第3节：最好的孵化器教我们，如何找到好的创业方向？

你好，欢迎收听贾真五分钟，我是贾真。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

今天我们讲讲YC(美国著名创业孵化器)，他们不停地在孵化新的创业公司。他们在如何看一个好的创业公司方面，对于我们做一个厉害的淘宝店有一定的参照作用，今天我们把这个过程分成几步来分享给大家。

一、团队基因，做你擅长的

YC认为一个好的创业想法，一定是创始人做自己擅长做的领域。比如说耐克的创始人，他自己本身是一个长跑运动员，所以他最早就开始研究跑鞋，后面他们成长为运动鞋和运动产品的第一品牌。

Facebook的创始人扎克伯格他本身不擅长社交，所以他需要通过网络来帮助自己完成社交，所以他做出了Facebook这是我们之前说的一个交织点的问题，往往厉害的人都是因为他做了两个领域的交织点，而不是单个场景的事情。

然后我们再看淘宝上做的好的一些店铺，我们反复说过一个事情：大码女装做的比较好的往往都不是瘦的，都是长得比较胖的。所以这里面我们认为一个很重要的点是你一定要有做产品的基因，所以现在我们自己公司在做新的项目的时候，跟女性相关的行业，我们只找女性的运营者来做，跟男性相关行业只找男性运营者来做。

有一本书叫一个广告人的自白，那里面说到一句话我们觉得挺认可的，女性广告的创意永远不会找男性去想，因为他想的永远都不对。

二、竞争对手不重要

第一个是找到自己擅长的领域，当你在这个领域想到一个好的创业想法的时候，YC有一句话是这样说的，比起有一万个人认可你的想法，不如有一百个人疯狂的热爱和认可你的想法！

这什么意思？举例说明，你说你要开一个好吃的火锅店！这个想法绝大多数人都认为是OK的，但是说不出有什么好的地方，也说不出有什么不好的地方，这种想法往往很难做到很大。

反而是一个想法有很多人不认可觉得做不起来，但是有一百个人的疯狂地热爱你这个想法，这种场景能做起来的几率更大！所以大家看好的创业很多刚开始受到了很多的质疑和怀疑，但最终做起来就是改变世界的。

我们可以从一个很小的的地方开始做。很多人做淘宝店，我都给他建议说你找到一个小的需求或小的一个问题去解决，从解决小的问题去入手，你不必担心这个事做了之后会不会做不大，你只要把它放在一个潜在的大市场里面就可以了。

比如我们在之前讲过：如果只做双胞胎的童装，双胞胎市场本身其实不大，但这个市场几乎没有竞争对手。我们去解决市场的这个问题，双胞胎家庭就会特别喜欢你的定位和你这个店铺，然后你做好之后就可以从双胞胎的童装市场回到你潜在大市场，比如说童装市场。

三、如何成为一个领域的专家？

当我们找到一个好的创意然后在做这个事情的过程当中，如果我不是这个领域的专家，那如何成为这个领域专家呢？

这里面YC的说法是，成为一个领域的专家并不是大家想的那么难。他举了一个例子，如果给你一年的时间让你去研究出国体检这个事儿，一年时间之后你能不能成为这个领域的专家？其实有很大可能你都不需要全职的去做这个事，你只要兼职的去研究，一年之后你必然会成为这个领域的专家。

我们思考一个问题，阿里巴巴讲要活102岁，其实一个成功的企业做好之后可能会活十年以上。所以如果我们为了做一个能够活10年50年甚至100年的企业去耗费一年的时间做准备，我们认为是完全可以接受的。

我们要做某个行业，首先第一件事不是先去做事情，而是先去成为这个领域的专家，所以要耗费大量的时间去研究，你必须要比任何的消费者都要专业。

YC还讲了一句话：厌恶和乏味是有效的过滤器。比如说大家做事情的时候都觉得单调很乏味，所以才没人去做。我对这个看法抱有一定的保留态度，我认为我们在做某个事情刚开始可能兴趣不是特别大，但是慢慢的会培养出兴趣。

培养兴趣一个很好的方法是有一个正向循环，正向循环举个例子来说我本身做淘宝，当我看到自己店铺成长得特别快，周围人都夸贾真做淘宝真的很厉害，我就会相信自己做淘宝很厉害，接下来我就会愿意花更多的时间去放在淘宝的事情慢慢培养兴趣。

所以我们认为做好一件事情，第一个是你先进入，第二个是你想办法培养出兴趣，你培养兴趣过程中很重要一个方法就是你不断的表述出你的成就，让别人看到你的成就，并且过来表扬你。这可能是培养兴趣很好的方法。如果我们进入某个领域，大家很多人关心的一个事情是说我竞争对手强大不强大？

YC的说法是竞争对手其实并不重要，绝大多数伟大的企业都不是第一个有这个想法的人创建的，比如说第一个做出微信这种工具的人并不是微信，可能是米聊；第一个做出搜索引擎的也并不是谷歌，第一个做出社交软件的也不是Facebook。

大家从这个数据来看，往往第一个有想法的人并没有成为最后的伟大的企业，所以真正做好一个企业的核心并不是谁最先有这个想法，而是谁在这个想法里面抓住真正的消费者需求。

所以在竞争里面有一句话我认为特别重要，是竞而不争，就是我们都往前跑，但我们往前跑的目的不是为了打败对手，而是我们只关注自己往前跑，而不关注对手是不是跑的更慢，或对手是不是不行了，这个地方我觉得这个心态是挺重要的。

四、为什么没人做这个？

如果一个市场有竞争，这恰恰说明这个市场是存在的；如果你发现有你想切入的一个领域是没人做的，这时候你反而要担心，因为你要问自己一个问题，为什么这事儿没人做？因为有人做说明市场有需求，但没人做说明这个市场可能是不存在的，所以我们要特别关注这个市场到底存不存在。

今天3M公司的人到我公司来找我谈了一下午，他们要做一个能够反光的手机壳来强调安全。我觉得这个市场可能就不存在，原因是大家想到安全的地方，可能是通过其他地方，手机壳跟安全的关联度并不是很大，我认为没人做这个事情的原因是，这个市场可能是不存在。

五、质疑理所当然

在创业的过程中，我们开始做项目了，我们不关注竞争，我们只关注是否自己成为这领域专家，从专家的角度找到消费者的痛点然后做到强大。

在做的过程当中，我们觉得有一个很重要的品质叫质疑理所当然，就是很多人认为我们支付必须用钱来支付，用纸币来支付，但是支付宝现在已经做到无纸币的支付时代。

当我们能够质疑理所当然的时候，我们才可能做出一个非常快速的颠覆世界的一个伟大的公司，所以在做的过程中不要把一切都当成必然，要质疑理所当然。

好，我们今天关于如何找到一个好的创业想法的分享到此为止，然后欢迎大家在评论当中提出你对今天课程当中的一些疑问和质疑，然后希望能够用我的知识唤醒大家智慧，谢谢大家。