第03节 手淘首页与手淘搜索的关系与区别

第03节 手淘首页与手淘搜索的关系与区别

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各位牛气学堂的同学们,大家好,我是阿呆


(加客服微信:zhm1633,备注:喜马拉雅)欢迎你继续学习手淘首页系列课程。今天我们要学习的内容非常关键,通过今天课程的学习,大家会非常清晰的了解猜你喜欢的推荐原理,对大家掌握后面的落地打法有很的帮助,这节课程希望大家多看几遍。


首先,传统的搜索流量产生的原因,是因为消费者有需求,在淘宝网上进行搜索购物,才产生的搜索流量,所有他是人找货,而现在,消费者的购物行为发生了大的变化,各种渠道被种草,千人千面推荐算法的升级,通过大数据能精准判断消费者会对什么产品感兴趣,猜你喜欢流量就是基于这样的环境产生,所有手淘首页流量是货找人,手淘搜索是最精准的流量,能获得最精准的人群标签,有助于手淘首页流量的爆发,同时手淘搜索的转化和uv价值很高,一旦搜索流量过高,会压制单品的首页流量爆款。


在这里,提醒一下各位同学,如果你的链接的搜索流量已经是行业top爆款了, 请大家注意,继续维护好搜索流量,不要再用这个链接打首页,肯定是打不出来首页的,因为被搜索压制,大家有时候在生意参谋会看到有一些链接,首页行业第一,搜索也是第一,两者能共同存在,这种多半是在标品类目,都是通过手淘首页流量先打爆单品,再获取销量第一拿到搜索流量,也就是说,要实现这样的流量结构,必须是先爆首页,再爆搜索才可以。


另一个非常重要区别就是搜索流量的体量由买家决定,有多少人搜索就有多少流量,但首页不是,他是系统根据算法进行的强推荐,可以拿到更多的搜索无法触达到的人群,因此首页流量的体量会远远大于搜索,有的类目、有的产品本身没有什么搜索流量。


但是靠手淘首页可以产品很大的销量,比如我操盘的玉米类目,这个类目过去靠搜索,第一的链接只能卖600多单,爆发首页流量后,可以卖到3000单,还有一些比较小众的产品,比如碎发神器,过去消费者很少对这个产品有了解,但是靠手淘首页流量可以打到整个彩妆和美容护肤类目,实现日销2000多单。


那影响手淘首页流量体量和哪些因素有关系呢?


首页是产品本身是否有市场热度,也就是消费者是否对我们产品感兴趣,越是市场热销款,系统越愿意推。


第2是创意点击率,我们产品在猜你喜欢拿流量的这张创意图片的点击率非常重要,占到了爆发首页流量60%以上的权重,系统只能给展现,入池和拿流量全靠点击率。


第3是产品的覆盖标签,这个主要是标题和属性决定的,标签越多,拿流量能力越强,在这里也要强调一下,不要一味追求标签数量而忘记标签质量,标签一定要精准才可以,如果标签不精准,即使拿到了首页流量,人群也不会精准,这样会导致转化率低,如果人群池完全错误的,可能就没有转化。


现在行业首页流量大概分为两个流派玩法,一种是我比较擅长和推荐的付费打法,这样可以保证转化率,所以我们做的爆款转化率都很高,因为采用付费的方式,标签可控,人群精准,流量自然很精准。


另一种玩法是追求大人群池玩法,基本全部采用人工干预的方式来提升权重,这样的流量体量很大很爆,但是转化率基本只有百分之零点几,我见过一个女装链接,一个月1千多万首页,卖了200来单,这种流量对店铺没有好处。


我们刚才了解了首页流量是货找人,那这个流量产品的逻辑是怎么样的呢?


首页,是由淘宝网利用大数据构建买家的兴趣模型,同时有对应的产品标签,当买家的需求和产品的属性标签对应上,就能实现精准的人货匹配,也就是我们常说的产品入池,入池后会根据产品表现,数据权重做更大人群池的推荐


为了让大家更清楚了解,我们可以拿出手机做一个测试


先搜索t恤男,在搜索结果页,随意找一款带领的t恤,也就是polo衫,对这款宝贝进行深度浏览2-3分钟,再回到首页猜你喜欢刷新,大家会发现很多变化,系统推荐非常精准,再浏览过程中,大家对比一下系统推荐产品的价格、品牌和我们之前看的这款产品的区别。


第二个测试是搜索宝飞龙拉杆箱,因为渔具品类非常有代表性,人群非常精准,如果消费者在淘宝网上购买过渔具,有了钓鱼翁这个标签,系统会在首页上面大量推荐渔具品类产品,这个类目3级类目非常多,同一类型的消费者购买连带率很高,首页转化率就会高,系统更愿意推。


我们刚才测试了搜索行为,大家也可以利用淘口令打开深度浏览一款宝贝,系统也能猜到大家的意图,这个时候,系统更多的会能过产品类目,成交人群标签和创意主图结构做相似宝贝推荐

在这个过程中,影响系统猜你喜欢准确性的因素很多

首页是买家因素,也就是这个账号过去在淘宝网的消费行为


第二个是行为因素,最近几次在淘宝app上,搜索过什么词,浏览收藏加购过什么宝贝,这个非常影响系统的推荐算法


第三个是一些动态的因素,天气,地域等,大家记住,猜你喜欢永远只会推荐应季产品,夏天系统肯定不会推荐羽绒服,因为这类目的成交量很差,但是也有方法突破这点,强行拿流量,后面我们会有一节课专门来讲如果突破类目限制拿首页流量。


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