2.你的简历从哪里找来

玩转小套路，赢得大战略。这里是你不知道的招聘套路。大家好，我是胡超

至于像这个前程无忧啊，智联还包括中华英才网在内，其实大部分的简历覆盖的就相对来说中高端一点，因为他填写起来相对来说复杂一点。我自己呢曾经就填写过这个前程无忧的简历，因为之前我们找工作在上海的时候呢，主要是用这个网站。我填的时候呢，光填这个简历，前前后后思索就花了一下午的时间，所以他操作起来确实比较复杂的。他不像是58、赶集呀，这种随便填写一下，留个电话号码简单，最几句自我介绍就可以了。还有一些相对来说这个专业的论坛啊，贴吧这个一般是用来招什么呢？招我们专业的这个人员。比如说你招的是这个工程师、招技师，招设计师，那其实是有专门的这种论坛，到上面去发一些帖子，效果会非常好，比你到专门的这个招聘网站上来招有的时候还来得方便一些。而且这些论坛的，一般情况下都是不怎么收费的，如果有些论坛可以付费置顶的话，那其实花费相对来讲比招聘网站费用要小很多。

还有一些人员是这样子的，就是我们在小地方，我们招个人其实挺费劲的。经常会这样。你恰巧招的那又是专业性非常强的人员，就怎么的都在当地简历库里面都搜不到这个类的简历。一般情况下遇到这种时候应该如何去招人。这个类型人员最好的方式呢就是你到一些相对来说比较大的城市。那你附近有没有相过来说比较大的这种一线或者新一线城市去找专业类型的人才。而且最好招什么类型呢，你会发现他的老家是那里的，他的籍贯。比如说我是在安徽芜湖他的籍贯安徽芜湖的，我就会在上海的整个简历库里面去搜一下比如设计师，我搜了一堆设计师点开，这个时候只要你不查看电话号码是不会浪费你下载权限的，下载的简历点的。然后你再看一下他的籍贯，如果他的籍贯的写是安徽芜湖，你再去沟通，这种时候沟通的效率会高很多。因为我们之前发现有很多的人员其实是倾向于回老家的因为在大的城市工作去了也挺辛苦的，只有你的薪资还可以其实这一方面呢他们回来的意愿是非常强的，还有呢就是我们要知道所有的这个招聘网站当中的这个业务员手中啊他其实都是有一定程度上的简历的。

那我先告诉你这个简历是怎么来的，他给到你的这个简历呢其实呢我是下载权限。那有的时候呢，他也会给你一些其他的账号告诉你，只能下载不能够发，那这些呢是谁的，都是很多的客户交到他们手中代托管的。因为有很多的这个客户啊他对于网站操作其实还不是很懂。比如说一些门店的老板，尤其是一些年纪比较大的，他也有这方面的意识。但是他确实自己不会操作这个网站的后台。所以呢就干脆把这个事情们就会委托给签单的这个业务员。那业务员也会代为托管。就是去帮他天天发发帖子呀，帮他刷新一下这个简历呀，这个类型的老板不会也没有能力打电话给这些求职者，所以呢他就放弃了这种简历的下载权限。

有一部分呢这个业务员他其实手中会拿出来的，然后会接到一些其他的客户，比较难搞一些客户。还有一部分呢也是属于这种情况，就是有业务员代为托管，但是客户呢其实也是自己在操作，这个时候那个业务员经常会把已经下载好的简历用EXCEL表格的形式全部给导出来。那他导出来的都是客户已经下载过的。本身呢的对客户并有产生任何的影响，也不会用到客户的这个权限。尤其是呢他们手中有很多这种保险公司人员啊托管给他们的那保险公司用的简历量是非常大的。所以几乎如果你招的都是相销售人员像什么其他的这个用量比较大的这个人员

。最近下载的这个简历几乎就是这个当地城市简历库里所有的简历了，这个类型所有的经历。所以有的时候业务员在跟你谈判的时候经常会说，我再送你800个建立或1000份简历，你要留意，他送你的这个简历通常它会告诉你是我最新下载的用excle表格你，其实这个就是从别的客户那个地方下载下来的。这个部分的建立呢其实跟你自己用下载权限去下载了并没有任何的区别，但是你要留意一下他下载的这个时间，如果是几个月之前下载的那其实不是没有效果，效果就会大打折扣，你最好比如他答应给你800份简历，那你跟他讲清楚那我要的一定是最新的，这个月的下载简历，你呢，分四次给我每两个月或者每一个月给我一次，我要的全部都是销售岗位的，而且要的是最新的，那有的时候业务员没有办法他也会答应你这个情况。甚至的，你也可以不开这种招聘的套餐，你直接问他私下去买，你说那这样，给你五毛钱一份，你卖个几百份简历给我。这个有的时候呢业务员也同意，我们都知道现在这个招聘的套餐已经越来越贵了三四千块钱，甚至更高的这个价格。

所以这有的时候也是一种比较经济划算的做法，当然了，这个是属于行业内的秘密，如果你自己呢，这个以后购买的套餐你还是自己去操作啊，这个密码给改掉。以防止有人去偷偷的下载你已经下载好的这种简历。第二个呢，要获取简历的方式呢，我们叫做转介绍，转介绍，只有一个关键，这个关键的叫做给钱，给钱，给钱。就是我们大家常会说，有没有合适的人员帮我介绍。其实从人性的角度来说，一定要有一个板机，有一个利益的角度去激励对方，不管别人要或都不要这个钱一定要给，但是钱怎么给是关键，以我们作为销售岗位的这个例子来讲啊，我们一般情况下钱是什么时候给呢，有很多人说你帮我招一个人啊，或者公司内部推荐一个人，一个月之后呢这个干满了一个月，我们给个300块钱或400块钱的奖励，我们叫做伯乐奖。

其实呢，这种奖励呢从我过去实操来看的效果并不好，因为从时间的角度来衡量的时候的经常有的时候你会发现就人员质量非常好，我甚至想多给一点钱给这个人。有的时候在招进来这个人虽然干满了一个月，但是一单都没开，而且人笨得要命，这个有的时候我是有苦难言的，所以呢，我就干脆把它给改掉了。所有招进来的人员，只要是转介绍的，开单我们才给钱，尤其销售啊，你看销售开了一单之后，我们再把这个钱给到，这个你也会愿意因为这个人开单了嘛。

哪怕他的来公司只有两天的时间，他把公司谈了一笔业务。那你可以订一下这个业务的基数是多少，不是特别小就行，那我们就可以把这个钱直接给到推荐的这个人员，而且呢我们每一次在这里能会设置一个要求，就是我们一般会设置开单奖给300，但是给300你必须买一个五十块钱的小礼物送给你介绍来的这个人员。我们叫做新人这种奖励嘛，他拿着这种新人奖励，然后送给她送给他，送了个礼物给他，他然后一起合张影。然后到财务那里，财务会立刻把钱给到他，然后等到月底就新来的人员开了单很开心，而且呢他发现介绍他还的人立刻送那个礼物过来。他非常激动，他就会问为什么要送个礼物给我，对吧。你不能说这个公司规定我必须要给的礼物给你我才能去领钱对不对，所以都说那是希望你能够好好干。这个通常这个新员工的会非常感动，他会觉得这个人给我太好了把我介绍过来我开个单，他居然还送个礼物给我这种留存的意愿呢你会强很多。如果设置的是开单奖其实有很多行业就是说房产中介开个卖单其实利润很高，那我们有的时候呢就可以给到比较高的奖励，因为有些人他不是我们公司的。那我们这个时候就把这个钱给到对方。肯定有人会推辞说我不要，帮你介绍个人本来就是这个应该的么。你要记住一件事情我们既然把这个制度定下这里一定要把这个钱给到对方。如果别人不收你看这个社会还有不收的么，支付宝只要账户一输入，就直接说了你说这个我们财务要做账的到时候财务来找我。你不收这个钱财务会觉得我把这个钱给黑掉了，那就一定要给我这个人，你会发现可能一次两次唉，我们是把这个钱给出去了，但是你又发现帮你介绍的人员真的会多很多。

还有就是转介绍一定要发动周边所有的人员。那从你认识的所有的人面，包括你的客户你都可以给他打电话，，因为客户是给过你钱的人，很多都是相信你的人那这个时候你打电话，你有没有合适的人员介绍一个给我们，王先生。给你所有的亲戚，七大姑，八大姨都要去打这个电话。我这之有客户呢，是做装饰公司的，他会自己所有的客户都打一遍，然后后两天之内人家给他介绍了十几个人员，但是他也说好了，一旦我们这边录用了先给你转一个小红包，开单之后呢我们再给你一个金额比较大的这个开单奖。那是我们公司这边的规定，客户都说不要不要，但是没有哪一个客户到最终没有收钱的，都是收了钱。而且你发现很有意思的是，客户还会再次推荐他周边认识的是适龄的这个青年介绍到你们公司来。