06 小众服饰生意的发展挑战
 275

试听9006 小众服饰生意的发展挑战

倍速播放下载收听

00:00
08:18


购买所属专辑,收听更多内容

本讲要点 

1、小众服饰市场的供求关系失衡,山寨市场兴盛;

2、销量增长,但质量赶不上数量;

3、小众圈子文化的排他心理,限制行业发展;

4、国风、汉服文化回潮,垂直服务提升,带动小众服饰市场进步。


正文 

小众服饰飞速发展的背后,还存在隐忧。


第一个隐忧,这个市场目前正发展迅速而面临供需关系失衡的问题。


《每日经济新闻》就曾报道,汉服商家“重回汉唐”原先对2018-2019年销量的预估是翻一倍,实际情况却翻了五六倍,而能满足生产要求的现成的工厂却少之又少。在这样的情况下工厂的生产规模、公司人员配备,都需要不小的时间来准备完善。


这种情况下,随之而来的问题自然就是兴盛的山寨市场。


山寨的店铺略去了设计、研制和宣传的时间精力和投入,在原料、工艺成本上也打了折扣,利润更高,吸引了不少投机者入场。虽然抵制山寨的声音不绝于耳,但山寨、抄袭依然能在小众服饰市场中吃下不小的销量。在淘宝上搜索汉服、JK制服和Lo裙等关键词,搜索结果中就会混杂着大量山寨产品,不具备山寨和正版的辨识能力的人,很容易就会误入所谓的山寨店,购买产品。


同时,由于正版服饰工期长、价格贵,还不容易买到,山寨商家看准了这一块的商机,在新品上架的第一时间便通过盗图,或是重新制版打样、自己拍效果图的方式,规避直接搬运的版权风险。而且,由于山寨商家往往会在工序上省事,山寨款式甚至有可能在正版商家之前交货,甚至可能混淆视听,给尚未交货的正版商家造成负面口碑,让正版商家苦不堪言。


除此以外,黄牛也在供需失衡的市场上,分到了一杯羹。譬如看似平平无常的二手交易,却可能在转单上暗藏玄机。一种黄牛的操作手法是,抢购热门店铺的上新商品定金,再高价卖出。对于那些急于获得衣服却没有抢上的消费者来说,也愿意接受此中产生的差价。


而对于已经出成品的衣服,也可以利用下。前面提到,很多店铺实质性限量行为,造成了“一衣难求”的局面,也因此炒高了衣服在二手市场上的价格。换句话说,如果商家不再版,衣服就相当于处于“绝版”的状态,就有可能像古董一样,价格越炒越高。


二手市场的价格过高又直接影响了一手商品的销售。当某家店的衣服在二手市场上形成高价,也会给消费者(以及黄牛)产生这家店衣服很抢手的心理预期,就会在后续商家的销售中,催生更不理性的抢购,推高商家的销售业绩。也因此,也有不少人猜测商家本身也在纵容、默许这种倒卖及抢购行为,为自己后续款式的销售造势。


第二个隐忧:质量赶不上数量


正如前文所言,小众服饰产量销量有限,大多批次数量较小,一般都是在确认预定数量后再联系厂家进行制作。这样的操作,在快速扩张时期就可能出现种种问题,在目前迅速发展的汉服产业上,这种情况尤为严重。


造成这种隐忧的因素有两个:


首先,庞大的工作量降低产品的质量。

汉服消费者对用料、裁剪要求较高,但在目前需求量快速提升的情况下,店家一旦出现赶工的现象,就极大程度提高了“翻车”的风险。就连以质量和高昂的价格著称的“明华堂”也难逃此劫,去年发生了大量翻车事件,屡屡因为走线、勾丝、色差等问题在社交平台被抨击。



其次,因为爆单而拖欠工期。

这在大多数店家身上都有不同程度的体现。短则十天半个月,长的甚至可能几个月半年,甚至有“下定的时候我还是单身,现在孩子都抱上了衣服我都还没拿到”的极端情况。对于这样的问题,即便是“用爱发电”的小众服饰爱好者们也很难长期忍受。


精细化生产工期慢,但进入高速增长时期,规模化生产以及品控就必须提上日程,否则就只能始终停留在手工作坊的阶段,很难真正地破圈、出圈。


第三个隐忧:小众群体的排他性限制了行业的发展


除了规模化生产上所遇到的困难,还有另外一点不可忽视,它来自于这个群体的爱好者本身。所谓成也萧何,败也萧何,小众文化的爱好者们,在凭借热爱让小众服饰成为了一门高速发展的生意的同时,也在阻碍着它的成长。


小众服饰的核心受众,一方面乐于看到自己喜爱的东西得到推广;另一方面,他们对自身的圈子有着强烈的保护欲,面对什么圈内常识规矩都不懂的小白,和入侵的山寨店家,充满抗拒和抵制,甚至有一定的攻击性。这种氛围就让不少徘徊在圈边的消费者望而却步:一方面入圈消费门槛对并不低,另一方面各类显性、隐形的规则,也多少有些劝退。


排外性放慢了小众服饰破圈、发展的步伐,让这类服饰很难真正地规模化,为更多人所接受,也限制了服饰店家的发展,阻碍了整个产业的发展。


产业规模化发展的迟缓,则又反过来导致定金尾款制下的翻车事件频发、黄牛泛滥、交易市场秩序混乱等由于供需平衡所出现的问题,难以从根本上被解决,从进一步恶性循环。


纵观这个小众市场,虽然隐忧不断,但仍然发展向前。


1. 今天的小众文化圈子在逐渐扩大化

随着年轻文化更开放化,年轻人群对于小众服饰的接受度逐渐提升,尤其近两年的国风风潮对于汉服的推广也起到了不小的作用。


2. 针对性的垂直产品也在逐渐浮现,辅助小众文化社区的提升

如最初定位为线上交流社区的汉服荟,随着平台用户的增多,已经陆续上线了导购、电商等频道,包括重回汉唐、汉尚华莲等比较有名的汉服品牌均有入驻,对汉服文化资讯形成沉淀的同时,也推动了产业更为有序化发展。


对于任何一个兴趣社群而言,都会希望自己的同好队伍逐渐扩大,自己所喜欢的事物被更多人所热爱。那么在小众服饰作为一个特殊商品推广、泛化的过程中,符合商业规则和秩序的规模化生产势在必行,而随着小众服饰作为一门生意日渐兴盛,小众文化也能从中收益,终将有破圈的那一天。

关于汉服、Lo裙、JK制服这种新消费元素,我们分析了它的市场现状,以及背后的商机和挑战。

评论

    还没有评论,快来发表第一个评论!

打开喜马拉雅,发表评论