37【商业】流量的裂变：活着才有价值，打造IP矩阵

喜马拉雅的听友，你好，我是老聂。

上一节我们讲了如何用一个IP，进行版权授权附加值商业变现。这一节我们主要讲如何打造IP矩阵，抢占更多赛道，实现更多变现。

为什么你需要打造IP矩阵呢？

我来给大家举一个例子

小米，对就是那个从做手机，到什么都做的小米。他们有一个竹林法则，什么意思呢？一个成功的优质IP就像是一颗参天大树，但如果有一天突然遭受意外打击，或者外部环境有些风吹草动，就会轰然倒塌，没有回旋的余地。

那IP矩阵里面的每一个IP都像是一颗竹子，一夜春雨，它就可以长大，它还具备形成竹林的速度。很快，一个能够抵抗风雨的竹林就可以壮大起来，拥有强大的抵御能力。并且我们可以抢占更多赛道，实现多种可能，进行多元变现，这就是打造IP矩阵的重要性。

那我们该如何打造IP矩阵呢？

我的答案是，我们可以学习小米生态链做IP，相信大家都知道，小米最开始是做手机的，后面不断的衍生新品，从离手机最近的手机周边市场开始，到随着人民生活质量的提高，来抢占智能硬件的市场，最后，又走进了人民生活的耗材，比如雨伞、比如口罩等等。

3年的时间，小米通过生态链打法已经拥有了77家企业，生态链企业整体销售额突破100亿。这些对我们来讲都是可以借鉴的宝贵经验。

第一呢，我们要围绕核心优质的IP，进行衍生IP矩阵打造，像办公室小野，在早期随着《饮水机煮火锅》爆红，小野成为一个知名IP后，我们就开始布局小野的家族化IP矩阵。

我们使用了一个方法，叫做「运用场景概念」，来延长IP的生命周期，比如延续办公室场景推出了小野的同事，办公室小作和苏豪同学，打造了集美食、手作、特效三个领域的生态链，实现了变现的更多方式。

但这个场景概念，只是其中一个方法。我来教你一个系统化的ip矩阵衍生法。

这个方法呢，叫做IP矩阵九宫格定位法，纵向代表IP粉丝数和市场价格，三格依次代表高中低三等，横向代表赛道和变现方式。

这样讲大家可能有些不明白，我给大家举个例子：

我们就拿我们家的七舅脑爷来举例，我们把七舅脑爷的九宫格，纵向三格分别（粉丝数）定为1000万、500万、200万，这是三个ip，我们目标的粉丝量。

第一格是七舅脑爷，本身已经有1000万的粉丝，通过七舅脑爷这一个IP，我们就可以衍生出很多IP，比如七舅脑爷中的女主，比如七舅脑爷中的“铁柱”，比如七舅脑爷的宠物，比如七舅脑爷的同事、好朋友等等。

这个时候我们就要从商业的角度去出发，来考虑衍生IP的赛道，哪种领域的IP更好变现，更受粉丝和市场的喜欢，就用来继续填充九宫格。

像我们做的七舅脑爷的ip矩阵，下手的是美妆时尚、和萌宠这两个受市场欢迎的垂直赛道。一个是美妆时尚赛道的脑爷女主，来填充九宫格的纵向第二格。一个是萌宠赛道的脑爷家的猪猪和天天，来填充九宫格的纵向第三格。

这样我们通过一个七舅脑爷的IP，就打造了一个三个IP的小矩阵。从单一的赛道变成了三个垂直赛道，提升了变现的天花板。

后期七舅脑爷的IP矩阵，我们还可以通过七舅脑爷来衍生更多的IP，或者以脑爷的女主或者脑爷的萌宠再次衍生IP，打造九宫格矩阵，甚至12格矩阵，16格矩阵，来抢占更多赛道，实现更多的变现。

还是前面提到的办公室小野的IP，办公室小作和苏豪同学这两个IP，都是我们通过小野这个IP来衍生的，办公室小作是一个戴着口罩的神秘女孩，技能点在于通过创意手工将办公室改造成你想要的“伊甸园”。

像办公室茅草屋、办公室夜店、办公室足疗城、办公室水球沙滩......而苏豪同学则是一个自称非“五毛特效”的特效小哥，技能是将所有场景化的东西都尝试加上“五毛特效”。

了解我们洋葱视频的同学应该不难发现，我们布局的，从来不是是单一IP，而是IP矩阵，类似于国内的《编辑部的故事》，国外的漫威系列，每个IP都是独立的，但是矩阵中的IP是彼此联系的，如果说洋葱视频是太阳系，办公室家族IP矩阵就是地球，小野、小作、苏豪则构成了地球的一个体系，脑爷就是另外一个星球。

这样做，不仅分减了一个IP衰败所带来的冲击，当粉丝对小野审美疲劳时，我们还有小作、苏豪来支撑粉丝的新鲜感，相对来讲，整个IP的生命周期都会变长，流量体系会更安全，并且我们商业化的方式可以更多元，无形中我们抢占了更多的赛道，实现了更多可能的变现。

除了我们洋葱视频在做IP矩阵，行业内也有人在做，像快手的散打家族，以散打哥为首，家族化的IP矩阵，签约主播超过500人，综合实力在快手排行前三，几乎抢占了快手的各种赛道，实现了双11以散打哥一人为主的1亿多销售额。

好了，总结一下今天的课程。

第一，学习小米生态链和竹林法则做IP；

第二，IP矩阵九宫格定位法，抢占更多赛道，实现更多变现。

最后，留下今天的课堂作业。

找到一个IP矩阵，尝试用九宫格定位法分析他的衍生IP和赛道选择，以及此IP矩阵的商业价值。

我是老聂，我们下节课再见。