第50节 给淘宝小二的活动选品建议，和你想的一样吗？

添加助教微信：zmi1630，备注喜马拉雅，领取贾真干货资料。
你好，欢迎收听108将社群的贾真五分钟！

我们今天跟大家分享一个有意思的话题，淘抢购和聚划算合并了。

在阿里巴巴的两个部门合并了，然后小二说他们要进行内部培训，因为他们在选择商品的时候，他说他们选择商品都是机器选完之后人工选，他发现很多的小二在选这些产品得时候，因为个人能力的不同，所以选产品会差别很大，说想做一个小二选产品的培训，然后咨询我的一个意见，然后我就给他做了一个脑图，然后帮助他们去思考在做淘抢购聚划算的时候如何去运营，可以做出更高的一个产值，当然这个我不是给小二看的一个脑图，但是实际上我发现这个脑图有助于帮助我们在运营每个渠道的时候抓住每个渠道的重点，这是我们要关注的问题。

这小二说一个观点就是我说你们知道卖家为什么不愿意上聚划算，但是愿意上淘抢购吗？很大原因是因为聚划算有预热，因为卖家关注的是往往是一个运营的长期行为，不是短期行为，而聚划算和淘抢购的小二他关注的是活动期的短期行为，所以我觉得淘抢购聚划算的小二一定要做一个调整，就是关注用户在产品的一个长期运营过程，而不是所谓的短期过程。

所以我认为他们在选产品的时候是要按照几种分类去分这个产品，判断这产品能不能报，他是从几个分类分，是按照店铺的一个或者是产品的一个流量渠道入口，不同的渠道入口，它上淘抢购和聚划算的一个重心是不一样的，玩法也不一样，所以我们认为他应该先把每一个报名产品的一个日销的流量渠道找出来，然后从日销渠道就可以预测这个产品能不能报。我们看到常常见的单品引流的渠道大部分是五个，一个是搜索渠道一个引流，第二个是猜你喜欢的一个渠道的引流，我们把付费放到搜索里面，第三个是老顾客的一个渠道的引流，四个是直播渠道的一个引流，第五个一个是站外内容的一个引流，这是一个最新的渠道。

每个渠道其实玩法都不一样，比如说搜索渠道的一个引流，在目前上好像够很多是搜索，比如说搜索的一个爆款上团购的时候，他其实不太依赖淘抢购给你的流量或聚划算给你流量，原因是这两个搜索渠道跟淘抢购的渠道它的用户心理是不一样的，聚划算的一个用户的心理是我不知道想买什么，我过来逛逛看有什么值得买，它搜索渠道是明确的购买。

所以一般情况下搜索的爆款反而是在聚划算里面的流量里面的转化率并不是会很高，但是搜索的渠道稳定的这种商品一般上淘抢购的时候销售额产出往往比较稳定，原因是这个渠道的一个产出取决于当天转化率的提升，我们当时测试一下如果打了一个淘抢购标之后，当天的转化率可能会提升两倍甚至三倍，所以提升的如果你其他数据不变，你转化率提升两倍你销售额就会提升两倍，所以这个渠道的产品报名重点是想办法去提升当天搜索渠道的一个转化率，要做出活动的氛围，在这个渠道的一个商品报名的时候，他们也会配合直通车，因为当天搜索渠道的转化率会高，直通车的转化率会高，所以当天的直通车的一个投放也会决定当天的一个产出的一个结果。但这个渠道有一个特点就是不喜欢预热原因大家都知道，这是第一个渠道最常见的渠道。

第二个是猜你喜欢猜你喜欢这个渠道，他的行为跟淘抢购聚划算用户的行为是一致的，都是我没确定要买什么系统猜我喜欢什么，所以渠道的产品往往在活动的流量里面产出可能会比搜索渠道的这种产品会高一点会高一些，所以这个产品也比较依赖于当天拿到多少从活动里面的流量，所以如果是猜你喜欢这部分的渠道流量引流比较多的产品，在活动当天其实重点是要做活动策略，从淘抢购或聚划算这个平台获取更多流量，但这个渠道往往客单价会比较低，所以这是一个我们要考虑的问题，所以猜你喜欢这个活动的核心是活动策略，通过调整活动策略，从聚划算淘结构引更多流量。

第三个是老顾客成交的一个店铺，比如说有一些店铺一上新就可以产出很大的一个销售额，这部分店铺其实是他们希望他们没什么爆款，越是老客户回购率高的店铺他的爆款往往越弱，因为它全店动销，而它主要的销售额的其实都是在上新，所以这些店铺我们更愿意配合得上新去做活动，这种店铺就跟之前这两个渠道区别就是它可以预热，也愿意预热，因为它没上架，所以不会影响日常搜索。

而这种店铺一般老客户回购率比较高的店铺其实一般会呈出现情况就是他店铺往往是有特色有个性，这样才会有更多的口中成，所以这种活动主体往往是店铺，所以我建议淘抢购计划会配合着这些老客户回购比较高的店铺配合着上新做一些上新的淘抢购和聚划算！关注这种店铺类型，其实更多的关注客户的终身价值，也是回购从店铺维度上去做活动。

第四个渠道就是直播渠道，就是现在一个比较新的渠道，其实直播渠道本质上也是在做老客的销售，我们其中有一个珠宝店铺，之前通过微信的成交比较多，支付宝的回购比较高，然后后来我们有了直播之后，微信的销售额几乎没有了，大部分把转到直播，其实看直播的也是通过老客户，然后我们做搜索，搜索的包含上活动是提升为了提升搜索渠道的一个权重，其实做直播如果上活动它其实也是为了提高渠道的权重，提高直播渠道的一个赛马，所以更多关注他直播渠道的赛马的一些数据，比如说回复数，比如说关注人数，比如说一个互动率，然后活动目前的活动其实更多的点像电视购物很多的一些像电视购物，所以这种行业这种渠道的好处可以把活动当成常态化，可以经常去上活动。

最后一个是站外内容，这是一个新的运营的一个增长点，我们已经给大家介绍一个hfp的玩法，它通过利用平民网红的一个焦虑，然后引大量流量给他们去变现，帮他们变现，然后他获取的是客户的终身价值，这种店铺其实是可以配合着它的一些站外投放进行强预热，如果站外的投放内容投放配合的活动的一个产出活动的一个形式，它的产出可能会更好，而这种渠道其实有一个比较迫切的需求，就是需要计算投产比。

原因是我从每一个渠道引流的时候这个渠道给我带来了多少投产比，这样我可以判断我以后是要不要跟他合作要跟哪些渠道合作，所以可以有一个专门算单个渠道投产比的一个数据，然后把它引到活动端，然后这种渠道往往对于价格要求并不是很高，他要求专属福利，比如说你听贾真的课去买了某个工具，可能会有一个额外的是买一年赠送两个月这种福利，所以可以配合着不一定是打折，可以是这种福利，这种渠道是最容易产生奇迹的渠道，原因是大家看hfp的奇迹从几乎一个新品牌16年新品牌到一年销售十几个亿，所以这种渠道可能会产出一个单品销售额特别大的包括只要你在外渠道利用的好，而这种渠道我觉得我对小二说也可以帮助他们提升淘抢购和聚划算的一个全面影响力，在做站外营销的时候可能就会帮助他们宣传淘抢购和聚划算这两个活动点。

好，我们今天分享贾真五分钟就到这里位置，然后希望我们今天的分享虽然是给小二的，但是能够给自己运营每个渠道带来自己的一个帮助和想法，谢谢大家！