第21节：淘宝店，怎么去运营抖音网红商品？

你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

我们今天来聊个就在刚才，我们在108将社群里突然聊出来的一个想法：“成立一个抖音网红产品的店铺联盟”，因为这是个商机，我第一次有了不要让太多人听到这节课的想法（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

这个抖音网红产品店铺联盟，想做什么呢？我们想开n多个不同品类的c店，只卖抖音炒火的产品，比如美食抖音网红店，美妆抖音网红店，玩具抖音网红店，当然这个想法要想做好，可能和我们传统做淘宝店的思路，会差别很大，也会有非常多的挑战和难点。

这个模式的优势是，现在做淘宝最难的是产品和选款，如果产品没选对，或者产品没核心优势，现在很难做，做好了也不赚钱，因为竞争大；但这种抖音网红产品视频能火，证明产品选款没问题，这种模式爆发快，前期竞争少，做起来利润率也比较高；

这个模式的难度和挑战也很多，比如货源供应链，备货压力，产品会过气，版权专利，流量入口等等，我们给大家分享下我的想法和解决方案。

我先大家设想下，如果我做“贾真抖音网红商品联盟”，团队和流程怎么规划：

1.选款团队：基于抖音的数据，和百度指数，或者最简单的方法人肉刷抖音，来进行商品选款，找到已经火的有产品，或者可能会火的产品的短视频。然后，选款团队根据产品的品类，进行归类和分发，比如美食，美妆，玩具，宠物等等，分发给相应的“贾真抖音网红店铺联盟”的相应品类店铺负责人。

2.供应链团队：根据分发过来的产品，去寻找相应的供应链资源，在这里可以采用几种模式，从轻到重，第一个是无货源快速上架，有顾客买，我们就到对应的商家那拍；第二个是进货模式，快速找到产品商家，进货和申请版权；第三个，如果产品被垄断，我们拿不到货，看我们能不能自己开模具，快速生产。供应链团队所有工作重心，就是和时间赛跑，因为利润会随着时间递减。

3.抖音翻拍团队：当产品上架后，要在淘宝店进行销售，这里就很难用到我们传统的打爆款方法，因为网红产品很难立刻有主动搜索量。所以在这里的产品引流团队，要分成三个，第一个是抖音翻拍团队，维护几个不同人群的抖音号，翻盘那些火的带产品的视频，加上我们的产品，我们其实看到很多抖音翻拍视频，也可以很红，因为这内容已经被验证过了；

4.淘宝直播团队：我们围绕着男性，女性，儿童建立三个直播号，每天循环根据人群播我们的网红产品，来引流和销售，抖音的算法当中，会有个时间衰减的算法，不会让一个火的视频持续火下去，所以做网红产品只做抖音，生命周期会很短，淘宝直播的持续性可以解决这个问题，延长网红产品的生命周期，这样对于我们备货也是件好事；

5.网红合作团队：不仅我们自己进行淘宝直播和抖音翻拍，还要学习hfp的模式，和大量的草根网红建立战略合作关系，她们推我们的产品，给比较高的佣金，帮助她们完成粉丝变现。其实现在很多主播或者草根网红也需要“成功案例”，她们现在带货能力弱，有的时候和货本身的关系比较大，抖音网红产品已经被验证了，所以网红去带这样的产品，她们的销售业绩也会好很多，我们会成为她们的成功案例；

6.淘宝运营团队：上架产品去抓淘内各个渠道的流量，这个是我们擅长的。但是在前期的时候，搜索流量可能不高，但是转化率会不错，因为精准，这种店铺的淘内运营重心是猜你喜欢和淘内活动。为什么是猜你喜欢，你能想明白吗？在评论区留言给我。

以上是做好一个抖音网红产品，我能想到的流程。这里面，我们“108将电商社群”里已经有会员去实践过了，遇到的最大的挑战有几个：供应链，版权，库存和生命周期。

供应链的问题，因为抖音火的视频，五花八门，什么类目都有，一个做食品的去找玩具的供应链，“人生地不熟”。所以我们的解决方案，是成立“贾真抖音网红商品联盟”，联盟的每个商家负责自己目前经营的类目，每个商家只负责解决自己类目产品的供应链；

库存和生命周期问题，这两个问题我们认为是一起的，因为网红单品生命周期短，所以不敢备货。首先我们分析下，为什么网红产品生命周期短，容易过气：一是之前我们说的，抖音的算法里有个热度衰减，一个视频不会持续火很久，这个问题，我们设想的引流渠道变化是抖音爆红-淘宝直播持续曝光-网红合作造词教育市场-品类搜索词下拉框，当走到最后一步的时候，就回到我们传统操作淘宝的思路；

第二个是这种抓热度做的产品，往往卖家心态都是赚快钱，所以产品质量都不会太在意，当客户买回去发现很劣质，这个产品几乎就没机会了。马云说过一句话，如果你看最近1年，到处都是对手；如果你看10年，几乎没有对手，我们要做好品质。

我们最终想要的终局是：用户在抖音或者任何地方，看到一个爆红的网红单品，第一个就想到来到“贾真抖音网红商品联盟”看看，因为我们有两个优势，一是反应速度足够快，视频一火产品我们店铺就会出来，二是产品品质过硬，不去做那些只是噱头但是不能用的产品。

到这时候，我们这个团队可能就不仅具备“跟风”的能力，因为持续的网红产品沉淀下来的客户和经验，我们就会获得自己打造网红产品的“流程化”能力。最坏的打算，如果这个事情失败了，我觉得也不会一无所获，至少我完成了自己从淘宝技术运营变成产品经理的转型，开始延伸到供应链环节。

版权的问题，如果我们实现以上所说的终局，那么我觉得版权就不是问题了。如果我们抖音网红商品联盟，沉淀了大量的喜欢新奇特产品的用户，每当一个产品抖音火了，我们这的销售能力比较好，而且用户量比较大，那么这些版权方就会主动找到我们，授权我们来销售她们的版权商品。

好了，我们今天的“贾真5分钟”就到这里，我的观点不一定正确，大家加入独立思考，辩证的去吸收，也欢迎大家在评论下方提出意见和建议，用贾真的知识，唤醒你的智慧。贾真5分钟，周一到周五，每晚8点，准时更新，和贾真一起，拥抱淘宝变化，每天升级自己。