第一课：中小卖家常见的打爆款误区

（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

同学们好，欢迎同学们来到由牛气学堂出品的牛气精品课，我是本次课程的讲师老衲。接下来将由我为大家带来《教你如何利用直通车打爆款》的系统课。

这套课程讲的是直通车打爆款，前几节课选款、做词表、策划主图和详情页都是为直通车打爆款做铺垫的，也就是准备爆款。

后面几节是直通车技术，有上分技巧、低价引流玩法、直通车计划布局，如何拉升免费流量，也就是打爆款的操作。

这套课是爆款准备+直通车操作的课程，因为光会直通车未必能做出爆款。

老衲今天主要讲的是直通车打爆款常见误区，避免同学们在打爆款的过程中走弯路。

一、误区

1、打爆款前不知道做什么，缺乏选款意识和能力。

一般运营都是根据自己喜好选宝贝上架，寄拍，简单的主图、简单的想起来，做点基础销量，搞搞好评晒图，开始直通车推广，推得起来就成爆款，推不起来怪淘宝难做。

专业运营会选款、定款、跟拍、策划主图、策划详情、晒图好评、整理关键词，直通车推广，成为爆款。老话说的好，磨刀不误砍柴功，如果我们把砍的柴当成我们做起来的爆款，砍柴的过程当成我们直通车的推广，那么磨刀就是选款、定款、拍摄、策划主图和详情页的部分了。在专业运营眼中，上架前的准备工作往往才是打爆款最重要的东西，这些内容我们接下来的课程都会逐一讲到。

一般运营都是家里生产什么就卖什么，自己觉得哪款能爆就猛推哪款，其实这种行为很不科学风险大。最大的误区是没有数据支撑，缺乏选款意识。专业的运营都要市场分析、确定关键词、竞品分析、选款、定款，接下来才是直通车推广，这样打爆款的成功率会更高。

我们打爆款的目的是获得系统给的更多更多的免费流量（手淘搜索和手淘首页），系统给流量主要因为觉得我们的宝贝优质，但前期系统不知道我们宝贝是否优质，就很难给我们免费流量，那么我们就必须先花钱买流量（开直通车）把销量做起来，证明给系统看，我的宝贝很优质。

你们看下这张截图。黄色的那条线是直通车，蓝色是免费流量，随着我直通车的推广，免费流量涨幅很大，到了7月11号，一天又2万多免费流量。

对于开车心疼的商家，老衲很理解这种心理，我也是一步步走过来的，巴不得花一毛钱都能成交一万。但我们要正确的认识直通车，这就是个推广工具，也就是做广告的东西，做广告前期肯定有浪费，很多人都试图通过行业数据想把浪费的钱前期就省下来，这种不科学，你们看一下这张直通车后台数据截图，7天花费7万多，成交8万多。

光从这里看，亏，真的亏，但带来了5万多免费流量成交金额，这样一算就不亏了。所以各位同学请正确认识直通车，尤其是开车前期，不要盲目追投产比。而且老衲后面的课程有提升投产技巧。

2、开车操作复杂，买个软件开车却没有效果。

很多同学喜欢买个软件去开车，认为软件比自己开效果好。老衲说这话可能会得罪那些卖直通车软件的。仅仅代表个人观点，但老衲坚信，开车是为宝贝引流的，软件不如我们懂自己的宝贝。那么它引来的流量真的适合我们宝贝吗？很多人都开不好直通车，人都开不好直通车，靠软件？那我们这些职业车手都下岗了。

今年4月份有个做定制床垫的朋友，找老衲聊直通车了，跟我说直通车太TM难了，烧了好5万多，只成交了不到2万，亏到姥姥家了。然后老衲就跟他要来了账号，进直通车一看，就知道问题了，因为他在用一款开车软件，名字就不说了哈，这个软件给他加了200个关键词，乱七八糟的，每天都有流量进来，ppc也很低，但就是没成交。然后老衲让他关了软件，自己用心去找词，设置精准人群，开车。一段时候后很开心的跟我说原来自己开车比软件数据还好啊。我就说一般情况下，软件是不好的。

当然，不能一棒子打死，肯定有些软件可能还是有效果的嘛。如果我们自己能玩好直通车，那么再用软件，可能会节省时间，但如果我们自己不懂直通车，软件还是以后再用吧。老衲玩了六七年直通车，从来没用软件开过车。

3、盲目追求流量，认为只要有流量就会成交。

左面这张图是个网红张大奕，网红嘛，有大量的粉丝才是网红，你们知道她的粉丝男性多还是女性多吗？有些人肯定说男性多，她长得漂亮嘛，但事实恰恰相反，是女性多，而且还是比她年轻小一些的女孩子多。

她曾经做过一场直通车，在女装车间里面，直白说是卖连衣裙，观看人数超过41万点赞数超过100万，两小时内成交额就高达近2000万。很恐怖，很多商家一年做不到两千万销售额。右面那个是明星anglbaby，她就不用多介绍了，大家都知道，一线明星。她曾经也做过一场直播，是美宝莲口红的直播。观看人数超过500万两小时内成交额就高达近140万。

那么问题来了，baby的观看人数是张大奕的十倍，但为啥销售额只有张大奕的十分之一不到呢？这里的观看人数就是咱们天天说的流量，流量那么多，咋成交少了呢？，，，是这样的，张大奕的41万的流量几乎都是想买连衣裙的女孩子。而baby的500万的流量，男性、老年、小孩减去一部分，也许真正想买口红的人还没有41万呢。

所以不是说我们流量越多越好，是要精准的流量越多越好，不精准的流量，咱先不要。

误区我们讲完了，这个对于直通车打爆款前期的认知是非常重要的，希望大家能够重视。

接下来大家看到的是本次课程主要内容，也就是直通车爆款所包含的知识点。

有选款、高点率主图策划、高转化率详情页策划、直通车拉流量，免费流量。光看这张图大家可能会觉得直通车内容为啥这么少，但我们每节课程都是围绕直通车打爆款展开的，直通车知识点是课程核心内容，后面有直通车上分技巧，低价引流的技术，提升roi的技巧。相信大家学完这套课程，不仅仅会玩直通车，能打爆款，还掌握更多。

   
课程收益点

1、理解选款的重要性，并学会通过关键词选款

2、学会根据市场制定规划打爆款的策略节奏

3、解决大家对关键词理解不深，选词用词难的问题

4、学会策划主图和详情，掌握实操步骤流程。（制作时美工的事，我们要回策划）

5、掌握直通车打爆款的核心玩法和流程

6、掌握直通车测图测款的操作，学会通过数据判断好图和好款

7、学会布局直通车多个计划，并给予不同的分工任务

8、掌握直钻结合，把推广玩到赚钱

成功=学习+刻意练习。恭喜大家已经在不断的学习的道路上，日后的课程中除了听懂，就需要大家去刻意练习，去实操。秋冬旺季即将来临，今年大干一场，打几个爆款出来。