第23节：华为任正非的商业逻辑，淘宝店也能学？（上）

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）最近因为美国问题华为大火，任正非甚至超过马云，成为新晋的国人企业家精神代表，这两天我花几个小时看完《任正非：商业的本质》这本书，接下来我用十分钟来解读，任正非商业思维，在电商行业的应用。

这本书的结构，是从思维，管理，战略，团队，人才，创新，耐力，均衡发展，企业文化等九个点，去诠释华为的商业逻辑。我觉得这样的结构不太好，因为不同时期的企业，他的策略是不一样的，就比如任正非最不喜欢谈战略，说华为初期的战略就是活下去。但是在中后期，华为的整个公司有了明确的战略，就是死磕技术，投入研发。

所以，在今天的贾真5分钟里，我们按照华为发展的时间顺序，来看华为成长过程的商业逻辑，能给我们做电商的卖家，有什么参考价值。

华为的第一个阶段，是代理港产交换机的，就像早期的国内市场，做代理的就利用信息不对称，或者市场增长红利，赚到一些钱。但是做代理这种事情，大家其实都能体会到，一个是大家卖的东西都一样，利润随着竞争，会越来越薄；第二个，受制于品牌方的政策和产品，命运掌握在别人手里。

任正非在这里说的一句话，商业模式的创新，是最低级别的创新。如果只是代理方，你不论在营销上，还是在渠道上，做什么创新，只能短时间获取优势，因为这种玩法，你只要做好了，别人看到，很快就能跟进。

华为接下来做的事情，就是开始自己掌握自己的命运，模仿港产交换机，自己来贴牌生产。任正非说企业不需要完美主义者，你也不可能上来就完美的，所以华为有个逻辑，就是“先僵化，后优化，再固化“，就是先照搬，全盘模仿，然后不断优化，最后固化流程，保证稳定性。

刚开始的时候，因为人才和技术的原因，产品总是做的不够好。很多人对任正非的评价，是朴素的企业家，不像马云那样讲大道理。任正非就拷问自己，华为怎么才能活下去？要赚钱；华为怎么样才能赚钱？产品要好；华为怎么样才能产品好？有技术优势；华为怎样能具备技术优势？要有人才；华为怎样才能有人才？要高薪养人。

任正非说不赚钱的企业，是不道德的。企业不赚钱，就不能招到好人才，就不能有好的技术，就不能做出好的产品，就更没办法赚钱了，恶性循环；反之，能赚到钱，人才越来越多，技术越来越牛，产品就越来越好，赚钱就越来越多，良性循环。

就像我们前面“贾真5分钟”的内容，一个店铺或者一个企业的核心优势，到最终都会落到“多”“快”“好”“省”四个点上。刘强东拷问自己的结果，是发力在“快”上；马云拷问自己的结果，是发力在“多”上：黄铮拷问自己的结果，是发力在“省”上；而华为拷问自己的结果，是死磕“好”这一点。

所以，你有没有对自己进行“死亡拷问”，你的公司要想活下去，必须在哪个点上死磕？

明确目标后，华为在下个阶段，就开始死磕技术。而要取得技术突破，那么必须依赖两个点，一个是聚焦，一个是人才。任正非在近期接受采访视频上，说过一段话，说华为能成功，就是找到一个城墙口，然后十几万人就盯着一个城墙口围攻，而且华为不贪心，没有盲目的扩展项目。在这本书里，也提到华为的一个策略，叫压强原则：聚焦在一个点上，增加压强，要么不做，要么就集中人力物力财力去做，也叫针尖原则。

小企业在刚开始的时候，有且只有一个战略，就是活下去。华为活下来的方法，是农村包围城市，找“盐碱地”市场去突破，但是在活下去之后，就要攻打“城墙口“占山为王。一旦有机会打开一个城墙，自己进去之后，就马上要开始挖掘“护城河”，否则很可能会被别人用同样的方法，再把你的城墙打开。

书里说，中国企业的平均生命周期是2.5年，欧美企业的平均生命周期是7-8年，而日本有很多的百年企业，就是因为中国企业很多是投机心态，而日本文化当中一直推崇的是匠人精神，一个企业一辈子做一件事情。

我们很多的卖家，可能都有机会做出来过一两个爆款，或者找到个机会，店铺销售做的不错。但是产品销售好了之后，如果不对自己进行“死亡拷问”，找到自己店铺的核心价值点，那么这个店铺的生命周期就不会很长。

怎么去找自己店铺的核心点？怎么去建立价值？华为是怎么建立自己价值？是怎么死磕技术并经营成功的？这是我们下一节课会跟大家分享的内容。

好了，我们今天的“贾真5分钟”就到这里，我的观点不一定正确，大家加入独立思考，辩证的去吸收，也欢迎大家在评论下方提出意见和建议，用贾真的知识，唤醒你的智慧。贾真5分钟，周一到周五，每晚8点，准时更新，和贾真一起，拥抱淘宝变化，每天升级自己。