第8节：如何提高店铺选款成功率？（上）

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你好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

我们今天谈的话题是“如何提高团队的选款成功率？” 我们在做运营的时候，会看到一个情况，就是同样的运营方法，操作新品起搜索流量，有的单品轻轻一推，一下就起来的；但是有些新品，不管怎么做，数据都没什么好的反馈。出现这样的问题，多半的原因可能并不是操作新品的方法出了问题，而是产品的选款出了问题。

上一次我们社群亿元俱乐部线下聚会的时候，我给大家做了个自我介绍模版，我是谁，来自哪里，我的店铺主营产品是什么，我认为我店铺能够活下来最大的优势点是什么？几十个商家挨个介绍的时候，有一个让我意外的是，没有一个商家说自己活下来是因为运营能力比较强，还有一点就是，好几个商家提到自己活下来的原因，是因为自己的选款能力。

选款在运营里面，是核心。那我们如何来提高团队的选款成功率呢？我认为有三个方向：1.策略性选款；2.能力型选款；3天分型选款。

一、策略性选款

这个是标准品行业采用最多的选款方向，常见采用这个策略的店铺，如小米，我们之前经常提到的可优比，策略性选款基本上会使用的三个方法是：

复制爆款；

复制+升级爆款；

找新机会，利用小公司反应速度更快的特点来做新款。

标准品行业，对于款式的要求，其实比较少，同质化比较严重。最草根的卖家普遍采用的，也是最不容易犯错的选款方式，是先找出行业卖的比较好的，复制别人的爆款，当然，如果完全的一摸一样，别人有销量优势带来的羊群效应，你还是没机会。所以，这时候很多的卖家的选择是，复制爆款+低价。

这个策略的优势是，容易起步，别人这个爆款能做起来，说明已经经过市场验证了，缺点是，打到最后，这个产品很难比较好的盈利，最后就算成功了，也只能成为个引流款。

小米公司在这个策略性选款的基础上，做了升级。小米像八爪鱼一样，把触角伸进淘宝的各个标准品的子类目，发现别人做的好的爆款，又没有什么品牌效应，他就在复制+升级别人的爆款，再加上自己的品牌效应和低价，几乎战无不胜。

什么对手最恐怖？就是小米这种，它恐怖的地方在于，它只要销售规模，根本不做盈利打算。

在策略性选款里，还有一个思路，就是新机会+敏捷，利用小公司反应速度快的优势点。

举例说明，我们在整理音箱的消费者搜索行业热词榜的时候，发现最近7天有个词搜索量很大：“微信收款音箱”，而市面上没有这个产品，这就是小公司的新机会，这个机会就算给比较知名的音箱公司发现，基于他们公司的反应速度和品牌定位的角度，他们也可能并不会做，就算做，出来也需要比较长的时间，这时候小公司就可以老板直接拍板，快速决断，快速推出一个微信专用的收款音箱，靠这个新款来赢得市场。

我们也看到，在销量排序里，微信收款音箱已经排到所有音箱销量的第二名。

再举个例子，我们今天在糖果类目的搜索词，看到有个“接吻糖”的搜索量比较大，再看整个糖果品类的单品搜索引流排行榜，有个做出接吻糖单品的小公司，已经做到的单品搜索流量第一名，超过了巧克力糖，奶糖和水果糖的单品搜索量，这就是新机会+敏捷的收益。

必须注意的是。新机会+敏捷的选款策略，只能保证你有机会突围而出，但是还有一句话“先驱，往往成为先烈”，我们必须要有长远眼光，就是一旦我们这款产品起来了，怎么建立竞争壁垒？

往往最有效的壁垒，是产品的核心优势。但这不是一朝一夕能够形成的，反而最先能先建立壁垒的方法，是先用一句话占领用户心智，比如在我们的接吻糖流量销量增加的同时，不断在自己的产品标题，主图，页面，包裹上反复说一句话：“接吻糖，就是xxx”，带上品牌词去不断的反复触及客户，等一旦在用户心里先入为主了，模仿和低价的影响就会很少了。

这是第一个选款模式，今天的五分钟就分享到这里，明天继续给大家分享第二种选款模式能力型选款，第三张选款模式天分型选款，我们如何在选款里做得更好，能选出更好的款。

我的观点并不一定全部正确，大家加入独立思考，欢迎大家在评论区提出自己的质疑和想法，和我一起交流，希望能用贾真的知识，唤醒你的智慧，贾真5分钟，每周一到周五，晚上8点准时更新，不见不散。