第11节 付费提升免费流量的正向反馈曲线解读

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各位牛气学堂的同学们，大家好，我是阿呆

首页，我们先了解直通车定向和钻展定向在提升手淘首页流量实际运用中的区别：

直通车相对于钻展来说，打爆首页流量的体量要小一些，流量精准一些，主要针对是产品所处的类目人群进行投放，比较适用于非标一类转化率偏低的产品。

钻展定向可以利用后台系统提供的 dmp 精选人群投放到多个跨类目人群池中，流量的体量很大，对应的精准性不如直通车，转化偏低，但在钻展定向实操中，我们可以针对精准人群进行投放解决这一问题，后面的课程我会带着大家实操掌握钻展定向的两个投放方式

另外，还可以配合钻展店铺定向功能，投放首页流量很大的竞品或竞店，利用竞店人群对我们自己产品进行打标，有助于单品快速获得首页人群，引爆流量。

在使用付费工具引爆首页流量过程中，大家需要明白的是，不是开了定向或者点击量递增了就一定会爆首页，这里不是直接关系，不是直接打爆首页。我们是靠付费投放到猜你喜欢拿到精准的首页人群，正向的数据让系统抓取我们的宝贝持续给大展现，推广错误可能导致流量下跌。

付费推广节奏力度是核心，我们可以分为两个大的阶段第一步是入池，在入池过程中需要不断测试人群和创意，数据达标后，再递增引爆首页流量，入池过程非常重要。在引爆前，首页流量入池后，我们可以适当增加付费投入，如果付费点击量的增加带动免费首页流量的同步增长，我们可以认为现在的数据达标，能够给系统一个正向的反馈，我们就可以持续递增引爆，如果没有正向反馈，我们此时应该降低推广费用，查到原因，是点击率波动不稳定，还是产品销量过低人气权重不够，或者是产品季节性问题。放缓推广节奏，等待数据增长达标，有了正向反馈再递增引爆。

当手淘首页流量进入增长期，我们的产品的相关数据就开始考核：

新品期：点击率、收藏率、加购率

成熟期：转化率、退款率、好评率

以上数据如果持续稳定，首页流量会稳定增长爆发，如果数据波动或降低，此时首页流量的也会随之波动，所以，单品的相关数据大家务必每日跟踪。