顾问式销售特种兵必修课

SPIN技术是顾问式销售的核心，这项技术是由美国著名的咨询专家雷克汉姆和他的伙伴们在经过大量国际知名企业销售人员的调研开发出来的，并经过全球500强企业很多公司销售人员使用，被证明是一项非常实用的顾问式销售技术。

它主要通过背景问题，难点问题，暗示问题和需求效益问题这样一个流程，逐步深度挖掘和诊断出客户存在的问题

了解和激发客户需求都不是简单的事！如何通过一系列提问技巧挖掘客户痛点，引导客户自己说出问题、意识到问题的严重性？王鉴老师通过大量实战演练和专业分析，帮助用户攻克销售工作中出现的疑难问题，从真实情景中学习顾问式销售的知识和技巧。

【你将收获】

1、怎么深度介入客户采购过程，做到“进门有目的，出门有结果” 

2、理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取

3、领会成功销售的三原则，即学即用的销售方法

【适合人群】

1、需要加强业务能力、提高流水的中高级销售人员

2、需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英

3、需要服务于企业的销售、需要提供解决方案的销售、需要面对大客户的销售