靠这个就能忽悠你：我们给你提供了服务，所以如果申请不成功，我们不能退全款

开了这个栏目以后，有一些学生家长希望找到我请我推荐一些我认为最好的机构，我不想给机构做广告，但是如果私下里有需求我也愿意举手之劳的帮帮忙。我的微信号是  betterhope

你们可以加我，不过要注明“喜马拉雅用户”

【觉得有用，就要分享】如果一个留学机构在合同里面不承诺“申请不成功就全额退款”，那他们从一开始就没有想帮你认证负责的做申请，他所有在签约之前给你的承诺都不做数。

真实的案例：

2018年4月，一位上海交大电院的同学找到了我。他很优秀，但签了一个很坑的机构。在线下的讲座中，我通过ppt给同学们展示了这样一个合同（如图）：

+++同学交给这个机构6万元

+++机构承诺帮助同学申请美国前五十的cs及cs相关的专业

+++如果最终一个offer都没有拿到，机构将退给同学4万元

问题在哪儿？你们能想明白么？

机构的老师，一般会给你如下几个理由作为不承诺退全款的原因：

>>他们已经给你提供了服务，这个服务是有成本的；

>>他们的目标是和你一致的，他们也希望不要退款，因为这样能赚更多的钱；

>>承诺退70%的钱其实已经是充满诚意了，因为他们在你身上付出的劳动要远远高于这个价值；

请问同学，当你与留学机构签订合同的时候，你购买的是什么？

>>线下讲座的现场调研中，大概40%的同学认为购买的是服务；

>>30%左右的同学认为购买的是经验；

>>只有10%不到的同学认为购买的是服务的结果…

>>打个比方，如果你在京东买了个新款的华为手机，花了5000大洋：打开包装一看，屏幕是裂的，开不了机。你打电话给京东的售后，售后告诉你说，屏幕的成本是1000块，其他部件是完好的，而且他们也有物流的服务且已经有成本在里面了，所以只能给你退1000块。你怎么想？

如果一个机构，它在与你签订的合同里，不承诺如果申请不到就全额退款，那么，这个合同的潜台词是：

>>留学行业里目前80%的服务合同不承诺全额退款；

>>不管这个机构、这个顾问之前给你承诺过什么，说过哪些话让你心动，其实都不做数

>>他什么都不做、或者将你的申请在淘宝上找一个文书老师外包出去，他还是能赚的到钱，实现30%以上的净利润率

建议：同学们如果发现你要签约的留学机构不承诺全额退款，那就转身就走