第六课（拓客启动会四个要务）

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想把一家美容院做好做大，只听不做是远远不够的

除了方法你还需要有计划、做方案、去行动

最近有很多听众咨询我如何行动，为此我做了充分的准备，你懂得：）

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2019美容院拓客秘籍第六课：拓客启动会的四个要务

· 启动会即动员会，会议时间建议60分钟，老板尽量在场，甚至亲自参与。启动会上需达成共识，利用条幅增加仪式感，利用专用PPT讲述活动（明确活动主题，塑造产品价值、客户价值、员工价值），落实签字。设定活动目标并分解到每天、每人，确定奖惩细节

· 分团队，形成竞争机制，建立拓客PK群，每日汇报拓客情况、总结问题，收取PK金增加趣味性，老板再帮double正向激励

· 建立活动机制，确定提成和奖金（拓客卡提成、留客卡提成），奖金分别为高标中标低标，完成低标不惩罚，完成中标的奖励，完成高标的加倍奖励；惩罚要巧妙进行

· 进行话术培训及演练，讲究三分鸡血七分方法