2.1 性格与潜能深度开发

音频文稿 

喜马拉雅的朋友，你好，我是Ray。
 
我们的课程设计是每周带你深入了解一个主题，然后完成练习。上周是人生设计的底层逻辑的总体介绍。这周开始，我们将正式进入人生设计的具体步骤。本周的主题是通过了解自己，对自我效能进行开发。

在设计思维的介绍中，我们说过，第一步就是解构。在人生设计中，解构，首先是对自己进行解构。

为什么要对解构自己呢？从职业的角度来说，好的职业就是你做的事自己喜欢，你也擅长，并且能够满足自我需求，包括需要的报酬。这些都是由你自己决定的，所以必须了解你到底喜欢什么，擅长什么，有什么需求。因为“做正确的事”永远比“正确地做事”更加重要。

今天我们用冰山模型和MBTI性格测试两个概念去一层层剥开你自己，帮你分析长时间困惑你的职场问题，比如“适合做什么”“怎么转行”甚至“怎么才能升职加薪”。

1973年，美国著名心理学家麦克利兰提出了素质冰山模型。现在几乎所有大公司都会用它来进行人才的筛选、培养和薪资设计。

素质冰山模型，顾名思义，就是说一个人的素质像一座冰山一样，只有30%的部分是露出水面，能被外界看到。还有70%是在水下，越往下的部分，越深层的自己，越难被发现，对人的影响也越大。
 
冰山模型把一个人分为了三层。
露在水面上的是第一层，包括了你的知识，技能。比如，化学、物理、文学等等，这些都属于知识，而会写代码，就是一种技能。知识是描述性的，技能是操作性的。

接着是水面下的部分，第二层包括了你的能力和社会角色。能力指的是可迁移的能力，你从一个工作换到另一个工作后还可以用得上。比如学习、沟通能力等等。我们每个人都扮演着一个社会角色，这个角色会影响你的能力和行为。比如，你是一名教师，那么你会非常注意自己的言行。

能力的培养比知识和技能的学习要更久，但适用的范围也更广。比如，你原先是程序员，后来转去做商业顾问，你的问题分析能力是能够迁移过去的。而且职位越高，能力越重要，知识和技能越不重要，所以很多职业经理人可以担任不同领域公司的高管。

冰山再往下的第三层，包括了价值观、性格和动机。决定了你适合做什么，解释了你为什么喜欢。根据麦克利兰的需求理论，最下层的动机通常有三种：成就、权力和归属。没有好坏之分，关键是找到适合自己的。

比如，你一个成就感驱动的人，归属感需求比较弱，那么咨询公司就非常适合，因为工作挑战大、容易有成就感，但如果去某个注重关系和家庭氛围的国有企业，就可能感觉不适。你可能会因为追求任务的完成而对同事要求很严厉，但公司又很注重团队和谐，你就会感觉很矛盾、不开心。

很多你在生活中遇到的问题，用冰山模型一看，就会一目了然。比如为什么你学习或者工作中遇到问题，有时会有使不上劲的感觉？自己好像理论上知道该怎么做，但就是做不好。

我以前招了个新人，985学校营销专业毕业，成绩优异。面试的时候，就体现出很丰富的营销知识积累，但在见客户和出方案的时候，她总是有些力不从心，表现不理想。这就是因为在实际工作中，不像在学校考试，只需要理论知识。如果你没有用知识解决问题的能力，知识再多也没用，反而会让你有力不从心、发挥不出来的感觉。同样的，关于你的人生，你知道的一定最多，你需要通过这门课提高的正是设计和实践的能力。

再举个例子，很多人可能本职工作做得很好，但久久没有被升职。这是为什么呢？其实一位销售专员所需要的知识、技能，跟一位销售经理所需要的，是不一样的，专员需要能使用基本工具，有很强的执行力和沟通能力，但经理需要能够做方案、带团队等等。所以想升职，你要证明的是自己具备这些能力。

第三层的冰山是你平时最难发现，但也是最重要的。我们在上周的“开始设计”环节中已经做过价值观的练习。但是多数人对自己的性格还没有比较全面的认识。接下来，我带你一起了解全球最受欢迎的性格测试，迈尔斯-布里格斯性格分类法，简称MBTI性格测试。
 
MBTI把你的性格从四个维度进行解构，分别是精力来源、信息来源、决策方式和生活方式。

第一个维度是你的精力来源。外倾型（E）的人喜欢通过经历来了解世界，所以更喜欢大量的活动，通过谈话的方式来思考，和别人的交流中获得信息和能量。内倾型（I）的人则喜欢从自己的内部世界获得能量，喜欢一个人在安静地思考。注意，这里我用了外倾型和内倾型性格，就是避免和我们常规理解的外向话痨和内向腼腆的性格做区别。

第二个维度是你获得信息的方式。你是更相信自己的经验和靠感官收集到的外界信息（S），还是相信自己的推理和灵感（N）？

第三个维度是你的决策倾向。你是偏向于情感型（F）还是思维型（T）？情感型的人判断的依据更多是个人的价值观，会希望自己的情感与他人保持一致。而思维型的人会通过客观的逻辑分析来做决定，较少受到个人感情的影响。 　　

第四个维度是你的生活方式。你是更喜欢以一种较固定的方式生活（J），还是以一种更自然的方式生活（P）？喜欢固定方式生活的人常常比较有序，有计划，期望看到问题被解决。而喜欢更自然的生活方式的人，常常愿意让生活保持弹性，会努力让事件保持开放，以便有更好的事出现。

MBTI性格测试是一个非常复杂的评估体系，在这只是你做了一个简单介绍。你可以在文案的附图中了解这16种人格的具体描述。根据每种性格的特点，MBTI还给出了了职业建议。
 
最后，我们再结合冰山模型和MBTI性格测试来讨论一下大多数人都会迷茫的问题“到底什么工作适合我”，或者“现在的工作提不起劲，也做得一般，但又不知道应该做什么”。

那么是不是你的职业选择和擅长的领域就完全由性格决定了呢？性格完全决定职业的说法和“你是处女座，就肯定有洁癖”一样毫无根据。性格是一种倾向性，不是绝对性 。你吃饭的时候可能倾向于用右边牙齿咀嚼，不代表你不能用左边，只是右边更自然。你在不同情景也会有不同倾向。在工作中，你可能很外向，但回到家就特别内向。

其实性格决定的是练习能力、达到目标的适合路径。比如做销售不一定要是热情外向的人。我认识的很多麦肯锡全球董事都是内向型。对于这样百万、千万级的大项目销售，往往需要大量思考、专家知识以及感觉销售的人要靠谱，内向人正好合适。

所以不要低估自己的潜力，否定自己的可能性。大部分的能力，每个人都可以做到，你只需要找到最适合自己性格的修炼方式，以及学会规避自己的性格弱点。比如你在生活的方式倾向于随性， 那你就可以用一些时间管理工具帮助规划。如果你是计划型的人，不妨排一个“计划性出轨”，计划出20%的时间做不靠谱的事，发现可能性。

性格就像打牌，你没法决定自己拿什么牌，但是你能学会打好它。

以上就是今天课程的内容，总结一下，人生设计的第一步是通过解构了解自己。我们通过冰山模型把自己解构为三层，知识技能、能力和天赋。我们又通过MBTI，了解了16种性格。

基于这两个模型，我们可以对自己有个盘点，分析一下可能适合什么类型的工作，了解公司招人的时候在看什么，工作表现一般是为什么，和升职加薪需要什么。

最后，让我再为你从今天的课程中提炼出一些能够马上行动起来的知识点：
第一、 给自己做一个冰山模型分析。你的知识有哪些，技能有哪些，能力有哪些
第二、 网上有很多免费MBTI的测试，给自己做一次测试，看看自己是什么类型
第三、 深入了解自己的性格特质，给自己做一些计划来平衡性格弱项，比如不善于计划的，就给自己下一个时间管理的APP。
最后，把这些都记在你的人生设计笔记本里面。经过一段时间的学习，你会更加了解自己，然后可以不断扩充你记的内容。

好了，这一期的内容就到这了，如果你有什么疑问，或是行动起来之后的收获，体会，欢迎你在社群以及评论中和我和大家一起分享。我会挑选精彩评论和大家互动。咱们下期再见！