四个步骤解决医美机构差异化难题

准确掌握消费者动机和心态变化

现在的医美市场跟过去已经不一样了。过去是一个市场几家在做，现在同一个市场几百家在竞争。技术壁垒所能提供的质量优势微乎其微，同质化竞争越来越明显，从宣传推广上，消费者根本无法通过判断技术和质量优势进行选择。制定成功的差异化战略可以有效的吸引目标顾客，增强顾客对品牌的忠诚度，淡化顾客对价格的敏感度。

以眼部整形为例，面对竞争对手和竞争环境的现状，如何找出差异化战略？比如我们可以根据客户画像特点，跳出顾客难以理解记忆的繁杂包装，推出年抛式定制美眼。

我们还可以回避竞争热点，找出竞争盲点。在大家热衷于推广切开双眼皮时，把大家忽略和不太关注的埋线进行提炼，针对90后18-25岁人群的性格、职业、喜好、肌肤质地多变的特点，赋予一个全新的概念加以包装推广。

【你将获得】

1. 经营体系：从消费逻辑反观市场找准顾客痛点

2. 推广策略：设计一个与众不同的，专属目标顾客的价值链

3. 学会利用“鲢鱼效应”发挥最大价值

4. 利用私域流量裂变效应

【适合谁听】

1.医院总经理：医美机构经营模式定位

2.医美运营人员：“单项爆品”运营策略

3.医美咨询人员：“美学+相学”

4.医院企划人员：借势借力，流量变现