3.招人要“向下兼容”

3.招人要“向下兼容”

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第三讲招人要“向下兼容

 

玩转小套路,赢得大战略,这里是你不知道的招聘套路。大家好我是胡超。

在这里呢顺便讲一个有意思的故事,那之前认识一个这个小姑娘呢她之前是在阿里诚信通部门工作的,每天就是做电销。然后呢她也没有机会出去谈恋爱,那之后呢就一直剩下来。她家里人的就告诉她,说你真的要结婚了你真的要去谈恋爱了。然后呢她就把自己所有的客户拿出来,从通讯录的第一个打到最后一个,说王先生啊这个你好呀,这个我是之前有服务过你的这个小红,你看有没有机会给我介绍的男朋友我今年多大讲一下自己的这个情况然后一直打,打的这个通讯录打完,打了一百多个电话然后真的就有人给她介绍找到了男朋友最后还结婚了。这个不是笑话这个是一个事实,也就是说你只要是发动你周边所有认识的人去,,跟他们留一下这样一个线索他们一定会为你牵出来最后的这头大象。

长效关联奖呢我们顺便讲一下就是内部人员介绍过来的,就是比如说我们内部人员推荐一个人过来我们除了开单奖给他之外我们还给她一个承诺,就是你介绍来的这个人员哦就只要他有开单,我每一次都会给你钱,会给个百分之几,我们可以在他的提成的基础上再提成。比说他这个月的提成是一万块钱,我们会在他提成基础上提2%给到你,这个钱谁来出,公司出,给多久呢,我们给一直给,已有的公司规定给一年,给到这个人员升职。但我们以前说是一直给,给到这个人一直升职到高级经理为止。你想假如你给公司介绍了十个人员进来,那你每个月光拿她们提成的这个提成,其实也不算少啊,一个月有的时候也能拿个一两千块钱,这个对于别人介绍来讲,还是很有这种吸引力的。而是关键是他可以一直拿过来。对他来讲,他自己不会走,对他介绍来的人员来讲,他也稳住他。因为这是他的钱袋子嘛,我们就以前经常说你招来的人就是你的零钱袋。最后呢如果这个人离职了那我们也会跟他讲你虽然离职了,但是呢我们有机会的话我如果觉得你表现还可以要去别的地方去工作的时候,我愿意帮你写推荐信。第二个呢就是你虽然走了你还是可以帮公司介绍人员过来。你介绍一个人员过来我们依然会有开单奖给到你。另外呢因为你是离职人员,你在我公司曾经工作过,这个人在我公司干的半年他产生的这个绩效跟你还是有关系我们还是会把这个钱给到你。

只要你帮我们公司介绍来人员,因为呢你曾经在这里跟我们并肩战斗过公司呢也相信你的人品,我们也相信呢你也是由衷的希望公司能够好的。我们欢迎你回来而且呢如果你介绍来的人员我们也会优先录取,录取了之后呢开单奖会给到你,而且这个人开单的半年之内我们都会给到一部分的提成给你。你看我们既维护的了离职员工,让离职员工的也觉得公司还是很认可他们的其次呢他们也愿意身边如果有合适的人员他们也去推荐一下而且他们的推荐往往跟的力,说我曾经在那家公司工作过,老板人不错,也过东西这家公司还是可以有他这样的在这家公司工作过的人的背书呢其实很多人还是愿意来你们公司工作的关于职位这个方法很多的人员不来合适的人员。

我们在这里讲两个非常要注意的地方。就是我们第一Part要讲的这个尾声。那第一个呢就是相关岗位,如果招不到人的话,你可以向下去招聘,什么叫做向下招聘,这个其实是阿里提出来那个理论就是他会发现一个很有意思的事情,就是他如果要招一个总监,比如说总监现在一个月月薪是8000块钱那如果他从别的公司挖个总监过来,他在别的公司呢可能拿个6000块钱。到你公司来涨2000块钱,她开不开心,她当然开心。但是呢,这一类的人员呐,他会觉得理所当然,你看我在别的公司也是当总监,所以你看有的时候你挖过来的人,他经常会讲前东家的事情,所以他以公司那么乱,我以前在公司怎么怎么样,我以前在的公司怎么怎么样,有的时候呢,这个人是我挖过来的,但是怎么听了呢我们还是以后有一点不舒服,这一点我相信咱家也能理解,因为它本身的期望值很高

如果你是从一个大公司挖到你们小公司来,对吧。本身薪资肯定是要给人家要高一点的,而且呢,经常还会受到应聘者的这个鄙视,说我以前的时候在某某公司的时候是我们都是怎么怎么规范的,你看小公司很多地方是不规范的,这个时候呢,她其实对公司的认同度是非常低的,而且稍微有点不顺心,他也很可能离职,而且挖他的人也很多,甚至对我们公司的用人,包括融合其实,提出了很大的一个难度。

 

因为你要主动的去包容这个人才,甚至是你要求公司其他的人员去配合他的工作,这个呢对公司来讲不是说做不到。但是相对的时候沟通的成本确实高很多。

向下招聘的意思就是比如我要找一个月薪八千块钱的总监那我就不再招原来当过总监的人,而是从大的公司或者从其他公司招一个经理过来当总监,这个经理原来比的底薪可能只有四千块,到你们公司突然变成八千块,他立刻的这种幸福指数啊,,非常高而且就算你公司这个地方不适应,那个地方不适应他都会主动去适应。因为他觉得自己遇到伯乐了。别人一下子把他的薪资能够提的那么高,那看在钱的份上他也是愿意主动去融入融合公司的。有没有问题呢其实是有难度的这个难受在哪里,在招聘上写的难度系数就非常高。如果你只是招一个总监,你从其他的总监当中挑,三个总监当中就有可能挑到一个合适的。但是如果你想把一个经理提拔成为你的公司的这个总监,你很可能要十个里面挑一的甚至更多里面挑一个。对于招聘来说它的难度包括面试的这个强度也会大很多。

我们之前呢做58、赶集的时候呢我印象非常深刻我们之前有一个新疆乌鲁木齐的小伙子他一个月签了六十多单。是全国的销冠。然后人家就会问他,说你这么优秀这么厉害这么能吃苦是哪一家公司能把你培养成这样那个。小伙子就笑得非常憨,就说我是从韵达快递毕业的。就对他来讲他觉得做销售并不辛苦,原来他做这个快递的时候更辛苦。大热天的去派件,流着汗这种。所以给我的启示就是如果你招聘招不到,不妨那把这个职位拓宽一点。招销售招不到你就在工人这个栏目里面去招人。或者你招些其他的那个岗位还不如那个销售的底薪比这个还低的,我们原来那就在快递呀保安呐这个系列里面,工人呢这个系列里面去找我们的销售。我们话我们会发现啊招过来的人了确实是有很多的是不好用的,但是呢你也能够从当中挑出一到两个他觉得自己早就不应该当保安了,早就不应该当工人啦,这个时候你给他那个机会他都会非常珍惜,他对公司的认同度都会非常高。而且你可以给他设置,说从来没有做过份工作哎你之前做的是保安我凭什么相信你呢做好销售的工作,他自己也会有主动的意愿他会说服自己他会说服你,告诉你我真的很适合我,我也不想在原来在厂里在工作了。我遇到过好几次这样那个情况。事实证明后来呢这些人呢都是很能吃苦,而且业绩都还不错,第二个叫,叫做老板要亲自面试,如果你的公司人员不多的情况下,我个人还是建议你要面试,因为我去过很多的公司我发现如果一个公司能达到两百人三百人老板还在亲自面试。我跟很多HR聊,HR都说,你看我们公司这么大了老板还抓着这个人员这个情况不放啊,还是自己要亲自去面试,我发现这些公司敢的都很棒。就是老板他在面试的时候他是凭感觉的我们说这个叫嗅觉很明显。,她很快就会知道我招的是不是这一类人。所以你就会发现,凡是老板自己亲自抓面试尤其是公司到200人300人,他自己还轻松面试了这家公司,一般都还是不错的

我上个月的去山东一家公司去拜访一个公司的高层,然后门口的这个保安就把我拦住了,他说你找哪位,说我王总,他说找王总那我必须亲自打电话问一下王总,你有没有预约相关那些情况。我立刻改口,我们找王总,我找另外刁总。他说你找一个刁总直接进去就行了我告诉你找谁就行了,,但是你要找王总,那我必须要打个电话去问一下,因为王总是他们公司的老大,,而这个老大亲自的去面试节这人保安,跟他有交待过这个事情。所以你看一下,很有意思哦,就是公司的保安不是那么的重要一个岗位,一家公司也有三四百号人了,但是呢他叫一个保安都要自己亲自面试,然后一进去发现这家公司果然感觉不一样。大家的味道都很一致。所以如果你的公司还不是特别大的话,千万不要跟下面的人员去说,这个人你去面试就行了,这个人谁谁谁去面试就行了。切记最后一道。然后一定要你经过面试之后才能入职。这能够在你创业初期或包括早期阶段,能够极大地提高你们公司凝聚力。

在这里帮助大家总结一下,我今天学到的内容吧,我们讲了在整个的招人的这个环节当中,他其实是一个漏斗,还必须要经过简历然后邀约然后面试然后留存这四个环境四个环节。四个环节当中最差的一个环节就决定跟我们公司的用人的情况。那我们也讲到了那第一个阶段那从网站上一个怎么去捞简历,应该怎么去选,要主动出击而不是发布一个职位等着别人过来。我们也讲了在转介绍当中的关键就是要,给钱给钱给钱。就是我们一定要给到这个开单奖,包括也讲了对于内部人员的这种长效以及离职人员也会提到一部分的这种关联奖,开单奖。最后我们在用人这个地方稍微告诉大家我们要把我们的简历稍微宽一点,如果你招销售不要只盯着销售也可以看看其他岗位的人员,向下去招聘,也是一个非常好的选择,。如果你要招总监,看看那些经理有没有合适的。如果你招经理,看一下别的公司的这个销售有没有合适的,其实这都是一个不错的选择。

我们第一节课的内容的就讲了这个地方那,明天的我们要讲三节课当中最关键的一课就是该怎么去打这邀约电话,简历已经有了,已经给到你了该怎么去邀约,我们曾经要求我们的这个邀约人员啊,就是你把这个求职者邀约到公司来的这儿到场率要能达到百分之五十才算及格也就是两个人当中你就要能够有本事邀约一个人到我公司来。

凡是我们看中的,一定要搞到我公司来,我们要有这种信念,但是现实当中的很多人打了十个电话,只能来两个,三个,最主要的问题出在哪里呢?我告诉你是出在流程和话术上面,那明天我会给到大家完整的话术该怎么给自己的这个求职人员打电话,明天这个课程的各位一定一定不要错过好了。第一讲的内容呢,就讲到这个地方,他非常开心和大家能够分享50分钟的时间,我是今天的主讲老师胡我们明天再见。



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用户评论
  • 156227644

    老师讲的很透彻,不过各位同僚招聘可以找我呀

    销售大玩家 回复 @156227644: 你是做啥的

  • 寶貝開心20081117

    奖励老板不愿意出的

  • 若汐21

    确实值得学习

  • 笑嘻嘻211564821

    招聘岗位向下拓宽

  • 笑嘻嘻211564821

    奖励一直给,升职加薪也给。

  • 听友221669037

    这和平安保险的套路一模一样

  • 6_5re4v2

    嗷嗷啊

  • 1325646bxek

    我现在正好在学习

  • 1715761xvas

    你的课程我一直都在关注,讲得很好 我想跟着你们学习

  • 1518743ofzi

    老师我要报名