01【网红基因】什么叫「明星制造距离,网红消弭距离」?

01【网红基因】什么叫「明星制造距离,网红消弭距离」?

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喜马拉雅的听友,你好,我是聂阳德!你可以叫我老聂。


第一节课,我想跟你聊一聊,这个时代,要成为网红,最重要的特质是什么。听完了,你会知道凭什么我们敢说:「人人都可以当网红」


我们集团,包装了那么多素人,甚至有一些小姑娘,被其他公司认为不可能红,但被我们改造成功。


这个过程中,不断有人讽刺我们:这种都要?

当然,事实证明,他们都错了。


洋葱证明了:网红不是网红脸。你不用长得美若天仙,也不用英俊非凡,也可以当网红。或者说,长着一张网红脸,根本不是当网红最重要的特质。


你要是不信,可以看一下音频介绍中的照片,看看我们家主打的网红,看看他们是不是最帅、最美的?


还有一些人啊,觉得网红就是要非常有才华,这种想法,是有点道理... 前提是我们活在2008年...


十多年前,互联网上的红人,比如韩寒,比如郭敬明,或是人人网上的意见领袖,他们都有个特色,要不文笔特别好,要不特别专业。

你问我为什么?我只能说,在那个时代,能传播的只有文字,没有两把刷子,想红确实挺难的。


但是到了现在,有了抖音、有了快手、有了秒拍,有了这些用视频享生活的平台,想要当网红的门槛已经降低很多了。你不需要特别有才华,或是超级专业,只要你能在15秒内,展示一些有意思的东西,你就能红了


所以,有一些人会说:「小野好有创意啊,我学不来!」我就特别想跟你说:「真的别抱怨,这年头要红已经简单很多了。」


对这两种误区,我的观察是这样的:一般人会有这种想法呢,其实是因为,普通人都没有搞懂一个核心概念。这个核心概念是什么呢?


注意听啊!当网红,跟当明星不一样。


什么意思?我认真研究过,过去的日本明星,是不会出席粉丝握手会的,明星要尽量跟粉丝保持距离。因为在当时,明星就是粉丝用来仰望用来崇拜的偶像。既然是粉丝偶像,那就必须要保持距离感,让距离去产生遐想跟美感。明星的形象必须是端庄、优雅,甚至有点冷冰冰的。


以这个角度来说,如果是挑明星,那这个人必须是最好看,也是最有才华的,这就非常正常。


但是,网红就不是这样。


人会喜欢网红,其实不是想去崇拜偶像,更多的时候,喜欢网红,是一种更纯粹的心理现象,这有一个专门的心理学名词,叫作心理替代。


什么叫做心理替代?其实就是说,一个人,假设他心中有想做的事,有想说的话,可是现实中因为各种理由做不到。这时候,有其他人帮他做到了、帮他说了,他就会特别兴奋。


还是不太懂吗?我举个例子给你听。一个平时看起来乖巧、安分的高中生,看「古惑仔」这种电影也会觉得热血沸腾、非常激动。


这就是心理替代的作用。


所以,如果你问我,为什么一个人会想看网红,我会回答你:「跟看电影没两样!」我会想看网红,就是想看有人帮我完成我想做,却又做不到的事。


比如说我们家的网红 -- 七舅爷,他有一个鲜明的标签,叫做「别人家的男朋友」,这就是一个心理替代的典型案例。


什么意思?每个女孩子,都希望自己男朋友又高又帅,对自己又温暖又体贴,但你也知道,现实中,这么好的男孩子,根本就很难存在!所以七舅老爷展现出的暖男行为,就能满足很多人的心理替代了。


所以,我再提醒你一次:

明星才搞崇拜,网红,是搞心理替代。打造一个传统明星,要制造距离,但打造一个网红,却要消弭距离。


说到这里,我们复习一下:粉丝想看网红,是想看什么?粉丝是想看一个人,去做他做不到的事,对吧?


那下一个问题就会是,如果你是网红,你凭什么可以成为粉丝的心理替代呢?为什么是你去代替粉丝做事呢?要回答这个问题,我就要来跟你聊聊,网红最重要的特质 -- 共鸣感。


什么叫共鸣感?就是让粉丝觉得,网红跟自己的距离,并没有那么远,网红本人,跟粉丝是非常相像的。


以办公室小野为例,你会发现她就特别有亲切感,一个长相甜美的邻家小女生,跟我一样是个苦逼的上班族,跟我一样是个吃货,跟我一样,一上班就想着等等去吃什么。


这种亲切感,会让粉丝把他们的自我投射到小野身上,接下来小野开始在办公室做菜、去做一般人不敢做的事,粉丝就会特别兴奋、特别开心。


知道小野的粉丝都是怎么说的?


「看小野在办公室耍宝,就像我自己在办公室耍宝一样,特别解气、特别过瘾!」


所以,当网红你不能害怕去展现自己。这句话可不是单纯的鸡汤,因为当你越展现自己,就会有越多的粉丝,在你身上找到可以共鸣的地方,对你就会更加的沉迷。


听到这,不知道你有没有发现,为什么任何人都能当网红?因为只要你能积极表现自己,就一定能找到跟你共鸣的人,只要了这种共鸣感,你就已经具有网红DNA了。


不过这还没完,如果有共鸣感就能成为网红,那岂不是满街都是网红了?


没错,共鸣感是最重要的特质,但也没说有了共鸣感就能成为网红。不然网红训练营为什么要有30堂课,对不对?


下一门课,我就要来教你,怎么找到最适合自己的人设,在共鸣感的基础上,建立专属你的网红DNA,让你找到你的暴红特质。


最后,我先来为你复习一下今天的课程吧。


第一,美貌跟才华,都不是网红的必要条件。


第二,当网红跟当明星不一样。明星搞的是偶像崇拜,网红搞的是心理替代。


第三,要发挥心理替代,网红就必须放下身段,寻找共鸣感。


最后,我出个小作业给你,让你练习一下今天学到的功课。


作业是这样的,请你找到任何一位网红,粉丝数量在几十万到一百万之间,然后试试看分析一下,该怎么做,会增加这位网红给人的共鸣感?你可以在留言区分享你的答案。


而且,我要特别跟你说,课程结束时,累积点赞数最高的同学,会得到洋葱集团为你量身定制的指导机会。


有其他问题,咱们QQ群里说,我们下堂课再见!


以上内容来自专辑
用户评论
  • china_smile

    美食博主:芋圆多加点 粉丝数量85.3w这位博主呢,发布的风格类似朋友圈的形式,发布食物隔条动态发布自己最近的想法或者心情。但是食物都是图片居多,摆盘不接地气,有一部分并没有体现食物的吸引力 再加上文稿做的像销售 内容太长,排版有些奇怪(反正是不会想点进去看内容的那种)可以试着图片跟视频相互穿插(重点体现食物的美味),文稿不用很长。可以借鉴:美食工厂麻烦大家给我点点点赞 么么哒

    洋葱集团 回复 @china_smile: 来,我给你点个赞。么么哒(づ ̄ 3 ̄)づ

  • 李大圣LY

    老师,有一个高三小姑娘的账号叫做白胖mi,估计是因为长得漂亮,平时随意发一些内容都有几万的点赞,但听了老师说的我觉得她可以做的更好 第一,17岁的年纪,花季少女。很多的老阿姨们都很怀念这个年纪,所以他应该多拍一些和这个年龄段关联性很强的小剧情,相信会有很强的共鸣感 第二,可以找一名搭档和她一起出镜。她长期一个人拍摄同样的内容会让粉丝审美疲劳,而有好友出镜不但可以增加内容亮点,而且可以通过搭戏延展出更丰富的内容,增加自己的人设,创造出更有共鸣感的内容。

    洋葱集团 回复 @李大圣LY: emmm…而我希望她先好好学习…这是高三。

  • 小白爱健身

    我评论的网红是 快手张方方励志水泥妹 她每次吃的都那么多 一次好几碗饭 好几盘菜 身上全是水泥 她经常 先是每碗饭分别吃一口 大口吃菜 然后说 今天卸了一车水泥 太累了 干我们这行 太累了 还有 取工资一张一张查钱的画面 一洗脸 整盆水都浑了 他越这样 越能感觉到她的不易 感觉她的坚强 她的这种状况 反应我们国家一批人的集体人格 就是勤俭持家 节约资源 生活不易

    洋葱集团 回复 @小白爱健身: 心理替代,引起共鸣。这是许多草根网红的钥匙。

  • 冷熹Eddie_Leng

    有一个网红叫“琦怪的黑皮”,粉丝有78.7W。一开始这个网红拍跟着音乐跳舞的短视频,这样的视频在抖音很多,但这个女孩凭着几个标签粉丝不少,标签:偏黑的肤色,花臂纹身,欧美感的妆容和衣品。因为和中国传统网红有偏差,也算是独树一帜。如今她已经在变现,从光跳舞变成美妆博主,推荐的化妆风格都是欧美风,我个人对她还是有点小建议:1.拍的美妆视频干货推荐可以说话节奏慢一点,画面慢一点,让受众听清看清。因为之前都是做音乐舞蹈,大多快节奏,可能暂时还没适应慢节奏说话和慢节奏画面呈现。2.不光是化妆品,她的整体风格有小时尚icon的气质,还可以通过推荐欧美感十足的服饰等潮流周边来得到变现,变现渠道可以拓宽

    洋葱集团 回复 @冷熹Eddie_Leng: 课程第四讲,《利用“跨界打劫”,轻松脱颖而出》有提到“在熟悉的领域+X变量”。可以好好吸收一下

  • 雪娇_mx

    作业:我特别喜欢张德芬老师,可是她的抖音内容就感觉缺少共鸣感,张德芬老师的内容太像说教了,又不系统,感觉也缺乏交流的感觉,所以想要有共鸣感一定要在内容展现形式上有所变化才可以,比如接到㊙️咨询电话,有情感困惑的朋友,或者现实生活中男女超级的场景然后分析不同的关注点

    洋葱集团 回复 @雪娇_mx: 看过《遇见未知的自己》,早前也关注过公众号,将文字用视频的方式展现出来肯定不是简单的“变看为说”,消弭距离,拥抱观众。

  • 1582641qrcn

    认真交作业:抖音上发现一个很有潜力的美妆博主叫@孙千千neko的,大概70多万粉儿,符合题目要求。一般美妆博主都是一张网红脸,然后对着镜头狂种草带货,这个老妹儿是把美妆题材拍成剧情的,而且长的也很邻家,看她的内容好像是发生在身边办公室小姐姐的真实故事,很接地气儿,符合聂老师说的心理替代,有几期几十万赞的视频讲女孩子面对职场不公通过变妆逆袭的情节特别带感!如果她需要进一步让人设更有共鸣感的话,建议把自己的定位从贩卖美妆,升级为贩卖女性气场,并且把每一集的桥段固定下来:女生在职场遇到很多问题,主要是妆容不对气场不合,换一个妆容就像超人变身一样,可以获得绝地反击的力量。抢占女性职场气场专家的人设。

    洋葱集团 回复 @1582641qrcn: 谢谢你喜欢我们的IP,我已经截图转达千千本人~感恩+感动~

  • 灬决裂

    抖音有一个叫做una的女店员,她所有的视频都是在教大家如何佩戴围巾。穿着店员的衣服,造型也是职业风,一看就是一个销售员,看到这个账号时我觉得人设已经很明显了,不过现在我可以提一些意见。 首先是她的穿着打扮给人的印象太过销售员,一眼就知道是卖围巾就不会把她当做朋友,粉丝与她是一种买卖关系。 接下来是优化意见,她的带货视频可以照做,但应该增加一些自己的生活元素,比如在家陪孩子玩耍或者是和闺蜜一起合拍。用这些方式弱化自己的销售员气质,用生活画面链接起粉丝的共鸣,让粉丝感受到她是一位为了生活而打拼的销售员。从销售员到为了生活而打拼的销售员,多了一个定义多了一份和普通人的情感纽带

    洋葱集团 回复 @灬决裂: 第5课会讲到《五大技巧+三大步骤,强化人设、拓宽赛道》。赛道拓宽并不是简单的“拍拍生活元素,闺蜜合拍”,“销售员”也可以做到“消弥距离”,关键在于5个方面去优化。

  • Dyion

    声明本人阳光帅气不猥琐。博主:变态学教授无铭,粉丝300多万,专发各类重口味微博。高考前关注的,能让我释放压力,我记得每次看时嘴里骂着恶心,手却不停往下滑。满足了内心深处隐藏的需求。关于加强共鸣点,参考另一个博主:耳科赵医生,粉丝130多万,只发他在诊治耳道疾病时的耳内镜视频,再配一段医学解释。赵医生算是垂直领域下的细分。对比评论区,前者都是在调侃,赵医生下是咨询+调侃,说明赵医生的内容让粉丝想去了解,引起了粉丝的刚性互动,增强了共鸣。所以教授可在发微博时配一段让人们能找自己身边影子的文字,比如:好兄弟就是会陪你去看坚瑞湿疹,你们呢?如此,评论区就会七嘴八舌讨论身边的人,带来很多的共鸣。

    洋葱集团 回复 @Dyion: 从头条号开始关注了赵医生,谜之解压。大家喜欢看他的视频不只是因为好奇,还在于他在视频旁白中所提到的科普知识,比如不应该频繁用棉签掏耳朵,哪些人的耳朵可以在洗澡的时候清洗,出现了鼓膜穿孔、中耳炎还如何应对等等。泛娱乐类内容要“有趣”,垂类内容一定要“有用”。

  • 秦丽丽_qll

    作业:抖音妮妮妈妈,粉丝11万,人在美国,讲育儿,讲他家孩子的教育日常,特别有道理,但是美国和中国教育体制不同,教育上有差别,不好执行,他那种方式会让很多高素质的妈妈有共鸣,普通人还是会略过。如果能讲讲美国的一些育儿趣事应该就和国内的妈妈有更多共鸣了。

    洋葱集团 回复 @秦丽丽_qll: 想@一位在德国的宝妈同学,她的作业里提到想做中德法律文化差异或德国生活tips,感觉你作为一个此类视频精准受众,双方可以先交流一下,再接下来的课程中结伴学习

  • 李星一lxy

    首先我是一个没玩儿过视频的人,感到个人ip力量的强大在昨天。公司食品快消行业。昨天我被公司搞得促销活动震撼了,传统促销*网红直播+促销员推广。我在家里看点开休闲部同事发来的链接,围观流量蹭蹭蹭的涨,超市的人群虽然不是爆满,但因为这样做,人流量集中在了我们的促销点,我们这次的销售应该是可观的。再加上最近换到电商部门(公司终于要发展电商了),然后不知道领导哪里来的自信,打算让我做新媒体文案推广那一块(我就平时写个小说而已,因为不够自信,我已经提出了离职,但不放人→_→)有这个感觉,现在视频在工作或者生活中会要渐渐用到了,希望这次选择与努力能带来收货,运用到工作和生活中

    洋葱集团 回复 @李星一lxy: 看到“因为不够自信而提出辞职”,我想告诉你,不自信会让你错过许多的机会。及时充电、保持学习,请务必拾回信心,成就你自己。