第01节 手淘首页流量来源及特点

各位牛气学堂的同学们，大家好，我是阿呆

从今天开始，我们全面系统的开始学习手淘首页流量的详细玩法

首先在家里系统大家务必重视淘宝推荐流量、手淘首页流量。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

众所周知，现在大家类目的搜索流量下降很明显，早在2018年双十一的时候，推荐流量就已经超过搜索流量，成为淘系的第一大免费流量入口，在今年更加明显，很多品类的流量结构已经发现明显变化，不再是以手淘搜索为主，大家看到的是手淘首页、淘内免费其它、我的淘宝流量为主要流量结构了，发生这样的变化是多方面因素产生的，关于手淘首页和传统的手淘搜索的内容，我会在后面用一节课的时间，给大家详细解读，今天，我们主要学习手淘首页流量从哪里来，有什么特点。

我们刚才提到的推荐流量包含多个入口，从消费场景划分为购前、购中和购后三个，购前猜你喜欢就是手淘首页流量的入口，流量来源于手淘APP的首页猜你喜欢位置，这里展示的宝贝，系统会根据算法，提前去“猜”消费者喜欢什么样的产品，进行强展现，购中猜你喜欢主是要在消费者购物车和收藏夹下面的你可能还喜欢位置，这里展现的宝贝主要根据消费者在淘系的浏览收藏加购行为，做相同宝贝推荐。

比如某一位消费者在淘宝上搜索过牙膏，并对某品牌牙膏有浏览、收藏或加购行为，系统会在这位消费者的收藏夹和购物车下面推荐同品牌和其它品牌的牙膏，而购后猜你喜欢就是不一样了，当消费者对牙膏已经产品购买付款后，系统不会再推荐牙膏，他会推荐牙刷一类的连带产品，这样系统就能中消费打开淘宝app开始，从购前，购中，购后，多入口展示相对精准的潜在消费产品，增长用户停留时间和连带购买率，提升整个平台的用户uv价值。

我们过去对这三个位置分别进行过大量的数据测试，有一些产品非常适合拿到多入口的流量，大家可以看到，我们过去数据，roi达到10以上，要想获得这样的高投产推广数据，前提条件就是要让系统精准的猜到消费者和我们的产品，核心是人群标签的精准性，在这三个位置中，最重要的是购前猜你喜欢，只有打开购前猜你喜欢的流量入口，在购中和购后中才会有更好的数据呈现，因为购前位置流量大，拉新能力强，收藏加购率高，这也是我们这次录制一套完成的体系化手淘首页课程的目的，希望各位同学能全面掌握，抓住推荐流量的红利期。 

手淘首页流量主要来源于手淘app的首页猜你喜欢位置，这个位置一共有400个坑位，其中包含免费坑位，这里产生的流量计入手淘首页免费流量，另外的80个付费坑位产品的流量分别计入不同的付费推荐渠道中，目前可以使用直通车定向、钻展单品定向，超级推荐工具将宝贝投放到这些付费坑位中，其中最重要的7-11-15三个带hot标的付费位。

还有超级推荐的第10坑位，宝贝能进入到说明宝贝的人群相关性很高，也就是说宝贝有了精准的人群标签，在这些坑位中，系统抓取展示的图片也有大的调整，以前只抓取PC首图，现在开始抓取宝贝的透明素材图、主卖sku图片，银河素材中心创意图还有猜你喜欢优选商品池中的智能主图，关于创意问题，后面我也会录制一节课程专门讲解。

这里，给大家看一下过去我们一款产品的流量数据，大家可以看到，生意参谋工具是独立计划不同渠道流量的，在手淘首页流量增长爆款过程中，我总结了他的一些特点，大家可以看下这两款宝贝的流量增长曲线图。

手淘首页流量爆款都有一个共性，前面有一段入池过程，入池后爆发的体量很大，速度很快，大多数宝贝都会在一周左右爆款到顶峰，所以手淘首页流量非常适合快速打造爆款，因为他爆款体量大，可以跨目类获取成交人群，爆款速度快，另外他也有一些不稳定的因素，大家可能经常会遇到首页流量转化率不高，这多半是因为标签的问题导致的，也就是大家在优化流量的过程中，拿到标签不精准，另外就是非常不稳定，会突然消失，这个问题，我也会单独讲解。

今天主要和大家一起来学习，认识一下手淘首页流量到底是从哪里来，有什么样的特点，下一节课程，我会从案例，分析解读过去我们很多同学在打造手淘首页行业top1爆款过程中遇到的问题。

好，今天的课程就到这里，谢谢大家。