第七课：直通车低价引流核心

同学们好，欢迎来到有牛气学堂出品的牛气精品课，我是本次课程讲师老衲，接下来将由我给大家带来《直通车低价引流的核心》。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

本节课分为三个部分，第一个部分是低价引流致命误区，第二部分是低价引流第一招，第三部分是低价引流第二招，你们先来看一下低价引流的致命误区，知道了误区，才不容易翻车。

我简单的把玩直通车的分为两派，一派是少词少地狱，一派是多词多地狱，我不知道你们是哪一派？

我一般你们玩少地域的会从行业里面，不管是在市场行情也好，还是在流量解析也好，选择高展限量、高点击率、高转化率的省市，10到20个地域，重点的把广告投放给这些地方，因为这些地方行业数据好。所以我们刚开始玩这些地域，好上分，大家都知道开车先养分，很正确，没有毛病。

那我们思考一个问题，我们开车的目的是为了引流，假设一个关键词在行业的展现量有3万，大概省份有30个，平均一下的话，其实每个省只有一千，假设你只开了十个省，那么这十个省加起来的展现量是1万，关键的一个问题是会有那么多同行来竞争这个词，其实我们能拿到这个词的展现量的5%就不错了，也就是 500个展现，你再算一下，假设你点击率5%，那么点击量就只有25个，这时候我们就很多人就会想了，行业哪些两三万的，我只拿了500展现，25个流量怎么办呀？加价扩大展现喽？那样我们ppc就会增加，

科学的地域设置是前期把你不想发货的地方关掉，其他所有地域都打开，我知道你们很诧异，然后会想为什么不重点玩高点击率高转化率的地域，解释一下，行业里面太多的人，都是这个少地域玩法，导致你看到行业的数据也将会是这几个地域产生的数据，那就会有一个很大的偏差，因为你看的数据是不准的，那么真实的应该怎么做的，就是我们自己把地域全打开，开一段时间使用之后，根据自己店铺的实际数据，把低点击率和转化率的地域关掉。

思考一个问题，不论是第三节课还是第六节课都讲到一个问题，就是关键词代表需求，那么只要你开车用的关键词精准，消费者一旦搜索了你推广的关键词，那就表明人家想买，你管人家在哪个地方呢，除非你不想卖，否则就通通吧地域打开。

地域设置这边会有这么三种特殊情况，第一个就是季节性产品，比如七八月份推秋款，南方不投放，三四月份推连衣裙，北方不投放。第二种情况，高客单价的产业带，比如家具这个行业，在广东佛山，浙江湖州，还有就是江苏的徐州，苏州，这些地区可能不用投放了，因为消费者买一个很贵的东西会比较慎重，他朋友的朋友，他亲戚的亲戚有可能会生产，他就会去当地直接采购不会在网上购买，如果是卖连衣裙的连的？杭州和广州的卖家最多，你开不开这两个地域？必须开！这里同行多，但消费者更多。不要怕同行点你的广告，因为同行点的越多，你的点击率高了，以后ppc就降下来了，这都是好事情。

最后不想发货的地域不开，比如卖那些重量重的产品，地板砖的，可能寄到新疆，内蒙古、西藏这些偏远地区的运费比我们的销售额还要高，那就很遗憾，没法卖给他们。

基本上除了这几种特殊情况，其他应该吧地域全部打开，这是一个非常重要的点，多地域。

接下来说少词，很多人觉得词少一点便宜，词多了费钱，词少了好把控，如果玩五个词，那么这些关键词的数据，我天天记都记在脑海里面，确实没毛病，反正多词少词没有对错。

特别强调一下，如果你在养分阶段的话，玩10到20多关键词，是一个非常正常的法法，先养分后就加词嘛。并不属于我现在说的少词范畴之内，我现在说的是养分结束还是十几二十个词，或者是说一直都是三五个词的。

我记得有一次群里面就跟你们说过多词的理由了，在重复一遍，假如我们每天需要一千个流量，如果你这个计划里面有五个词，那么平均一下每个词就得给你获取200个流量，一个词每天200个流量，那它的排名就需要很靠前，出价较高。那么如果你这个直通车里面有50个词，那么平均每个词就需要20个流量，排名就不需要很靠前，稍微适中一点，可能33条或者16条，这种就ok，如果要是有500个词呢，平均一下每个词只需要两个流量，那排名很后，出价低，ppc就低。

流量就会很便宜，主要是每个词的压力减少了。

强调一个细节就是，不管你玩多少个词，一个计划一天至少需要一百个点击量，这样才好上分。这是我的第一个理由。

看一下这张画，很丑哈，假设一个湖有三条支流给它供水，那么如果其中一条支流被人在半路挖了一个水库，截流了，这个湖里的水就减少了很多，如果它支流多，一个被截流，那么吧其他支流扩大一些，就能保持水量不减。这就跟咱们直通车一样，你玩三五个词，最怕遇到那种土豪或者不会开车的人，他恰好出高价开了你的关键词，那你的流量肯定大减，销量也根本大减。如果你关键词够多，这个词流量少了，另一个词补上，这样就能保证你直通车账户总流量更加稳定。

所以，开车要多词多地域！

进入第二部分，低价引流第一招

其实低价引流就两种情况，1本身关键词便宜，竞争小，那么这种词流量肯定也小，但如果你这种词够多，加起来流量就大了。2，图片点击率高、质量分高，这样ppc也能便宜。

那么低价引流的第一招就是多渠道找词。

之前给大家的那个词表，里面就是常见的找词渠道，老衲平时开车前会花几个时候来找词，完成这个词表。接下来我将跟你们说的几个找词方法的细节点，这边没有给你们讲到直通车系统推荐词和第三方软件找词，但不代表他们不好哈，这两个一般都很好。

自己店铺的引流成交词，这种词超级好，本身就成交过，拿来开车数据都不差，具体在选词助手或者单品分析或者流量纵横里面整理收集。

然后下拉框，记得是用无线下拉框。上个月帮一个朋友找词，因为天气还很热，他就要推秋款，怎么拦都拦不住。那么那时候只能用这种包含长袖、秋、秋款、春秋、初秋、早秋的词。那么我就会把下面的关键词都放到下拉框去拓展。至少二十分钟。

top20w，官方给商家开车用的词表，打开直通车右面的客服，就能看到链接。每周更新一次，养成习惯收集，做服装的今年用去年下个月的词，这样快人一步，因为市场行情可能很多词还没有数据。

市场行情的搜索分析，这个大家都天天用，就用我下拉框找词一下，吧很多次都需要来这里搜索拓展一下。

过去的行业热词榜，现在叫搜索排行，这里面有搜搜索词和长尾词还有飙升词，都很重要。把适合你产品的关键词都需要收集到表格里面。

同行的引流成交词，这个很关键。至少要找五到十家同行，吧他们家引流成交词收集起来。

前面的课程讲过这个词表，不同的核心词是表示消费者对相同产品的叫法不同，这么多修饰词意味着同一件产品的不同需求。那么我们只要把词根找的足够全面，彼此之间组词，可以说能把行业里大部分词都搞出来。用我给你们的那个组词小工具能节省时间。有一个重点问题就是，很多时候我们组出来的词没有消费者搜索，那这种词就没必要用。所以组词需要把所有关键词一一放到流量解析里面看展现指数，有个一两百就可以用。很多人看不上这种小词，但我喜欢，便宜。

这个表的案例上节课说过了，就是从前面所有关键词找出成交方向词，放到一起，再构思车图。

很多人一直问匹配方式，因为老衲一直用精准词，不是大词

所以我几乎都是广泛匹配，哪怕标品类目，我也是先广泛匹配。有句老话叫做大词用精准，小词用广泛。老衲认为与其纠结匹配方式，不如花点时候去找找更合适的关键词。去优化一下车图。你们看，老衲这个计划里面，125个词，只有极少的词是精准，其余都是广泛。

低价引流第二招，

优化点击率，直通车搞不定点击率必翻车！

你们都知道直通车最重要的数据指标就是点击率，要求我们至少做到行业一点五倍。那么具体影响点击率的因素有哪些？

老衲觉得关键词是第一要素，深度解读关键词和钓鱼理论都讲了这个方面，其次才是车图，前面课程也讲过了。接着是人群溢价，等下细讲这个。售价咱们讲过定价了。销量也没法人为干预，位置越靠前点击率越高，但不能盲目冲首条。所以词图人是点击率最关键的因素。

优化人群，会使我们流量更精准，点击率更高，能提升质量分提升转化率。解释一下人群溢价原理，举例：

连衣裙，出价1元，排名10，人群溢价18岁以下 溢价100%

这种人搜索连衣裙的时候，出价就是1+1*100%=2元，排名第三。

简单理解就是对精准的人增加出价快速见面。

店铺定制人群，里面所有人群都需要溢价，几乎都是优质老客，一般溢价100%起。

商品定制人群、淘宝优质人群、大促活动人群都需要测试，从低溢价开始

有个喜欢店铺新品的访客和喜欢相似宝贝的访客，这两个溢价小于自定义人群溢价。要不人会抢自定义人群的展现。大促活动的溢价，高客单必须玩。其他需要自己测试看数据。

重点是测试自定义人群溢价，一般玩二重的，即两两组合

年龄：18~24岁

性别：女

类目比单价：50~100元

1、年龄+性别

2、年龄+单价

3、性别+单价

哪两项数据特别好，点击量和转化率高

4、年龄+性别+单价，溢价会比较高

溢价多少？看客单价

高客单价，关键词低出价，人群高溢价

低客单价，关键词常规出价，人群低溢价

人群找的好，点击率和转化率会增加很高很高，所以这一块内容必须重视。今天给你们讲了两个误区，和找词以及人群。赶紧把今天学到的东西实操一下，祝大家早日成为老司机，拜拜！