销售尖货:白板销售法

销售尖货:白板销售法

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最近销售学院正在进行白板销售法的测试,主要希望解决产品演示总是丢分的问题。 


产品演示环节,对大部分销售来说都是丑媳妇见公婆,见光死。前面吹的天花乱坠,打开盖头一看:就这X样?


 其实,产品演示的本质就是给客户一个体验感。所以,演示环节应该围绕着打造体验感展开。让客户理解、让客户参与、让客户惊艳才是演示的核心。


产品(方案)的演示需要改变思想,不是介绍产品能做什么,而是让客户知道:产品应该镶嵌在业务的那个部位,如何支持业务的成长。所以,产品演示本质上是业务分析。

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用户评论
  • 无色无相君

    好期待崔老师白板方案输出,还有那个策略销售的书啥时候能有买?

    崔建中销售学院 回复 @无色无相君: 白板销售法会作为一个课程,策略销售不好说什么时候出,我想写的更用心一些

  • 工业废气治理

    想起刚开始做销售,老同事电话里面给客户卖机柜附件,把接地线吹得天花乱坠,客户以为高大上,厉害得很,花了几十块一根,结果拿到手就几根铜丝编织袋……

    崔建中销售学院 回复 @工业废气治理:

  • 破冰小白

    很好,没早点听

  • 北极熊_se

    学习了

  • 李一_5a

    谢谢遇见

  • 听友34608021

    让幻灯片成为白板演示中的穿插部分。

  • 82拉菲可乐

    学习到很多