【军规十八】热点营销

你好，欢迎来到电商军规，我是鬼脚七，今天要讲的军规是：热点营销。
（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

做生意有个原则，人流量越大，生意就越好。在网络上也不例外，点击量越大，生意就越好。互联网上时不时爆发出某个热点事件，如：王宝强离婚、钓鱼岛事件、韩国部署萨德、女排奥运夺冠、红黄蓝幼儿园....... 这些热点事件，动辄数千万上亿人关注，流量非常大。

据统计，王宝强在微博宣布离婚的那两天，有两万多条微信公众号文章发出，总阅读量超过两亿。鹿晗宣布恋情当天，由于太多网友参与评论互动，导致微博宕机。

这些热点虽然跟我们做电商没有直接的联系，但如果能借势做营销，则能取到事半功倍的效果。道理都明白，但热点营销不是那么好做，有道是十个效果八个差，还有一个在挨骂，能火一个就算不错了。

我们做电商的，没有太多资源和精力，如何借助热点，来营销自己的产品呢？别着急，今天的军规就是讲如何做热点营销。

如果你有公众号（微信、微博、微淘、头条号.......等都可以），一定要跟紧热点。和热点相关的文章浏览量比平时至少要多两倍。浏览量大，粉丝也会有增长。发热点相关文章，如果能结合自己的产品那最好，如果不能结合，哪怕只是底部做个硬广也可以。

如何写热点相关文章？有很多套路，例如：盘点式。王菲和李亚鹏离婚，可以写什么文章？《那些和王菲好过的男人们》《那些离过婚的明星们》。红黄蓝幼儿园虐童事件后，可以写什么文章？《这些年发生过的虐童事件》这些文章只要出来，内容不用太专业，10W+的阅读是很快的。还有另一种套路以前比较流行：信息图。一张图告诉你***，如：《一张图告诉你红黄蓝事件始末》。

如果你不想很俗气的讨论热点，也可以采用隔空取火的套路。例如高考时期你讲自己的高考经历；红黄蓝事件时期，你讲如何让孩子学会保护自己；钓鱼岛事件时期，你讲历史上的中国版图。文章中不用提热点，但读者看见标题，同样会有查看的冲动。

趁热点还有个更偷懒的方法：每年都有节假日热点，你去查看过去几年其他公众号在此期间发了哪些效果好的文章，都可以拿来借鉴参考：

有人说，我没有公众号，能否借助热点？当然可以，你可以把商品和热点事件结合。

举几个例子：以前《战狼2》热映的时候，有做银饰品的卖家，做了一款吴京同款子弹头项链，在淘宝一个月卖出上万单。还记得以前有部很火的电影叫《盗梦空间》，电影里的陀螺，也在淘宝上卖得很好。除了电影，还有那些明星上春晚或者大型活动时穿的服饰，也是可以效仿的热点。

如果你的商品跟这些明星都搭不上边，例如卖辣条的，怎么热点营销？也可以的。在韩国部署萨德的时候，卫龙宣布退出乐天，一下火了，连人民日报都报道。我以前不知道卫龙，也到网上搜索了一下卫龙是干什么的。后来才知道是卖辣条的。在天猫上，卫龙的销量飙升，一月卖出上百万包。而且评价都超好。

众所周知的杜蕾斯的案例就不举了，再给你讲个高考案例，奔驰做的。高考期间，奔驰出了一系列的海报来传播，有一张让我也为之一动，看看下图：

有人说，我没公众号，我商品也和热点八竿子打不着，有办法趁热点么？当然可以，你可以借助热点来搞活动。举几个例子：

1 世界杯马上就开始了，别看中国足球踢得不怎么样，但中国球迷很多的，你可以借助世界杯来搞一些小活动。小组出线竞猜，猜对的，送购物优惠券。还可以拿出一些引流商品，猜对的免费送。

2 地震、海啸期间，你可以拿出一款商品义卖，所有收入捐给灾区。

3 某电影热映期间，你可以搞活动送电影票。

这些活动设计背后包含了两层含义：一、因为跟热点相关，用户在浏览到的时候，会下意识关注，关注多了就会点击。这就有了流量；二、你拿出某一款产品搞活动，设计好关联交易，看整体活动的销售额。设计这些活动，最好是有一定的老客户，例如在客服的朋友圈中同步传播活动信息。关于老客户维护，可以查看之前的军规：老客户维护。

有人说，我没公众号，商品也做不了热点关联，活动也懒得策划，还有办法借助热点营销么？

呵呵，好吧，也可以的。最懒的方法，就是盗个图，改个品牌名，然后发个朋友圈。iPhone X 的红色；李晨和范冰冰的“我们”；鹿晗的“大家好，跟大家介绍一下，这是我女朋友@***”...... 话说回来，这种模仿，自己娱乐一下还好，对做生意没什么帮助。

关于热点营销，还有几点需要提醒：

1 天灾人祸，谨慎热点营销。例如：有人在马航出事后，推销保险。这就很不合时宜。

2 不要标新立异。热点事件时期，群体智商很低，做为公司不要标新立异，否则有被群体攻击的风险。

3 不要依赖热点营销。热点营销，只是一个小手段，无论最终是否起到效果，都不要依赖。要想做好生意，最本质的还是要练好内功。

好了，最后留一个小的思考题：圣诞节快到了，如何结合圣诞节的热点来营销自己公司的产品？欢迎在评论区分享你的思路。