销售尖货：理解需求，降维打击对手

来源：崔建中销售学院

销售尖货.第四期

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需求：每个销售都在说它，却没有销售真正懂它；

你的产品不是需求，你的方案不是需求，甚至客户要买的东西也不是需求。客户只会购买方案，怎么会购买需求呢？

懂需求的销售

轻而易举的降维打击只懂要求的销售

理解概念还不够，还要学会解构需求，你能听到客户的要求，但是你能听懂客户的需求吗？

我们总说理解客户的需求，但是“理解”这个词怎么理解？你知道怎么解构客户说的每句话吗？

答案就在这节课：

《理解需求，降维打击对手》