第八课（美容院老板必做之门店营销4件事）

门店营销4件事

1、店庆和年终2次大型营销活动

两次大型营销活动是可以动用老客户进行转介绍的，可以老带新、也需要纯拉新，这种每年两次的大型营销活动目的就是名利双收！

需要提前策划，需要精心准备

提问：你的店庆是几月几日？打算怎么做？请用70字简明扼要的记录下来！

2、每月自主拓客活动

一直强调要柔性拓客、自主拓客，简单的说就是每天都能拉新客户到店体验，切莫低估柔性拓客的力量，每天拉3个人进店体验，一年就是1000人。成交率会在15-25%左右，一年就增加200个老客户，这可不是个小数字

柔性拓客的各方面成本都很低，要做！

提问：你是否具备每月自主拓客能力？打算怎么做？请用70字简明扼要的记录下来！

3、引入SaaS系统提高工作效率

不止一次的强调过信息时代早就应该告别纸与笔，必须要使用美业SaaS系统来提高整体运营效率。在这件事情上，一点讨价还价余地都没有，你必须去做！

提问：你知道哪些美业SaaS系统？是否打算使用它，请用3字简明扼要的记录下来：我要用！

4、植入”新营销体系“升级你的营销能力

新营销体系就是借助互联网让你的整体营销效率得到提升，直接产出就是赚更多的钱

李老师的美业新营销观点：

①盈利即正义

②门店必须打造自主营销能力，减少对外力的依赖

③善用互联网平台化工具以提高效率

④盈利公式=流量*客单价*转化率

⑤新营销公式=USP+3P+IMC+CRM+OKR

⑥美业的未来=轻资产+光电化+数据化+资本化+连锁化

⑦新营销逻辑=拉新>转化>裂变>复购（递进关系）

⑧营销的世界里没有真相，只有认知，而认知源自于持续不断的教育

⑨营销不治病，但救命

⑩所谓新营销，“就是前端借助TOOL提高成交效率、后端借助CRM提高消费频率、中端借助OA高效管理”

提问：你打算如何建立你自己的新营销体系？请用70字简明扼要的记录下来！