第02节 学员店铺top爆款案例分析解读

第02节 学员店铺top爆款案例分析解读

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各位牛气学堂的同学们,大家好,我是阿呆


(加客服微信:zhm1633,备注:喜马拉雅,领取电商干货资料)今天主要做一些过去学员优秀案例的解读,目的有两个,第一是为了给大家信心,我们的课程内容落地效果非常明显,希望大家净下心来,按我给大家设计的课程结构,认真的系统学习,第二个目的, 是能过案例的分析,让大家从中吸收一下操作技巧,或许有的同学过去或多或少的遇到过相同问题,可以得到答案。


首页,我们看一下今年首页流量的一个新方向,大体为分两个,一个是大体量流量,这种比较适合转化率高的中低客单价标品,打法上面,我推荐大家使用钻展暴力打法,可以获得更大的首页人群标签,达到爆发大首页流量的条件,另一个方向是精准的首页流量,精准的前提前,体理相对会小一些,类似女装连衣裙这种高度个性化的非标品,如果我们追求大体量流量,必然会出现一个问题,有流量不卖货,这种非精准流量会严重影响店铺权重,所以我们可以采用直通车或者钻展的精准人群标签打法,获取精准流量,这是今年的玩法方向,


另外,我们在优化首页流量的时候,针对新上架的新链接和已经上架的老链接,在玩法上,还是有很大区别的,新链接,无标签,建议用直通车拿精准人群标签,老链接,已经有了大量的成交,有了标签,可以利用钻展打法。


接下来,我们看一下不同品类中,我们的同学们做过哪些top1的爆款。


第一个,男装t恤,我们牛气学堂的同学的店铺,去年类目第一的大爆款,采用直通车定向暴力打法打爆,最高首页流量22万一天,搜索7一天,这也是男装t恤类目的第一个首页爆款,也是第一个成功的从首页流量转到搜索流量,持续稳定的行业top1,当时男装类目的销量被低价占领,这位同学采用4件组合装的形式,定价卡在t恤男的最大价格带人群内,错开低人群,这样增加的uv价值,流量爆发很快,很稳定,如果有同学面临这样的问题,类目大量低价存上,产品又适合做多件组合装,可以用多件组合的形式,来提高客单价,拿到最优人群。


第二个案例,也是我们牛气学堂的同学,我记忆最深的三位女同学,靠一个链接,做到行业第七层级top1,持续了一年时间,首页流量最高32万一天,采用的是直通车定向打法,大家可以看到,产品是有区间价格的,所以这里可以解决有的同学的疑问,有区间价的产品是可以做首页流量的,但是在这里建议大家,最低sku价和最高sku价,最好不要超过3倍,人群受最低sku价格影响,这个价格,不能突破行业首页最低价限制,关于行业最低价,后面行业分析的课程中,我们详细讲到。


第三个案例,汽车香水top1,快两年的top1了,利用直通车暴力打法打爆,车品类目首页的标杆链接。


第四个案例,也是车品类目,驾驶证本top1,这个链接在打爆过程中,受到竞争对车的强力冲击,中间采用了淘宝客冲量的方式,保行业第一位置,但是首页流量没有掉,这里,我想强调一下,低客单标品,人群因素影响小的产品,可以打淘客,标品类目销量越大,坑产越高,权重越高,首页流量越爆,淘客也可以拉新,实现跨类目获得人群标签。


现在大家看到的是我们团队在打的两个链接,玉米top1,靠直通车打爆,因为去年双十一原因,首页流量清零后转搜索稳定行业第一,于是我们重新发布了新链接,用钻展打爆,首页最高7万一天,转化率5%,这个链接目前是行业销量第二,同一家店,我们成功布局了一个搜索第一,一个首页第一,总销量占总类目的65%,这种打法比较适合小品类,如果供应链再强大,完全可以吃掉整个类目。


现在大家看到的,是百货类的一家传奇店铺,靠手淘首页打了10多个行业爆款,店铺从月销200万,做到了月销1000多万,现在全店所以产品都是首页打法为主,打爆转搜索,不停的复制爆款。


给大家详细解读了过去的一些优秀案例,当然还有很多案例没有讲到,我们做一个总结:


1.手淘首页成交体量远远大于搜索成交

2.手淘首页可以避开搜索端口的价格和排名竞争,实现弯道超车

3.标品首页流量转化旅稳定,流量相对稳定

4.同一家店铺只有一个首页大爆款,但是可以共同存在多个小爆款

5.大首页爆款主图相对干净,价格相对有性价格

6.首页流量转搜索流量,可以实现首页、搜索、销量三者第一


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