【军规四】专注致胜

你好，我是鬼脚七。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）
今天我要讲的军规是专注致胜。
先给你讲两个故事。

我一个高中同学，辍学后去广州打工，后来开始做改装摩托车上的LED灯，请了几名工人，只能混生活。由于这个品类太细分了，同类型的工厂，纷纷转型，但他们就坚持下来了。十一年过去了，市场越来越大，普通汽车上也需要，他们做到了全球第一，现在年销售额好几亿。他们的名字是广州九加一。

专注，很多人懂这个道理，但一到实际操作时，就容易受到诱惑。

七星会一个会员，做记忆睡眠枕头，做得还可以，一年能做四五千万，但类目太小，利润也不高，那时微商很火，于是老板开始投资做面膜、代理保健品。几个月下来，亏了几百万，公司发展遇到困难。

老板意识到应该回归枕头本身，于是砍掉了所有其他业务，专注于枕头，半年之后，公司增长非常快，今年应该能突破两个亿的销售额。他们公司名字是佳奥枕头。

有人总担心自己的类目太细分了，只做一个小方向，市场不够大，确实也是如此，所以在线下大商场，很难发现中式服装专卖店或者旗袍专卖店，毕竟客户群体太小。

但在网络上，这种店铺比比皆是。
网络没有地域概念，再小的细分领域，市场都足够大到让一个企业活得很好。

公司业务做到一定规模，会面临很多诱惑。横向扩充类目，是最容易赚钱的，例如：做枕头的，做大了开始做床垫，做被子等；做银饰品的，业务做大了，开始做黄金首饰。

这样确实会让公司短期赚到更多钱，但并不是提升公司核心竞争力的方式。

当一个公司在某个领域专注几年， 会越来越专业，无论对产品、供应链或者是应用场景，这些就形成了核心竞争力。

专注制胜，专注会提升效率。

不只是在产品类目如此，在运营方法上也是如此。

我认识一个小伙子，对直通车特别精通，他帮别人代运营直通车，既能帮客户省钱，还能帮客户提高销量，自己收入也很不错，一年有上百万收入。他只做直通车服务，也是一种专注。

牛气学堂的那些老师，每个人都有自己最专注的领域，他钻研久了，就成了专家，也成了讲师。

一个公司做电商，有许多运营技巧和推广方式，掌握其中的一种，足以让公司发展很好。例如：精通直通车，或者钻展做得很好，或者淘宝客玩得很溜，直播卖得不错，都可以。通常一个店铺或者某种产品，并不一定适合所有的推广方式。例如，如果你想做高端品牌，聚划算就不应该经常上，淘宝客也不合适。

另外一方面，现在市场上有多个平台，淘宝、天猫、京东、苏宁、当当等，有企业一开始，就全渠道开展，其实这不是一件好的选择。

最好的方式是先专注在某个渠道，做顺了，业务发展到一定程度，再考虑扩充其他渠道。

修行人讲，佛有八万四千法门，每个人都有合适的自己修行之路。对于一个公司也是如此，有无数种成长的方法，找到一个合适自己的，持续钻研下去，用好了就行。要专注，不要贪多。

目前市场上，有太多的公司，只是看中短期的利益，虽然嘴上说专注，但从来不是真正的专注，这也注定那些电商领域一直都是各领风骚三五年。

当然，一个公司也不会永远局限在某一领域，迟早会有所改变，但这是战略的问题，而不是专注的问题，这和专注并不冲突。

专注是一种态度，如果能专注十年以上，市场上很难有人能和你竞争，如果能专注百年，那就是个伟大的企业！

总结一下：专注能提升效率，提升核心竞争力。

电商专注要关注的三个方面：
1 公司专注。往网络上，任何细分市场都足够大
2 运营手段的专注。精通掌握任何一种工具和方法，都可以让公司得以发展
3 渠道专注。起步阶段，专注做好一个渠道，发展大了，也要以一个渠道为主。

今天留给你的小思考：
你公司现状如何，如果要更加专注，需要砍掉哪些业务？欢迎在评论区留言告诉我。