面试课12-最重要的环节—终试环节怎么过？企业最看重什么？收到offer应该怎么做？

下一个捷径在终试环节，终试就是最终了，这个时候面对大领导，你要强烈体现出你对行业、岗位、公司的认可，体现出你非来不可不，不来恨不得明天就跳楼的这样才好，然后表决心，体现出你聪明、逻辑性很高，很有培养价值和潜力，因为大领导看的是什么？看的是你这个人未来在公司待几年之后的成长潜力、成长过程，他希望能人越多越好，对他来讲第一个，因为级别差很多，他不太担心你会威胁到他，但同时觉得你的能力如果足够强，我可以培养你的话，你可以成为我未来的中层砥柱，我可以做得越来越好，往往是这个角度的，所以这里面你表现出来的是这个状态，而且在终试环节，你的工资谈判往往在这个环节进行的，虽然说你在第一轮、第二轮都会涉及到工资环节，但是真正的薪资谈判是在这个环节。

所以第五点就是薪资谈判重点在终试环节谈，要知道你的工资最终的拍板往往就是大领导，他是最关键的，你把他搞定了，其他就都好弄了，而且这里面还有个捷径，你的到岗时间要越早越好，这是什么意思？每一轮环节都会问你什么时候上岗，一般来讲都会说我交接期一般是一个月，其实企业固定或者劳动法规定一个员工离职，交接期一个月是比较符合法律的，但实质上不合情的，你想我都决定走了，还在你的公司待一个月？这个时候我人品一般的话，我不得给你公司祸祸死啊，所有跟我接触员工我都骂你不好，你也没办法对不对？反正我都要走了。

但是另一方面对于用人企业来讲他的诉求是什么？他特别希望你早点来，因为好不容易这岗位已经找到一个合适的了，你早点来早点干活就完事了解决问题，所以他希望你早来，这个时候你有一个弹性的选择，就是你要选择到岗时间，你可以在面试过程中跟企业这样保证说我到岗时间争取一个星期或者十天，因为你越早到岗是你一大优势，他们在评判一个人最终录取的时候考核点就在于薪资，还有一个关键点就是到岗时间。

假如说面试三个人，有两个人都能进入最终的合格，录取谁都可以的话，他们就开始比较了，比较工资谁高谁低，还有一个比较到岗时间，如果你到岗时间一周之内，另一个人到岗时间一个月以外，企业就担心两种情况，一个是到岗时间太长导致这个月没人干活，还有重要的一点是万一最后你不来咋办？你要放他鸽子企业很麻烦，重新启动招聘这是非常麻烦的事情，所以他觉得哪个更快到岗、哪个让我能入定、哪个能让我快速进入状态、哪个能快速把工作完成是最好的，所以你把到岗时间一定要往前填一般一周，但你不能说明天到岗，如果你没离职，那说明你这人也太不踏实了，如果离职就无所谓了，那你可能会问，我到岗时间真的确认不了，或者我说一周但我知道实际上可能两三周，怎么办？没关系，你先往一周了说，当你交接不行的时候，或者跟原单位出现问题的时候，时间要往后延的时候，你到时候再跟现有的公司HR说，你说我这边到岗时间没整完，得需要两周时间，再加一周行不行？对方只能同意他有什么办法，他说你别来了？不可能，所以只能再延一周，但如果再没完事，你再延一周也可以。

甚至提出另一种方案就是，你在原单位可以适当的请假，然后把请假的时间到新单位上班，这样两头工资都可能拿到，当然了，我不是为了坑公司，文武在这里想表述的是，当你到岗时间越靠前的时候，你的优势是越大的，企业也安心，同时你也能快速上岗，好像文武说的有点多了，有点磨叽了，总之你就将就着听，大概意思就是这个捷径是很多的，每个环节都有它的小捷径，你都可以往前走的，而且有内幕的，那这个环节我们讲完了，面试环节部分的各种捷径，我希望你在之后的课程中，因为文武之后的课程也会讲到，不同面试官不同应对技巧的，总之有些东西会交叉，但有些东西可能讲了一遍不讲了，所以最好能详细听一下，虽然磨叽点，但最终工资加在你身上，对你是有益的。

我们再看一下企业招聘流程的第四个环节，录用通知，录用通知你想象是这样一个场景，我们经过了初试、复试、终试，终于筛选到1、2个合格的，企业开始做比较，三方讨论，一般来讲HR是第一轮的面试者，然后部门负责人和上级第三轮面试者，三个人会一起碰最终选哪个人，他们的场景一般把备选人简历都挨个摊开，说这个人哪些优势，那个人哪些劣势，要哪个更好等等，包括结合了面试的感觉、感受，最终打分选出第一、第二、第三有个排序，这三个排序里面就非常关键了，就是谁能排第一，谁能排第二的问题，这个时候他们主要考虑的因素，其实刚刚文武也讲到了。

主要考虑这个人的技能经验，最终能不能干这个活，我招这个岗位，你最终来这个人不能干活没有意义，所以这是第一优先考量的；再往下考量人品态度，这个人咋样？态度是不是非常诚恳的，而且是不是特别想来咱公司。

还有就是薪资要求，是不是符合我们薪资需求，同时如果能力差不多情况下，当然价格越低越好了，对企业来讲是省成本，所以这个时候薪资的要求就很重要了；那么再往下考量的是文武刚才反复强调的上岗时间，几乎直接决定了30%的因素，能让你录取的概率极大加强。

还有一个隐含因素，其实很多人忽略家庭和生活，比如你住的离单位的距离远近，你每天上班俩小时，他最担心你最大的时间消耗在路上了，没劲干活了，同时也担心你干几天就跑了，这么奔波不是一般人能做到的，挤地铁，北京地铁多挤呀，而且上班要求又是早高峰晚高峰，根本接受 不了，那不是人干的活，所以他最担心你可能吃不了几天苦就跑了，所以距离是一方面。

还有比如说你的年龄，你是个适龄妇女，或者已经到适孕期了，该怀孕了、该生小孩了怎么办？要不要你？要了之后怎么办？这一系列担心都会出现。

还有包括你家里有没有什么负担，父母是不是在身旁，有没有小孩，你要经常照顾的话也耗散大量的精力，企业往往是自私的，他特别担心你围绕着生活、家庭甚至交通距离等等，导致你工作精力有分散，最后导致工作质量不行，工作效果不行，所以在同等情况下尽可能选，甚至选哥光棍或者单身的才好，天天像牛一样干活，企业就是这样的，他花了钱买的是劳动力，综合评定之后，开始进入发放offer环节，等待别人入职。

这个时候就像文武之前说的入职率是80%，什么概念呢？当企业方发一百个offer的时候会有80人来，20人不来，为什么那20人不来呢？费 劲面试到终试不来了，因为人家也是比较的，人家也是多选的，比如有三家公司同时给他发offer了，他肯定也是挑的，这是双向选择的过程，而且HR在发放offer的时候往往有顺序的，刚才不是说了嘛，他们最终把所有的复试名单排个顺序123，给第一名发完offer，确认能不能入职，第一名说他来不了了，HR说马上给第二名备选人发，第二名也不行的话，再给第三个人发，逐渐的是排序的，但他不可能3个offer全发，如果全发了三个都来怎么办？这就尴尬了，所以是有顺序的，在这个阶段你作为求职者，你一旦收到offer之后就可以反客为主了，怎么反客为主？关键点是什么？