38【商业】流量的蝶变：实现个人价值最大化

喜马拉雅的听友，你好，我是老聂。

这节课，是我们商业板块的最后一节，也是出道吧网红整个课程的最后一节。

今天，依旧给大家讲一些商业变现的方式，也就是如何实现个人价值的最大化。

随着社交媒体、视频平台、直播平台等一系列的移动互联网的崛起，越来越多的内容创作者出现在大众的视线中，他们通过不断的创造优质的原创内容，逐渐成为了各个领域的网红。

作为网红，如何的实现个人价值的最大化呢？

我要告诉你的是，网红的终极形态并不是做网红，而是成为网生明星或者网生名人。

现在网红产业日益成熟完善，网红的门槛也越来越低，单一做博人眼球的网红并不能长久的生存下去，只有成为垂直细分领域的网生明星，或者网生名人才可以延长生命周期。

网生明星，顾名思义，是从网络成长起来的明星。从网络曝红称之为网红，从商业角度，网红的受众、生命周期、变现方式都存在明显的瓶颈。从网红向明星跨越，一方面是利益最大化的选择，另一方面是不得不选择的方向。

在我们洋葱的IP孵化体系中，IP的终极目标就是成为网生明星或者网生名人。现在@办公室小野和@代古拉k，分别就是全球现象级IP和抖音现象级IP，现在也在向网生明星进行跨步。

想成为网生明星和名人是要有一个过程的，总不能一口就吃成一个胖子，关于如何成为网生明星和名人，我们也是分析出了一个流程和方法论，那就是金字塔理论。

大家可以在脑海里想象一下，有一个分为5层的金字塔，我们倒着来讲每一层分别代表什么，第5层是内容IP，第4层是胸部及腰部IP，第3层是垂类头部IP，第2层是现象级IP，第1层则是网生明星和网生名人。

接下来，我就来分别给你解释一下每一层IP的含义。

初入网红行业的IP，几乎都可以称作是内容IP，通过优质的内容来吸引粉丝和客户，内容IP的商业变现是十分有限的，比如电商带货的变现是需要粉丝基础和转化的，那内容IP的粉丝基础一般都是薄弱的。

此时做电商变现的效果就不会太好。如果做广告投放的话，客户一般都会看准曝光量，粉丝基础有限，曝光当然也会受影响，所以内容IP一定要不断成长，成为胸部及腰部IP，甚至垂类的头部IP，才可以实现更多商业价值。

成为了垂类头部IP，广告变现和电商变现其实还是很轻松的，因为你在某一个领域已经成为了意见领袖，此时的粉丝基础也是雄厚的，有越来越多的粉丝愿意跟随你，支持你，为你的推荐种草买帐。

但是成为了头部IP之后，也不要松懈，成为了现象级IP，你的商业价值还可以更多元化。

如果你成为了现象级IP，你随手发起的话题，就可以引起一片讨论，此刻你的商业价值也是丰富的，你可以选择，广告曝光、电商带货、IP授权等等多种方式。

那终极目标就是网生明星和网生名人了，达到了终极目标，不管是什么方式的变现，有合适的时机，你都是可以尝试的，因为有庞大的粉丝基础和流量为你护航，除了基础的变现方式，你还可以成为品牌的代言人，参与网综、电影的制作，线下的品牌商演等等。网生明星的价值是无限的，会得到不断的释放。

相信大家都知道papi酱，papi酱在2015年凭借变音器发布的原创短视频内容，如日本马桶盖、男女关系吐槽等，迅速蹿红，赢得井喷式的粉丝收获，在网络上迅速获得爆发式传播。

从内容IP到现象级IP只用了一年不到的时间，2016年，成为现象级IP的papi酱并没有走基础的变现形式，而是选择成立公司，获得了以逻辑思维为首的1200万融资。

并开始尝试新颖的变现模式---“papi酱广告资源招标”，此次招标获得了众多关注，最终以2200万落锤某化妆品电商平台。除了papi酱的个人价值提升，也开始布局打造IP进行多元变现。

2017年，飞速发展的papi酱已经走到了金字塔的顶端，成为了网生名人，拥有着巨大流量的papi酱参演了电影《妖妖零》，实现了更多的商业价值。

除了papi酱，还有一个今年抖音上爆火的IP，摩登兄弟，从一开始坚持在丹东安东老街做户外直播，一首翻唱的《讲真的》火爆大街小巷，到现在登上各大卫视综艺节目，真正的成为了网生明星。随着流量的爆发，商业价值也不断在提高。

其实莉哥也是很好的例子，但由于莉哥侮辱国歌这种不正确的价值观和行为，间接封杀了自己。

在互联网时代，人人平等。在泛娱乐时代，处处都是机会，人人都可以发声，成为不同级别的意见领袖。我们传播的一定是符合社会主义核心价值观的内容，我们坚持正确的价值观不是所谓的应付检查，这真的是我们身为内容人的一个底线。

什么样的内容是好内容，能引起强烈情感共鸣的内容是好内容，什么样的内容能引起强烈的共鸣，一定是直击你内心深处柔软的那个地方的内容才是好内容。

这样的内容往往都是正能量的，都是三观很正的内容，才能真正引起你强烈的情感共鸣。才可以延长你的生命周期，实现更多的商业可能性。

最后，总结一下今天的课程。

第一，网红的终极形态不是做网红，而是网生明星or网生名人；

第二，我讲到了网红成长的金字塔模型；

第三，无论是处于哪个阶段，价值观永远是放在最重要的位置。

好了，留下今天的课堂作业。

找一个网生明星or名人，来分析他的成长之路和商业变现方式及价值。

我是老聂，我们成都见。