1.招聘的四个环节:简历、邀约、面试、留存

1.招聘的四个环节:简历、邀约、面试、留存

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玩转小套路赢得大战略,这里是你不知道的招聘套路,大家好,我是胡超。那我们的课程呢,现在就正式开始,我是今天的主讲老师胡超。那各位呢也尊重一下我们管理员发到群里面的这个听课的规则,不要发言,也不要鼓掌,我们课程结束之后呢,大家可以在自己讨论。

 

群里面可能还有很多人不认识我啊,在这里呢,我先简单做个自我介绍,我姓胡,叫胡超,每次跟大家开玩笑,就说你们记下胡锦涛是超人就行了,这样比较好记。那我工作十几年的时间有一半的时间呢是在做培训,一半的时间呢是在做销售团队的管理。我最早的是在联合利华当大区培训经理之后呢,到赶集当高级培训讲师,中间呢还有一段,是做了赶集网的代理商一直到赶集和58合并之后呢,还做过一段时间。之后呢就在这个各个公司里面做了一段时间的销售总监,销售总经理。之后那现在就是在做培训。

这个课程呢,叫做你不知道的招聘套,那其实我们想招聘一定是要有套路了的。自古深情留不住,唯有套路得人心嘛,其实我们学习呢,就是学这些套路。这个课程的会分成三天晚上来讲,那今天是讲的第一part的内容

 

主要会先讲一个概述以及我们讲第一章节的这个简历从哪里来,每次呢经常和客户去交流的时候,很多人就说胡老师我们公司啊招不到人呐,其实我都会问他一个问题,我说那招不到人是因为哪一个环节出了一个问题呢,他都会问我,那你先说说有哪几个环节。 就是大家对于招聘呢,他其实并没有一个完整的概念,其实招聘从最基本的来看他是要有四个环节的内容,第一个叫简历。第二个叫邀约,第三个叫面试工,最后一个呢就是留存。他很有意思的地方在哪里呢?就是招聘这件事了,他是典型的木桶效应,你最差的这一环节决定了我们最终能够招到多少人,反正很多做销售的人员都熟悉,我们经常做的销售漏斗,那其实招聘他也是一个招聘漏斗,那最上面的那个是简历,你又有多少简历呢,直接决定了你最终能够留下多少人?

 

因为比如说你要招50个人那,最起码也得由200到300份简历的产出,然后才有机会邀约个150人到我们公司来面试,然后面试完之后呢,可能还会有一个这个七八十人,他同意的我们公司来最终的留存下来有个50人就算是很不错了。所以,有的人会出现这种情况,就是它有很多的简历,但是她打完这个电话之后呢会发现都是很多人不到公司来面试啊?告诉你天太热了,告诉你这个今天下雨啊,我已经找到工作了,唉,我觉得你那边路太远了,不想去这个都是属于我们在邀约环节出了问题。还有呢就是每天都到公司来面试,今天来面试一个,明天又来两个。但是呢每次面试完了之后呢,大家很沮丧,因为没有人到我们公司来上班。HR经常会说,哎,我们公司的工资太低了,跟老板抱怨。我们公司这个公司太小啦,条件各方面不合适。搞到最后呢,老板也很受打击,说为什么这么多人到公司来面试,最终没有留下来的。你别着急,不要以为真的到你公司来上班报道,那就是你的人了,不是。很多的员工,我们大家都知道,现在我们说这个经常到公司一日游,两日游干个两天就跑了,干个一周就跑了,工资也不要了,唉打电话也联系不上,发信息直接把你拉黑了。我们经常说,这个年轻人年纪轻轻就走了。当然是开人玩笑,但也客观说明了,其实这个人到你公司来入职,也不等于能够留存下来。所以留存这件事情也很重要,这四个环节缺一不可。

首先我们来讲一下简历,刚才我们也讲的很清楚,你想招20人,那你最起码得50简历就是一个非常关键的事情他简历应该从哪里来呢?其实我们家讲了,有几方面的东西。

第一个呢,你要从招聘网站当中来,花点钱去办个招聘网,简历套餐我觉得还是非常有必要的。其次呢就是亲戚呀朋友啊介绍一部分。还有呢就是我们自己员工内部的这种转介绍非常重要,尤其是你是一家小公司的时候,你就会发现内部人员的这种介绍它所占的比重呢很可能超过你这个公司的百分之五十。有的人说啊他们就说他们公司主要就是靠转介绍,那我上告诉你哦,都靠转介绍最主要的原因是因为你公司应该不大,公司整得的体量不大。因为如果你公司的用人数量和基数比较高的话,你必须要依赖这种社会招聘。就有个说的要进行这种校园招聘啊还有这种网站上的这个种招聘,这是必不可少的一个环节。

招聘网站的其实呢我把它分成几类啊。第一类叫做分类信息网站,比如说58、赶集、百信这几个那是我非常熟悉的,他其实并不是说是从招聘起家的。最早的是做房产中介包括二手物品的交易,之后再纷纷的加入了招聘这个环节。但是因为他比较普及而且网站的流量比较大,所以很快这些分类信息网站甚至有些是在三四线城市已经成为招聘的龙头老大如果你招一些基层的人员,像分类信息网站其实是非常好的,那专业的网站的我们说原来有个三大家比较厉害的,前程无忧就是,又叫51job,还有智联招聘以及中华英才网这三家是非常专业的招聘网站。因为他除了招聘什么都不做专门做这一块,也做一部分的猎头的工作。如果你招的是基层的岗位的人员其实像58、赶集、百姓这些分类信息网站其实是非常好的选择。因为他容易上的时候比较好操作而且流量又非常大。但是呢种我过往的经历来看,如果呢你发布一个职位有人给你投简历那纯粹是运气好。除非你的这个标题写的非常吸引人,说什么五险一金,然后工作时间短然后一系列的这种高福利在标题中体现出来。大家会点击你,你的流量会非常高,但是现在我知道要排在前面其实也要花钱去做置顶。现在做置顶的前面咱们就排满了。所以很多人发布完职位之后呢就会发现是石沉大海,其实事实上来讲的如果你不花钱去做置顶确实是难排到前面。那这也是没有办法的事情所以呢我给你推荐的方式如果你急需用人或者说你用的量非常大的话,那没有办法你必须要购买一定程度上的下载简历点。其实你购买简历点购买套餐的时候呢这个简历点本身就含在里面。但是我之前就做过代理商我就知道,我很多的客户其实他们都没有使用简历点,仅仅只是发了个职位然后留了个电话号码等着求职者来打电话。

 

这个效率其实是非常非常低的,你是不可能在很短的时间内招到大量的人。如果呢你要用这个简历量用的比较多呢,那其实像房产公司、像保险公司他们用量都非常多。针对这两类公司呢其实各大网站都出了一个政策,一般呢他们会专门做一个套餐叫保险金融套餐。那你现在到58去,到中华英才,前程无忧也好都是需要营业执照的,这个大家知道。其实这本身是没什么关系,但是你一旦用了营业执照,你就必须买这个营业执照所属的这种套餐。那其实呢我刚刚讲过了我们都会有一个叫做保险金融套餐,是专门针对保险公司的。尤其是成本针对平安保险的。因为平安保险我们大家都知道他就不停地的招人来带动自己的销售业绩,所以呢专门针对他做的这样一个套餐,你呢如果想要买这个套餐其实非常简单,你只需要有一张保险公司的名片。那你把这张名片拿到这些网站上去他们那基本上都会认这个东西,直接会给你开一个保险金融套餐,里面呢相对来说就有更多的下载简历。但是可能他的时间会比较短,而且发布职位呢可能发布的职位数会比较少,但是呢你发出去之后呢会发现上面写的是中国平安或中国人寿。这个对于发布职位来讲是非常不利的,但是如果你仅仅只需要简历,用来主动打电话给求职者这其实是一个不错的选择。

如果呢有人说啊我自己又不是保险公司的那你就借一个保险公司人员的这个名片就可以了。那其实保险公司名片他无非不管他写的什么样的一个人的名字,他最终这个套餐都能开的出来啊,我们又不用他发布职位的时候,这个其实操作是非常简单易行的。

还有呢,因为之前的58集团呢他收购了赶集以及中华英才网,那在做招聘这个环节的时候呢,他把三家的这个所有的简历呀简历库都已经打通了。所以简单来讲一句话就是,如果你在58上填写了一份简历,那其实我在赶集上、在中华英才网上都能搜到你这份简历。所以如果你的当地呀有开这个嗯,赶集、58中华英才,而且呢,你一般情况下真的公司有专门的人事或者你特别着急招人,要搜集大量的简历去打电话的时候,那三家网站,58,赶集,中华英才在三家当中挑一家最便宜的、简历量最多的,哪家便宜就买哪家。

因为他们的简历库是相通的,你如果有仔细的去看一下的话你可以尝试着去注册一下,注册个58同城的简历或者赶集的简历,那他在下方会默认帮你勾选将些简历同步到58同城网,和中华英才网,他是默认选项的,那除非你是自己把它给点掉,说我不默认这个勾选这个选项,才不会同步到这两个网站上去,但是对于求职者来讲,他把自己的简历发布到更多的地方去,其实又省时又省力,所以大多数人一般不会把这个选身份去掉。



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用户评论
  • 猫咪很招财_z5

    大老师,我今天邀约到了一个面试候选人,但是我在电话里没有足够了解到这个候选人是残疾人,明显不符合我们的要求,觉得对面试候选人有愧疚感,这样怎么去安抚候选人呢,直接不理了会不会不好。

    销售大玩家 回复 @猫咪很招财_z5: 正常对待,不提及缺陷。留下联系方式,以后有机会会给他推荐的。

  • 书友秋秋

    可以进群?能让我进吗

  • 听友115926969

    老师我想进群

  • 木林小雨

    只招2个人,请问有没有按招聘人员收费的网站推荐呀?

  • 1358101wuvs

    老师配音很好

  • 听友225917334

    老师怎么加群

  • 笑嘻嘻211564821

    自古深情留不住,唯有套路得人心。

  • 周益敏_ma

    老师讲的很有感触,感谢分享。

    销售大玩家 回复 @周益敏_ma: 亲,感谢支持~

  • 小倩多多妈

    老师,您好,这个怎么加群

    销售大玩家 回复 @小倩多多妈: vx 18755306519

  • jpgbhjmoeqagm6jptynm

    什么玩意!就是你们这种人,把招聘市场搞乱的!