第07节 手淘首页爆款选款技巧和数据指标

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各位牛气学堂的同学们，大家好，我是阿呆

关于手淘首页爆款，他们都具备什么的样数据指标，或者说，我们在选款的时候应该参考哪些数据指标呢。

这里，我们今天学习首页爆款数据和选款技巧

第一大核心数据是点击率，过去我们操盘和学员打造的爆款都有一个共同的特点，就是产品点击率非常高，所以，点击率是决定首页流量的核心指标，点击率低，我们产品就不能入池到猜你喜欢池子，更谈不上爆发首页流量。

第二个指标是收藏加购率，这个指标决定产品的爆发潜力，首页爆款一开始转化率都很差，随着人群和加购数据的积累，会产生大量的购物车成交，单品的坑产权重上来，首页流量会正向反馈持续提升。

第三个是单品转化率，这里分为首页直接转化率和单品整体转化率，同样也非常关键，因为有流量不卖货，转化率不达标，系统会很快降低我们的产品展现，导致首页流量下滑。

第四个是销量增速，单品人气权重，一定要有一个正向的提升，这样系统会更愿意推荐我们的商品。

同时对应的就有访客价值，这个指标主要是做同类型商品pk过程中，我们在同等客单商品比转化率，同等转化比客单，所以，大家要时刻注意单品的uv价格是否稳定

接下来，就是产品的评价服务等指标，我们前面也提到过，单品的好评率、退款率对首页流量影响非常大，所以，首页爆款的相关数据大家也要维护好。

最后一个，是单品的页面停留时间，建议大家多关注这个指标，停留时间短，跳失率高的宝贝，系统会判定可以这次猜你喜欢的行为，不够精准，人货匹配没有精准，这样会影响我们首页流量的体量，我们可以通过优化主图视频来优化停留时间。

以上几个数据指标，是系统在考核的，大家要优化。

有的同学可能有疑问，我的店铺没有首页，或者，我们第一次接触到这个流量，到底怎么选择用什么商品来打首页，这里给大家两个方法：

第一个是，从来没有首页的同学。我们可以从以下几点做为选款方法

1、跟行业首页爆款

2选点击率高的款

3、选加购率高的款

4、选抖音/微商/站外热门款式

第二个是，店铺有首页，但没有爆款，多个链接存在入池情况。

我们可以通过对比单品首页转化率和搜索转化率数据来选择，如果我们的商品首页转化率高于搜索转化率，说明这个款非常适合打首页，接下来就是优化主图点击率，然后采用合理的推广式将其打爆。

这里给大家两个过去爆款数据，我们全店商品也可以采用这样的表格做一次首页商品诊断，找到店铺适合打首页的款。

另一个指标就是转化率，大家都知道首页转化率略低于搜索，这是正常的，根据我过去的经验，我给大家一个参考值，这里分标品和非标两种情况，非标品的首页转化率达到搜索的1/3--1/5,标品达到1/2--1/3。这样的转化数据，说明我们商品在首页入口拿到的人群比较精准，我们可以把人群放大引爆首页。

最后给大家一个表格，大家按7天为单位，把店铺商品数据统计分析一遍，这样更清晰的知道接下来，应该选择哪一个链接开始打爆首页流量。