的时候，水镜先生就说过，孔明虽得其主，但是却不得其时呀。这话不是不无道理的。

虽然孔明的故事被之后的文人墨客作为佳话，不断地传送。但是从纵横家们的角度考虑而言，孔明的选择实在是有问题。

孔明躬耕于南阳这么多年，并不是因为他热爱田园生活，而是因为他知道天下大乱，群雄并起，此时此刻要想施展自己的报复，鲲鹏展翅九万里。就需要给自己找一个好东家，一个好的买主。

但是他没有选择曹操，而是选择了刘备。也许你要说是道德立场，不错站在道德立场孔明确实不错。但是从“势”这个角度来说的话，孔明选错了队伍。他虽然顺了道德的名义，但是汉室的气数已尽，刘备所谓的刘皇叔这顶帽子其实已尽腐烂不堪无法挽回。

恢复汉室？这确实是一个很美的事情，但是可行性太低。

诸葛亮找到的这位东家，最终结果就是为刘备占领一块地盘，做一个割据的皇帝。被魏国吞掉，只是时间问题。

相比之下，司马懿家族就非常的聪明。他们不但顺势而为投靠曹操，还玩了一把借鸡生蛋，投钱占股拿分红。之后占的股份是越来越大，直到取代曹家。最终一统三国，真正结束了东汉末年到三足鼎立的混乱时光。华夏名族，再次得以一统。

（3）

雷军说：顺势而为

我想起来前些年，雷军说他的创业经历的时候，最终他说出了一句他终于悟透的哲理：顺势而为。

我们仔细的想一想，马云、马化腾、雷军、比尔盖茨这些人都算是世界一等一的天才吗？

不见得，在第一台家用计算机发明了不久，比尔盖茨就创办了微软；

在互联网刚进入中国不久，马云就创办了阿里巴巴；

在人们可以通过互联网发送邮件传递信息不久，马化腾就创办了QQ；

同样，在苹果大杀四方的时候，雷军就创办了小米。

这一切的一切，都是证明了他们都是抓住时代发展的潮流以及红利，成功的抓住了大势最终创下了不朽功勋。他们是不是管理届的高手，我不知道，但是他们一定懂得观察“势”的高手，并且当“势”来了，他们也有能力和本事紧紧地抓住它，赶上时代的潮流。

（4）

势有大小

势有大小，从一个社会发展的大潮流而言有大势。例如接下去的人工智能、VR技术、5G、预防医学等都是大势。

从一个行业的动态来说，自己的行业准备往哪边发展，走线上还是线下？还是二者结合？还是准备开辟新的市场，还是准备走向全球？还是准备收缩业务范围？

大到一个民族、人类、乃至是宇宙的跃迁；小到去哪里吃饭，接下去一年的健身计划、学习计划，这些都是势的范畴。所以我们说，势这个东西看不见摸不着，但是我们却时时刻刻都在用它。

在春秋时期的宋国有一个擅长把握小趋势的商人，恰逢今年遇上了大旱，百姓一直颗粒无收。有一天他突然之间找了非常多的工匠，并且紧急命令他们在一个月之内做出五千把的雨伞。当时所有的工匠都认为他疯了，首先五千把就不是小数目，而且这么短的时间做出五千把，质量难以得到保证；最关键的是，现在已经干旱许久，伞根本就没人要呀。

但是工匠们又想，反正有钱赚，业主让我们做啥，我们就做啥呗。

就在工匠们完工后不久，这里就下起了大暴雨。这雨是一年不来，一来就下整个月。霎时间这一地区的雨伞紧缺，但是纵观全城只有这名商人家中有伞。顿时这批雨伞成为了抢手货，这名商人也乘此机会投机，将雨伞的价格上涨到了平时的两倍。

正当其他商家看到商机来了，纷纷卖伞的时候；这名商人又将雨伞的价格下降到成本价。于是全城卖伞的就他这边赚的盆满钵满，使得其他商家气的干瞪眼。

这名商家就是把握了天气的势，久旱之后必有甘霖；当大家开始想要赶上这波红利的时候，他又打起了价格战，让他成为了全城唯一一家没有任何雨伞囤货的商家。

这仅仅只是把握了小势的小把戏，就能有此成就，那就更不要说那些能够把握天下大势的人他们成就了。

（5）

如何把握势？

我们到底该如何把握势，抓住事物发展的规律呢？

以下几个问题，你可以好好地思考：

1、整个人类正在往哪个方向发展？为什么他是往这个方向发展？有什么事实作为依托？

2、我们国家正在往哪个方向发展？为什么？哪些事实证明了正在往这个方向发展？

3、我所在行业正在往哪个方向发展？它是如何顺应或借国家、人类发展趋势的？有哪些事实可以做依托？

4、我自己如何借助行业的发展，让自己搭上势的顺风车？我应该怎么搭上？我能借助的力量有哪些？

以上四个大问题分别从人类、国家、行业、个人四个层面来全方面的思索，对自己做一个思维锻炼，此时此刻就要开始锻炼自己发现势的本领。

最后，我给大家一个问题，在我们发现势了之后，接下去我们应该做什么，才能准确的把握到势？

答案，大家可以关注公众号：纵横湛卢读书会；回复：圣人；两个字来获得答案。

好了，本期节目就到这里，下一节我们接着说鬼谷子的智慧。