第41节 循证医学，教我的打爆款方法

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我今天跟大家分享一个我最近在听的课程，这个课程可能既不是商业课也不是电商课，而是医学的课程，他讲到医学的一些发展史，讲了医学的一些知识，然后其中讲到一个点对我感触特别大，但为什么我在我们一个电商节目里面去讲医学的课程，原因是他对于我做电商和对于我做爆款有很大的启发。

我们先给大家简单复述一下，得到里面的博士宁，他在讲医学里面讲到一节课讲到循证医学，它讲循证医学的时候讲到医学有五级证据，分成12345级，从第五级是最不可信的，第四级是相对可信，第一级是最可信的，从5到1就依次可信度增加。

然后他讲到第五级证据，最不可信的证据是医生的个人经验，医生的个人经验，比如说你去治病的时候，医生自己个人经验告诉你怎么治，这个事其实是最没有可信度的，原因是可能错误的经验也是经验，比如说医生按照这种方法去治病，但是一这个患者走了之后，他没告诉你这个病治好没治好，所以医生就默认这种方法是有效的，所以他一直用这种方法去治病，所以可能会出现这种问题。

然后五级证据之下是四级证据，四级证据就要进行前后对比了。医生如果在按照这种经验去治病的时候，每一次治完病都要积极的去找这个患者反馈结果，就是到底这个病治好了没有，进行对比，前后对比做的多了，它就慢慢知道这个方法到底有没有效果，所以从五级变成四级就能带来一个结果，就是让经验从错误的经验变成相对正确的经验，这是第四级证据，但第四集证据也有问题，然后治好了就一定方法就对了，把这个病治好了就一定是方法是对的吗？其实并不一定，比如说他可能是本来就应该好了，本来不吃药也快好了，或者是这个人并不是药治好的，是其他的一些事情把它给弄好了治好了，所以治好了就也不一定是他的经验就对了，所以有了第三级证据。

第三及证据就是要有对照组，要有对照组对照研究，所以如果他在治病的时候两个类似的一个病人用同样的方法去治，然后去对照研究，如果一个方法把两个人都治好了，说明这个方法是有效的，所以在医学里面一直有一个叫安慰剂的东西，安慰剂和双盲实验，安慰剂和双盲实验是什么？

每个药品研发的时候都要有一组对照的安慰剂，患者在吃的时候不知道这个是药还是安慰剂，不知道它到底是不是真的药还是安慰剂，安慰剂没有任何成分，医生在最后的验证结果的时候也必须不知道哪一些病人是吃了真正的药，哪些病人吃了安慰剂这样才能测试出，因为一旦你知道吃的是药的话，这个医生在检测结果的时候他可能也会有主观意识，患者在认为自己吃的是有效的药的时候，他也有主观觉得我吃了药可能会好了，所以有了对照研究就会把个例大大的去降低，但是三级证据仍然还有问题，三级证据出现问题是巧合和主观意识。即使是参加所有参加对照研究的这些患者，他可能也会有主观意识，因为我觉得我在治病，所以可能会觉得病能治好。

所以会有二级证据二级证据的就是尽量把人的在里面的影响个人的感情在里面的影响可以降到最低，所以有一个叫随机对照，就现在在治病的时候一定不是有目的的去选病人选某一个地区的病人，他一定是随机对照，通过随机对照尽量排除就是病人的一个主观意识在里面的一个影响，但是到二级证据就相对比较可信了，就有一个前后对比，而且要进行一个对照研究，然后而且对照的时候排除个人主观是随机对照，但是这样子是不是就可以作为最好的证据，最好的经验其实并不是。

这里面还有一个问题就是样本量的问题，如果你找了十个样本，十个样品都治好了，也确实都是药品有效的，就证明这个药对于所有的人都有效吗？其实可能也并不一定，因为它的样本量小，偶然性的概率就会比较大，所以有了循证医学的一级证据叫荟萃分析，荟萃分析是他会把全世界的所有的随机对照研究的结果进行汇总，然后进行数据分析，通过大量的数据分析来判断这个药到底是没有效果，所以这时候准确度就大大增加。好讲到这里面我只讲了医学相关的东西跟电商有什么关系？

我们在做爆款的时候，我们在操作爆款的时候，你看你用的是几级证据，第一种证据就是我没做，但是我判断这样做方爆款的方法是有效的，所以我按照个人经验，我认为我们就这么操作爆款，这是第一第一种做不好的方法。但是我们看到很多的老师电商老师尤其是不做店老师，很多的老板他没有去一对一操作操作爆款，他按照自己个人经验给别人建议，这其实是最不可信的证据。

四级证据是有了前后对照，他操作了一个爆款成功了，他认为这个方法是好的是对的，不成功就认为这个方法是错的是不好的。这样是一定会一一定是好用吗？其实并不一定，比如说这个产品本来就应该爆，你用这个方法不管用什么方法都能做爆了，所以这可能并不是你方法有效，是一个产品天时地利人和占了，所以做好了做出了爆款，不一定是这个人的能力高，可能是换一个人也能做出来，所以就需要三级证据，三级证据什么意思？

就我们的操作爆款用一个方法操作爆款的时候我们有一个对照组，我们两个产品都用同一个同一个方法去操作，看这两个产品能不能同时做起来，或者是我们同一个产品用两种不同的方法在两个店铺操作，看是不是不同的方法会结果会产生很大影响，来判断我们到底是产品的问题还是方法的问题，如果是这样做的话是不是就一定能做成功产品。还有一个问题可能是我们说随机对照可能会出现的问题是我们虽然做了两个产品去做，但是这两个产品在选的时候选择两个产品本身是有差异化的，A产品本身可能会比较适合这个方法儿，B产品不适合的方法可能最终最后的结果可能也是不准，所以需要一个第三个就随机对照。

所以我现在在想一个事儿，接下来我们再用一个方法打爆款的时候我们都会用同样的方法同时做店铺的两个新品，两个新品，用一样的方法来判断这个方法是否有效，如果A能做起来B不能做起来说明这个方法其实并不是通用，这样我们就有了一个二级证据，就随机对照。即使随机对照也可能有问题，因为你一个店铺能操作的产品数量是有有限的，所以这时候就需要收集大家的一个智慧，我们希望能够收集大家所有每个人打爆款的一个全过程的数据记录，然后把这数据纪录越多，我们就基于这个大的数据量记录你每一个操作，我们来看到那些成功的爆款进行对照，前后对比成功的爆款，他们普遍做了什么事情，没成功他做了什么事，最后我们得出了的淘宝操作经验就会越来越准确，样本量越大准确度越高。所以你判断一下通过循证医学这个理论判断下你现在做爆款是用第几级的证据和第几级的方法去做事？

个人经验还是前后对比，还是有了对照研究组了，还是你已经确实按照随机对照，还是你已经操作过一千个以上的爆款，有了一个大数据样本的一个统计，然后你的级别越高，说明你的能力和做爆款成功率就会越高。

好，我们今天贾真五分钟就到此为止，希望我们今天的分享能够给大家带来启发，谢谢。 

贾真5分钟，周一到周五，晚上8点，每天更新，和贾真一起，拥抱淘宝变化，不停挑战自己。