【运营技巧二】如何做主图点击率？

你好，我是贾真。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

很多掌柜，都知道主图点击率的重要性，但是有多重要，只靠自己的感受，没有去具象化。

现在我用自己的一个宝贝，把点击率对于爆款宝贝的影响给大家量化。

大家看，上图是我在生意参谋流量纵横里截了一张图，我自己店铺宝贝最近一个月的成交分析，手淘搜索一个渠道的访客是接近17万，搜索销量是2万。

案例：我们爆款的主图点击率是5%，如果我们能通过优化，让主图点击率提升0.5%，那么搜索流量就能提升10%，一个月可以多带来1.7万搜索访客，在转化率不变的情况下，一个月可以提高2000个成交，平均每天可以提升566个访客，66个销量，这事比你想法设法去刷单简单多了。

所以，在我们公司里，越是爆款的产品，越要经常换主图，原因是：越是销量一般和新品宝贝，因为展现量少，主图的点击率能影响的销量就越少，这时候刷两单可能会有用；但是越是爆款，销售基数大，刷单就像杯水车薪。

而要想推动爆款销售量再次提升，首选动作就是不顾一切提升主图点击率。

因此有个结论，商品初期的流量提升，主要靠运营；商品后期的流量提升，主要靠美工。

可能很多掌柜一听到这里，心里会暗自神伤，觉得自己公司的美工不行，接下来真的多花点钱，去找个更好的了。实际上，美工的能力，并不等同于他的专业知识，而是他的数据能力，从这个角度上来看，因为绝大多数美工都没有数据能力，所以，电商美工在同一个起点，都可以培养的。

这里又提到我们说的电商运营的方法论，刻意练习：如果一个美工不停的去做图，做完了是给老板看，来决定好不好，那么这个美工的未来堪忧，因为按照这个“刻意练习”的方向，她会变成了符合老板审美的“马屁精”美工；

但如果一个美工，每做出来一个主图，都能通过数据得到点击反馈，清楚的知道用户喜不喜欢这个图片，那么她就会慢慢成长成一个用户审美的“运营型”美工。

因此，我们又得出一个结论：一个不会看直通车创意图数据的美工，不是个好运营。

说到这里，我们纠正个误区，很多掌柜怀疑随意调整主图会被降权，其实并不是换主图会被降权，只是因为你换的主图唯一能保证的是符合你的审美，你怎么证明你的审美，就是大众审美？

所以，多数电商公司不需要大师级的艺术美工，需要的是数据型的实战美工。

到目前为止，因为生意参谋没有更新出无线端的点击率数据，所以测图只能通过直通车，为了保证测图结果准确，两个点美工在做的时候要特别重视。

尽量保证直通车的主要展现关键词，和标题里的主要搜索展现关键词一致。比如，如果直通车的主展现词是“韩版连衣裙”，而标题的主展现关键词是“真丝连衣裙”，那么测图的结果就会偏差很大。

测多久？这是很多掌柜经常会问我的。测图的本质，就是收集客户点击反馈，如果我们做问卷调查，那么你觉得问多久比较重要，还是问多少人比较重要？所以，测图数据起用量要有个最少点击量标准，比如500个。

今天，我们讲的是主图优化，但是直到现在，我都没有说一句主图应该怎么去设计，怎么去配色，两个原因，一个是我从来也没学会设计方面的专业知识，确实不懂；第二，我们说电商的美工其实需要数据反馈能力，更像是运营的角色，所以授之以“渔”更重要。

如果非要从运营角度，给两个主图设计的建议，那么这样：

一、产品最大化

要想优化主图的点击率，首先我们要做的一件事是，是换位思考：点击行为是在搜索结果页面，那么用户看到你的主图同时，会看到一堆对手的产品，用户给每个主图的时间，不会超过一秒钟，所以只要你的主图内容，需要让用户思考一下才能弄明白，那么你八成就输了。

如果用户搜索手机壳，影响她选择的很可能不是卖点文字，而是产品的款式，所以产品在主图里越大，在搜索结果里越容易被点击。

友情提醒：正方形图片里，对角线最长，所以高点击率主图产品很多45度倾斜。

二、别让用户思考

无线端发展到现在，用户用碎片化时间在购物，需要花更少的时间买到想要的宝贝，所以高点击率的第二要素：别让用户思考，通过主搜索词还原用户场景。举例，如果你宝贝的主要搜索词是“冰箱收纳盒”，那么多半主图策划里要有冰箱的元素，还原用户搜索这个词前的构想，才能拿到高点击。

当然，后面部分这个建议，更多的是出于3c类目，我们自己的测试反馈，如果你看懂了我这前半段文字，并且自己做了上百次的主图点击反馈，那么你可能发现，在你们类目：后面这2点主图设计建议，都是错的。

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