四个步骤解决医美机构差异化难题
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四个步骤解决医美机构差异化难题

准确掌握消费者动机和心态变化

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主讲人

他曾是一名资深媒体人,他曾策划华东地区首档大型整形美容真人秀《美丽梦工场》,使两家名不见经传的小机构,跃居整形行业一线品牌;


他曾投身医美上市公司《华韩整形》,深耕医美十余年,从基层企划逐步升职为分管运营的集团副总,他曾筹建近万平的整形医院:他曾带领团队将业绩由月均不足四百万直至突破千万大关;


简介

准确掌握消费者动机和心态变化


现在的医美市场跟过去已经不一样了。过去是一个市场几家在做,现在同一个市场几百家在竞争。技术壁垒所能提供的质量优势微乎其微,同质化竞争越来越明显,从宣传推广上,消费者根本无法通过判断技术和质量优势进行选择。制定成功的差异化战略可以有效的吸引目标顾客,增强顾客对品牌的忠诚度,淡化顾客对价格的敏感度。


以眼部整形为例,面对竞争对手和竞争环境的现状,如何找出差异化战略?比如我们可以根据客户画像特点,跳出顾客难以理解记忆的繁杂包装,推出年抛式定制美眼


我们还可以回避竞争热点,找出竞争盲点。在大家热衷于推广切开双眼皮时,把大家忽略和不太关注的埋线进行提炼,针对90后18-25岁人群的性格、职业、喜好、肌肤质地多变的特点,赋予一个全新的概念加以包装推广。


【你将获得】

1. 经营体系:从消费逻辑反观市场找准顾客痛点

2. 推广策略:设计一个与众不同的,专属目标顾客的价值链

3. 学会利用“鲢鱼效应”发挥最大价值

4. 利用私域流量裂变效应


【适合谁听】

1.医院总经理:医美机构经营模式定位

2.医美运营人员:“单项爆品”运营策略

3.医美咨询人员:“美学+相学”

4.医院企划人员:借势借力,流量变现

专辑大纲


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