第7节 微信高效吸粉的N个方法

添加助教微信：zmi1630，备注喜马拉雅，领取电商干货资料。
引言：今天开始，我们将进入第三模块的课程，粉丝运营，这是我们16讲中最核心的模块，从如何吸粉，如何互动留存，一直到复购成交。今天我们先来讲高效吸粉的几个方式，如何让在淘宝成交的顾客，主动加我们微信，跟我们建立起链接。

首先这里有一个关键，就是让别人来加你的目的是什么，要创造一个必须加你微信的理由，创造一个必须通过微信才能实现的刚需，要让顾客无法拒绝。

比如一个超级赠品，比如一个非常有诱惑力的抽奖机会，比如一个，别想歪，这里的指的是微信专享价，比如你可以提供一个微信专门的优惠券，或者有一些款只有在微信里有，淘宝店里没有的微信专享款。

比如微信会提前三天上新，只有在我的微信里，才能看到上新产品，相当于首发时间比淘宝店提前三天；比如加微信免费质保一年，或者免费保修一年，或者一年包换；再比如加微信，领取安装视频及使用教程等方式都属于服务，所以我们必须要创造一个无法拒绝的理由，让顾客来加我们的微信。

我们今天讲的内容全部都是案例，实际情况需要根据自己的资源情况，自己的类目去调整策略，如果你只是无脑套用是不见得有用的，所以我希望能够给你一些启发。

首先我们要追求的是被动添加，因为主动添加风险很高，每天只能发送25个请求，被动添加每天能够有200个人来加我们，如果你有10个微信，那我相信你是绰绰有余。 

被动添加，我把我们在淘内的渠道分成两种，一种是低风险渠道，一种是高风险渠道。低风险渠道像旺旺、短信，包裹卡片、纸箱，这都是比较低风险的。高风险像详情页、首页、微淘，这都是相对来讲风险会比较高的。

首先我们来看旺旺，旺旺第一个场景是咨询场景，比如有个客户来问你：“亲能不能便宜一点？”你可以这样回：“亲，你可以加我们店主VX：XXXX，备注领取优惠券，我们有微信专享价，能领取三元，或者领取五元的无门槛优惠券”。就是在咨询的过程中，你可以去做引流。

比如说客人下单了，可以说“亲，感谢您对我们店铺的信任，加店主VX：XXXX，可获得随包裹赠送的额外赠品，并将第一时间获得上新或者优惠信息”这种也可以。

比如说收货场景，“亲，您在本店消费金额已达到小店会员等级，您收货后的七天内，可领取一张10元的现金无门槛优惠券，加店主VX：XXXX，领取福利”

请注意，今天我们这里所有讲的渠道，首先是旺旺，我们通过旺旺去跟客户沟通，然后抛出一个主张，让他们来加我们的微信，最好这个主张能够设计的让客户无法拒绝，但是当你在设计这个诱饵的时候，一定要符合场景，这个顾客他到底是在跟你讨价还价还是他已经买了，如果说他已经下单了，你再跟他说加微信有优惠券，他马上就退款了是吧？

所以在他下单买的时候和已经收到确认收货了说法是不一样的，这里有一个注意点，淘宝禁止明目张胆的向外面导流，特别是向微信导流，如果出现微信引流的字样，请用截图代替，由于淘宝OCR识别也很先进，敏感字眼比如微信，最好能够用符号替代，比如说VX，或者能够用一些比较花的字去替代。这个你应该懂得，当然，更不能用二维码。

第二个是短信渠道，跟旺旺渠道一样，也是要分场景，短信的触发场景非常多，我们可以根据场景去调整短信的内容。

比如说在你发货的时候，你可以这样说：“亲，您购买的XX已经在路上了，您收货后的七天内，可领取一次店铺任意产品10元的现金无门槛优惠券，加店主微信：XXXX领取福利”。

在派件场景的时候：“亲，您购买的XXXX快递小哥正在派件，记得给他开门噢！加店主微信：XXXX，参加收货免单活动，中奖几率很高哦！”，因为在派件场景的时候，首先顾客是非常心急的，他希望能够快点收到这个产品，在这个时候如果你给他发一个短信，你跟他说你有机会可以免单，有一个这样的抽奖活动，我们可以用大转盘去设置，有这样一个抽奖的活动，其实吸引力还是挺高的。

第三个是收货场景：“亲，您购买的XXXX已经到站了，您收到了没有，收货后的七天内，可领取一次店铺任意产品10元的无门槛优惠券，加店主微信：XXXX领取福利”。

所以你看，这些跟旺旺其实有点像，我们只不过是通过短信的渠道去触达，在发的时候一定要注意场景，现在其实短信的场景非常的多，非常的灵活，比如预售催付的时候，催付提醒，甚至可以二次催付的时候都可以发短信，还有付款的时候，发货的时候，延迟发货也可以发短信，到货了，派件了，确认收货了，退款了，催他评价了也可以发短信等，所有的一系列的链路都可以发短信，关键看在这个场景里，你怎么去设置你的话术，让顾客来加你微信。

效果最好，应用最多的是包裹卡片，现在在淘宝上买东西，你会发现几乎很多店铺都会在包裹里放卡片，要求你加他微信，可遗憾的是，这些卡片都做的非常烂。

我只收到过一次让我印象深刻的高品质卡片，基本上做的都很Low，收到时这个纸已经皱巴巴乱糟糟的，或者就是一张名片，就是看上去就觉得你没有认真做这个事情，所以包裹卡片是一个重要的引流渠道，我们在设置包裹卡片的时候，一定要把卡片做得精美，吸引眼球，怎么夸张怎么来。

比如说，人家都是一张很小，乱糟糟的一张纸，或者一张很小的名片，你能不能搞一个大一点的折叠卡片，或者能不能搞一个圆角卡片的，或者它质感很强，或者它很硬等。

因为你做的这些事情，都是为了让你的顾客去看，现在很多顾客收到包裹卡片的时候，他是看都不看就直接扔掉了，因为他知道你在上面写什么，所以我们第一件事情，包裹卡片要精美，要吸引眼球，先要让顾客看一眼，他只有看一眼你才有机会。

顾客不打开看，你的奖品再大再多也毫无意义，所以我们第一件事情是先吸引顾客看一眼，看一眼你在卡片上设置的各种策略。我举个例子，比如你可以设置一个包裹抽奖卡，一等奖Iphone XS，二等奖店铺任意产品免单，三等奖现金红包5元。

请注意，抽的当然都是三等奖，那中奖怎么办呢？加微信发红包给你，就是要加微信来领取你的奖品，所以这也是一个不错的方式。

第四个渠道是纸箱，纸箱其实跟包裹卡片很像，纸箱也要尽量去精美，也要抓住客户的眼球，比如大家的纸箱都是单色调的，那我们能不能用一个彩色的纸箱，这也是可以的。

以上都是一些低风险的触达渠道，还有一些高风险的渠道是一定要注意的，比如在详情页，首页，微淘，在这些地方透出你的微信号，这个通常风险比较高，一般建议在这种渠道不要用微信，可以用新浪微博，因为微博是阿里的，所以微博一般问题不大，但是明目张胆的让加微信风险就有点高。

但还是有很多商家这么干，特别是做招募代理的，或者说是做代购的，比如说招代理，他做的是微商产品，他可以用这个方式，这是为什么呢？因为淘宝在招代理的时候，他一定是在成交前，就是她不见得要买你的产品，因为他要进你的货，所以他不见得要零售，所以你可以直接让他来加你微信。

第二个是代购，为什么代购的顾客更愿意在成交之前加商家的微信，因为客户想看商家的朋友圈飞机的来回记录，确认是真的代购，而且代购的客户都很喜欢看朋友圈的直播，比如今天我去日本彩妆店，买了很多东西，然后我都九宫格，发一大堆的产品，你要什么微信私信我，我帮你带回来，当然，这当中是有利润有差价的。

在这些引粉的策略中，其实有一个点我觉得比较关键，就是超级赠品，如果你要送赠品的话，看你怎么去设置你的赠品来体现你的价值，通过赠品来吸引客户加你的微信。

我们可以用实体的赠品，虚拟的赠品，或者服务的赠品，实体的赠品可以去阿里巴巴上找，都很便宜，有些东西价格看上去很高，其实进货价很便宜。

实体增赠品的优点是，你买回来是成本价，但是你送出去是市场价，比如说一条非常精美的围巾，市场上要50块钱，但其实进货价只有10块钱，顾客收到的是50块钱的东西，所以是比较有价值的。

你也可以送一些虚拟的赠品，比如说像电子书，减肥、护肤、美容都可以，或者可以送话费，因为外面有一些，很便宜的网络电话卡，你可以送话费，甚至可以送某些网站的VIP账号，比如送爱奇艺会员，送爱奇艺会员一个月，或者送优酷会员，这些都可以。

也可以送一些服务当做赠品，比如延长保修，比如专业领域的指导，这都可以，在送赠品的时候，我们关键是要塑造赠品的价值，你明明送了一个东西，你不要把它送得一文不值，因为很多人潜意识会觉得赠品就是不值钱的，所以你要把它的价值给塑造起来。

比如说你同样要送一条围巾，你可以借力明星光环送一款明星同款的围巾，这个是可以的，比如说你也可以去抬高一些精神层面的价值，比如这个减肥食谱是小S御用减肥医生亲手写的，比如秒杀市面上90%的健身教学，让你90天告别大肚腩，这也是可以的，所以说我们要去塑造这些赠品的价值。

以上我们讲的都是被动添加，主动添加其实也是可以，但是主动添加的要求就比较高了，每天每个微信只能发送25个请求，而且必须要权重比较高的老号才可以这样操作，不然会有被封号的风险。

这需要专业的系统去配合，不然的话，你不可能手动的去一个一个输入，如果你有一百台手机，那你每天可以发2500个请求，但你不可能2500个请求都用手去发，这个其实是有专门的系统软件去配合的，有兴趣咨询系统的同学可以私下来问我。

一般这种主动的添加平均通过率在20%左右，主动添加也有很多的技巧，这里我先不细说了，我希望大家尽量把我们的目光都聚焦在被动添加上面，毕竟主动添加还是比较有风险的，收益也并非最佳。

在我们做被动添加的时候，还是需要有一些技巧支持的，这里我给大家分享两个技巧，第一个是用QQ号做微信号，为什么要用QQ号做微信号呢？因为如果你的微信号很多，一个微信只能加五千个人，你不可能说这个微信加满了，我再把我的包裹卡片重新去印刷一下，这样很不方便，所以我们可以用QQ号做我们的微信号。

弄一个短位的QQ，而且短位的QQ很好记，比如去买一个六位的QQ号或者七位的QQ号，用QQ号做微信号的最大好处是，可以不断的解绑旧的已经加满的微信号，然后再绑定到新的微信号上面，也就是说人家加你是通过QQ加的，就是加的这个号码从来没有变过，但是后面的微信一直在解绑一直在更换，这样不用再给客户多个不同的微信号，一个简短的QQ号更加方便用户搜索，所以我建议去买一个短位的QQ号，一号走天下。

第二种方式是活码，比如你有10个微信号，我们可以用活码工具，把这10个二维码套在一个二维码上，活码工具可以实现多个二维码轮播，比如你现在手上有20个微信号正在运营，那20个微信号意味着他有20个二维码，就是所有的顾客能够通过20个二维码来加你微信，这就非常不方便，活码的原理是在这20个二维码之上，再套一个总的二维码。

也就是说，顾客只要去扫这个总的二维码，这20个二维码都会在这个总的这个活码里轮播，比如说，第一个微信号的二维码展现了50次之后，换到第二个微信号展现50次，再换到第三个微信号，以此类推，所以活码很方便，这也是需要有专业工具的，你也可以来咨询我。

我们来对今天的内容给你做一个总结，今天主要讲了微信高效吸粉的N个方式，我们的关键核心是，创造一个必须去加微信的刚需，给他一个无法拒绝加你的理由，我们有很多方式，不管是赠品，抽奖，还是一个特别的服务，都可以，我也给你讲了在淘宝上面，被动添加的一些渠道，渠道有低风险渠道和高风险渠道，高风险渠道，除非你是一些特别的品类可以去做，通常我还是建议大家用旺旺、短信、包裹卡片、纸箱这种风险比较低的触达渠道，我也给你讲了如何去提升一个赠品的价值，还讲了，在整个过程当中你也需要有一些技术上的支持，不管是QQ号换绑，还是用活码套二维码，这种方式都是可行的，并且是一些比较成熟的方式。

课后考题：请根据自身情况，策划出自己的引流策略。

下一讲我来给你讲粉丝破冰与打标的技术，我们下一节课再见。