顾问式销售04

顾问式销售04

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了解和激发客户需求都不是简单的事!如何通过一系列提问技巧挖掘客户痛点,引导客户说出问题、意识到问题的严重性?本专辑通过实战演练和专业分析,专辑友情链接V信:ddyc69802908 ,    帮助学员攻克销售中出现的问题,从真实情境中学习顾问式销售的知识和技巧。


顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、实践能力、创造能力、说服能力等的综合能力来完成客户的要求,并预见客户的未来需求,提出积极建议的销售方法。


顾客的购买行为分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购买后反应五个过程。因此,顾问式销售可以针对顾客的购买行为挖掘潜在的客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。

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用户评论
  • 立品齐家

    一早听到的就全是干货,感恩老师分享

  • A缤至远方

    忽悠人的东西

  • 果汁阳台

    受用