靠这个选你就完了：一口答应帮你申请哈佛、耶鲁、MIT的顾问，你要相当警惕

开了这个栏目以后，有一些学生家长希望找到我请我推荐一些我认为最好的机构，我不想给机构做广告，但是如果私下里有需求我也愿意举手之劳的帮帮忙。我的微信号是  betterhope

你们可以加我，不过要注明“喜马拉雅用户”

【觉得有用，就要分享】他说要帮你申请哈佛、MIT、斯坦福，其实他只是想先收了你的钱，然后把你送到全美排名200开外的“合作院校”...为什么同学会相信？这个销售套路的逻辑是什么？我们一起详细拆解一下。

先讲两个小故事：

我前几天去拜访一个1986年出国去俄亥俄州立大学读物理学博士的先生聊天，他是一个非常优秀的老师，博士毕业后在美国工作了26年，在很棒的实验室工作过，也是PPG工业玻璃纤维材料实验室的负责人；他的太太是美国人，是威廉姆斯学院毕业的，硕士则是在俄亥俄州立大学专攻教育学。2010年左右，他们一起回到中国，她的太太还在复旦、立信等学校做过外教。两位老师现在每年会带20名学生，但是他们会谈大概150-200名学生。我问他为什么学生和他们聊完虽然收获很大，但是却没有选择让他帮忙申请。他说：“大部分的学生会告诉我们，有其他的机构答应帮他申请更好的学校，比如GPA3.2的学生，其他机构会答应帮学生申请MIT、Yale这样的学校。我们认为这些学校与学生自身的水平不匹配，所以我们宁可不签约学生，也不愿意哪怕是口头上答应学生帮他申请超越他潜力的学校”

我曾跟着一个复旦的同学去上海五角场万达广场楼上的一个留学机构咨询，我坐在傍边旁听，号称是咨询的学生的表哥：一位说话有点结巴的顾问接待了我们，他们聊了30分钟，在一个玻璃隔着的咨询室里，他给我们倒了茶水，他给人的感觉很nice。这位同学是复旦大学经济学院的我的一个朋友的学生，GPA 3.1，当时大三，聊了30多分钟后，他一脸严肃的告诉我和这个学生：“我觉得你的气质很适合斯坦福，我觉得同时你也可以申请一下哈佛的商科专业和MIT的金融…我可以帮你冲刺一下”...

我们离开万达广场，沿着政通路走回复旦大学的时候，我问学生你刚才有什么感觉？学生告诉我，现在想想有点不靠谱，但是在咨询室里的那一瞬间，有一种20多年来第一次遇到知音的感觉

如果我不陪着上面这个学生，那位顾问接下来应该会说：“你的申请就交给我们了，刚好今天我们搞活动，今天签约可以有5000的优惠”

在这里，我希望同学们明白两个原则：

第一个原则，只要你愿意出申请费，原则上你可以申请美国4000所学校的所有专业

第二个原则，帮你申请 和 申请到 这是两个完全不同的概念。就像任何人都可以报名去考托福，但是，考托福和把托福考到115分，是两个完全不同的概念。

未来同学们再去见留学机构的时候，如果你发现这个机构的老师信心满满的告诉你你能申请到非常顶级的学校，那么你一定要非常小心。

就在一周以前（2019年1月20左右），我和一个南加大毕业的老师做访谈在一起聊天，她告诉我她回国之后其实先去了上文提到的五角场万达广场楼上的这个机构做文书老师，当我问他问什么离开那家机构的时候，她告诉我“实在忍受不了心理的折磨”。她说，那家机构对于顾问老师完全没有专业度的要求，他们内部的kpi就是要签约多少学生，完全不顾承诺给学生的东西究竟是不是能够做到：比如，他们会承诺GPA 2.2 CS专业的学生帮学生去申请卡内基梅隆大学的硕士，而这其实是完全不可能的。她告诉我说，看着这些学生未来的职业生涯被活生生的耽误实在是情感上受不了（卡内基梅隆肯定是申请不上，他们会用全美排名非常靠后的学校甚至社区大学保底），所以自己和与自己志同道合的同学朋友出来创立了工作室。

行业里这一类的例子实在是太多了，我其实不知道这样做的“顾问老师”未来良心会不会受到谴责。我们改变不了所有人，但愿行业的风气慢慢好起来。