28【平台】快手：拒绝包装自己，记录真实生活

喜马拉雅的听友，你好，我是老聂。

上节课我们说抖音让人中毒的本质,是人们对于“虚拟美好”的难以自拔，还跟大家分享了几个小套路，今天我们的课程主题是快手，但要让大家失望的是,在我深挖快手想要摸点门路的数个日夜里，最终想明白了一件事,那就是“快手没有套路”。

那这节课我们还讲吗？讲！因为没有套路就是快手的力量，“跌破眼镜的真实”是我对快手内容的总结。

「“老铁你玩快手不？给我双击一个666呗”」这样的开场白，是不是很熟悉？

为了拓展业务，我也曾经花了很多时间，看了无数快手的视频，在这个期间内，我算是切切实实回归底层，感受了一把人间百味。如果有机会，希望你也能沉下心来先刷一个月的快手，然后你就会发现，快手真的不低俗，没有产品能靠低俗成长到1.2亿的DAU。

我给你分享个数据，快手去年举办了一个“快手卖货王”的活动，有数千名红人通过短视频和直播的形式去卖货。你知道吗？拥有4000多万快手粉丝的散打哥，在一天之内，就完成了1.6亿元的销售额。

这个数据不知道有没有打动你？说实话，这个数据震惊到我了。没办法，我是半个商人，对钱特别敏感。横空出道的“老铁经济”一炮打响，单凭商业化这一点，就足以让一个短视频创作者，费尽心力去规划下自己在快手的发展了。

如果你是个快手新人，点进主页一定会觉得画面太过刺激，答应我忍一下尝试刷下去，看看你停留在哪种内容的时间比较多？接着你会惊奇的发现，那些让你震惊的甚至不舒服的内容会逐渐减少，慢慢的还原你一个相对正常的快手环境。

这就是快手算法的独特，对新用户，快手推荐的首批内容，是快手用户的最大公约数，最多快手用户喜欢看的内容。这个公约数是什么呢？是低龄、低学历、低门槛。

但是，快手的算法，也可以很快对用户群体进行精准定位。但重点是，这个演算法，究竟捧红了哪些内容呢？按照以往的经验，我归纳了一下主要的四类：

第一、东方喊麦：快收一哥天佑的喊麦听过没？“一人我饮酒醉”走红全网，感觉谁都能吼上两嗓子，模仿者也不少；

第二、社会摇：除了社会哥的狗血人生，还有各式各样的告白摇，摩托摇，情侣摇，甚至还有各种动漫改编而来的柯南摇，小猪佩奇摇；

第三、奇葩吃货：吃虫子、吃铁铲、吃一切奇奇怪怪的东西。一边吃一边寻求屏幕前的双击，屏幕内外都是莫名的热血和亢奋；

第四、低级趣味：散打哥的段子、王乐乐的炒作等等，这些在快手爆红的达人，不懂包装，不搞美颜，不求高端，只是在自己的领域里极度还原真实。

听到这儿，有人就要说了：

「那不行啊，我出生自带高贵气质，不懂农村小哥的生活，也不会喊麦，是不是注定要错失快手这块蛋糕了？」

其实，快手的涵盖面比你想象中多得多，没有任何一个社交软件能做到这么的老少皆宜。80岁和10岁都能在上面找到相应的感兴趣的内容。

这样一个大众的社交软件，究竟是靠什么吸引了7亿用户？洋葱IP在快手上，尝试内容投放的过程中，办公室小野3个月涨粉百万，让我总结了一些经验。

首先，强共鸣的内容最符合快手，喊麦为什么在快手这么火？因为它用了最直接的方式，喊出了最具共鸣的内容。

为粉丝发声，是快手喊麦达人独特的宠粉形式。这一点同样适用于其他内容，而在我看来，做内容找共鸣是自媒体人最拿手的事情。

对帅哥美女的喜欢，对社会不公的愤怒，还有失恋的痛苦，这些生活中让你喜怒哀乐的事情，就是最具有共鸣感的素材来源。

其次，还有一个适用于快手的万能法则，就是高反差。最近大家都在说“抖音快手化，快手抖音化”。你可以想一想，是什么时候开始觉得抖音快手化了？是不是那个针戳鼻梁卸妆后，判若两人的视频开始的。其实据我观察，这样的视频在快手只是冰山一角，典型的高反差内容在快手很是受用。

除了卸妆，围绕高反差有很多的创意点。

比如主体反差，也就是针对是谁、在哪、干啥，这三个点找到可以做反差的地方；或者剧情反差，设置前后出乎意料的反转剧情；还有流行套路反差，在流行的玩法里找到与众不同的地方。

 “强共鸣”和“高反差”是两个万能法则，其实用在哪个平台都不为过，只不过，快手上单纯的用户群体似乎特别受用。除了内容，从快手红人彪悍的卖货能力我还发现，这里粉丝的黏度，会比其他短视频平台高很多。

这一点让我对快手红人进行了深度挖掘，发现他们有三个共性：

第一、有颜：注意了，我这里说的颜值不同于抖音的美颜，也不同于大众的普遍审美。而是一种比较有视觉冲击，辨识度比较高的，就好比“杀马特”青年现在在快手，也还是会让我心中一震；

第二、有才：让人产生“卧槽”的冲动，我们家的小野就是个典型，当城市白领出现在快手用户的视野中，却用饮水机煮火锅的时候，就已经赢了。评论区一堆“太有才了”。

第三、有情绪：怎么让用户沉浸在你的视频里，最好的方法，就是用你的情绪去感染他，演戏也好，喊麦也罢，总之要特别能煽动情绪，让粉丝跟着你鼓跟着你笑。

说实话，要做到以上三点，并不是一件容易的事情，过程虽然艰难，但沉淀的粉丝价值却是极高的。做人设嘛，从来都是一件细水长流的事情，一蹴而就是不太可能的。

回顾一下，在前面的三节课当中，我分别针对微博、抖音、快手，并聊了各自的玩法，现在你完全可以回过头来去，做一下三款主流社交的竞品分析，也许能有一些新的发现。

好了，我总结一下今天的课程：

第一、作为与抖音平分秋色的快手，拥有7亿用户群体，还有商业价值极高的“老铁经济”，作为短视频创作者的你，一定不能错过这块蛋糕的红利！

第二、着眼于“低龄、低学历、低门槛”的主流用户群体，快手算法捧红的热门内容有四大类：喊麦、社会摇、另类吃播、趣味段子。如果和你的内容方向有契合之处，不妨在自己的专注领域极度还原真实！

第三、“强共鸣”和“高反差”是短视屏内容创作的两个万能法则，在快手上尤为适用！

第四、玩转快手老铁经济的关键，在于做好人设，快手红人“有颜、有才、有情绪”三大共性值得学习！

前面四节课关于主流社交平台的玩法，我基本介绍的差不多了，下节课我会再跟你聊聊，如何布局自己的分发矩阵，混乱中找到规律，利用有限精力把内容在全网进行放大。

好了，我是老聂，我们下堂课见！