第49节 六张主图的逻辑，你的作图目标是对的吗？

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今天跟大家分享一个具体的问题，如何去做好五张主图？我们通常说五张主图，实际是六张主图，当然部分类目开始测试十张主图。我们在看主图的时候，一般会比我们能设置的多一张，原因是我们现在设置主图的时候，第一张主图其实是可以设置两个不同的。一个是在搜索端展示的正方形的主图，比如说我们的3c类目，当然每个类目会有一些不同。第二个是搜索完之后，点击进去长方形的主图，这两张主图看起来是一张，消费者实际上看到的是两张。

关于这两张主图的设计，我们的设置思路是正方形的主图更偏向于让用户在看到我们产品之后如何愿意点击我们，所以这张正方形主图的重心是思考提高点击率，我们更多偏向于怎么让用户看到我们会愿意点我们的产品。在这张正方形的图片里面一个基本的要领是做出来之后不能放在页面里面去看，而是应该把它放到搜索里面看，所以我们公司美工每当作出第一张正方形组图的时候，我们都会要两个主图，第一个是这张主图的一个大图，第二个是这张主图把他放到搜索结果页面里，跟我们的竞争对手做对比，看在搜索结果里面这张图片是不是简单清晰。在提高点击率的主图里面，我们不建议大家在主图上面写太多的小字，这张主图里面写小字是没什么意义的，我们建议大家在这张图上面直接简单粗暴一张主图只表达一个你认为消费者最在意的第一大卖点，并且把这个卖点做得简单，直接吸引用户的点击。

第二张主图是用户点进去那张主图，也就是长方形的主图，这张主图我们更多的偏向于思考提高消费者点进去之后的转化率，这时候消费者在思考买不买你。所以这张主图我们更多的偏向侧重于介绍我们产品的卖点，用一句话或几句话吸引用户的购买，所以这张图片里面可以有小字，因为这时候点击进去小字是可以被看到的，但是也要清楚地知道有一个主次的分别，当然在这里面还可以设置的是你的主图视频，我们在做事情的时候有一个基本的理论叫做猜想、执行、验证。很多人做了一个主图视频，做完之后一看挺满意的就结束了自己全部工作，有没有想过一个可能就是你设置完主图视频整个宝贝的表现没你想象的好，反而更差。

你可能没想过这个问题，那么如何判断你主图视频做的合理不合理，或者是怎么判断你这张主图第一张头图做的是合理还是不合理？我们判断的方法是猜想、执行、验证。先去猜测，从逻辑上判断我们这么设置主图或主图视频是否可行。第二个执行，把我们的想法让美工用图片来实现。第三步是验证，我们记录一下，在我们更换了主图和主图视频之后，我们核心数据的波动，比如说我们的停留时间是不是有提高，我们的点击率是不是得到提高，我们的转化率是否得到提高，当我们的核心数据有效得到提高，我们认为是做了正确的事情，我们以后就要沿着这个方向去优化，但是如果我们主要数据没有提高，那说明我们做的事情是浪费时间，或者是反而做了相反的事情，这时我们就要尽量避免下次做同样的事情。

买家点完主图进去之后，在我们类目第二张一般要求大家设置的是一个白底图片。在标品类目，第二张图片是显示在天猫搜索结果页面，所以我们第二张图片一般会设置一张白底主图！

第三、四、五张图片应该怎么设置呢？我们之前会基于自己想法去抓取数据，但是我们现在发现一个相对比较简单的方法，就是我们可以通过数据客观的知道消费者在购买这个产品的时候，他比较在意的点是什么，怎么知道的呢？我一般会点开我们 对手或者说行业爆款产品的问大家的数据，因为它卖的好，他问大家的数据就会比较多，数据越多，我们就可以看到消费者在购买这个产品的时候咨询的问题更多侧重于哪些点。

问大家有一个功能，会把这些点用关键词抓取的方式给抓取出来，比如说当用户问的更多的是你的路由器信号好不好，信号这个词就会被抓取成第一个点，它会根据消费者问题中出现这个词的频率进行排序，也就是说一般情况下在问大家里面出现的前五名的这些词就是消费者在购买这个产品的时候，最在意的是前五个点。所以你剩下的3、4、5张主图就可以按照这个排序一张图表达一个点。比如说消费者问的更多是信号好不好，第一个就围绕信号，第二个就是围绕着你的穿墙性能，第三个围绕高速。

我们在做母婴产品数据的时候发现一个很奇怪的点，消费者最在意的是我现在买你这个产品，我6月份能不能穿？7月份能不能穿？8月份能不能穿？为什么会有这个点，我们会发现消费者最在意的点是，他会反复说到预产期这个词。这是我们之前完全没想过的，但是基于问大家能够得到一个数据，所以大家可以重新思考一下，按照我们给大家做主图的逻辑，重新去构建自己的主图！相信优化后的主图数据会比现在的描述更好用。

我们今天的五分钟就到这里面，大家看看在你的问大家里面，在你主图的逻辑里面，有没有你没想到的事情，或者你在制作每一张主图的时候，有没有把最终目标想好，这样在做的过程中才能避免犯错！

我们今天的五分钟就到这里，希望大家每天在五分钟当中评论我们的内容，并且提出你希望下一次的五分钟我会讲什么内容，大家在评论里面提出你的疑问。有可能我就会按照大家提问比较多的疑问，点赞比较多的问题，然后就针对这些点给大家讲深讲透，谢谢大家！